Sam Reese von Illumio ist eine CRN-Frau des Senders 2023

Illumio freut sich, bekannt geben zu können, dass das CRN Magazine Sam Reese, Illumios Head of Field and Channel Marketing für die Region Americans, zur CRN Woman of the Channel für 2023 gewählt hat.

Die CRN Women of the Channel-Liste ehrt Frauen für ihre strategische Vision, ihre Vordenkerrolle und ihre Channel-Advocacy, die sich auf Wachstum und Innovation im Channel auswirken.

Wir haben uns mit Sam zusammengesetzt, um über die Auszeichnung zu sprechen, warum der Erfolg von Partnern so wichtig ist und welchen Rat sie Frauen gibt, die in die Tech-Branche einsteigen.

Was bedeutet Ihnen der CRN Women of the Channel Award?

Ich bin dankbar, als CRN Woman of the Channel anerkannt zu werden. Wenn ich mir die Liste der vergangenen und aktuellen Preisträgerinnen ansehe, fühle ich mich wirklich geehrt, in der Gesellschaft so vieler inspirierender Frauen zu sein. Die Beiträge, die diese Frauen zur Sendergemeinschaft geleistet haben, sind wirklich inspirierend.

Wie würdest du deine Rolle bei Illumio beschreiben?

Derzeit bin ich Head of Field and Channel Marketing für die Region Americas bei Illumio. Ich bin eine datengesteuerte Field-Marketing-Führungskraft mit einer "Builder"-Mentalität, einer Liebe zur Zusammenarbeit mit wachstumsstarken Unternehmen und einer Leidenschaft für dienende Führung.

Ich leite ein phänomenales Team von Senior Field Marketing Managern, und gemeinsam entwickeln und implementieren wir verschiedene Programme, indem wir erstklassige Marketingtaktiken anwenden, um die Vertriebspipeline zu generieren, zu beschleunigen und zu erweitern.

Warum ist der Erfolg eines Partners für Sie so wichtig?

Mit einer erfolgreichen Partnerstrategie können Unternehmen mehr Leads generieren und die Conversion-Rate dieser Leads und Opportunities erhöhen. Der Aufbau von Partnerschaften in der Zusammensetzung eines Unternehmens ist entscheidend für den Erfolg. Unternehmen, die Partnerschaften als separaten Kanal, Funktion oder Team betrachten, werden Schwierigkeiten haben, das Wachstum zu erschließen, das ein Partner-Ökosystem wirklich bieten kann.  

Erfolgreiche Unternehmen nutzen Partnerschaften als Strategie, nicht als separate Funktion des Unternehmens. Durch die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern können wir nicht nur unseren Kundenstamm vergrößern und unser Geschäft skalieren, sondern auch dem Kunden einen Mehrwert bieten.  

Was sind Ihre Ziele, um den Channel-Erfolg bei Illumio im Jahr 2023 voranzutreiben?

Wir gehen proaktiver mit Partnerprogrammen um. Letztes Jahr haben wir viele Aktivitäten selbst produziert und daran teilgenommen. In diesem Jahr betrachten wir alles durch die Brille eines Partners und arbeiten daran, eine Partnerkomponente in fast alles, was wir tun, zu integrieren.  

Meine Ziele für das Channel-Geschäft in Nord- und Südamerika im nächsten Jahr sind es, die Nutzung unseres Partnerportals zu erhöhen, den Partnern bessere Möglichkeiten zur Unterstützung zu bieten und kohärentere und für beide Seiten vorteilhafte partnerspezifische Pläne für das Geschäftsjahr zu erstellen.

Was raten Sie als erfolgreiche Frau im Channel jungen Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen?

Frauen hören oft den Ratschlag, "einen Mentor zu finden". Es ist zwar wichtig, Mentoren für verschiedene Phasen und Stadien des Lebens zu finden, aber der beste Ratschlag, den ich zu Beginn meiner Karriere erhalten habe, war: "Finde einen Champion." Frauen brauchen das, was Männer die ganze Zeit bekommen – jemanden, der bereit ist, sich für sie ins Fenster zu lehnen. Finden Sie diese Champions und pflegen Sie diese Beziehungen früh und oft.

Die Stütze ist so definiert, dass sie das gesamte Gewicht oder einen Teil davon trägt; hochhalten. Als junge Frau in der Tech-Branche hatte ich das Glück, unterstützende weibliche Führungskräfte um mich herum zu haben. Sie hielten mich hoch. Sie haben mich geschubst. Sie erwiesen mir Gnade. Sie wuchsen und hatten Erfolg und brachten mich mit. Sie glaubten, dass ihr Licht nicht weniger hell brennen würde, wenn sie dazu beitrugen, meines zu beleuchten. Das ist die Art von Führung, die ich nachahmen möchte, und ich ermutige alle Frauen in der Tech-Branche, sich Unterstützung zu suchen... Finde deine Champions!

Sehen Sie sich hier die anderen Gewinnerinnen des CRN Women of the Channel Award 2023 an.

Nehmen Sie am Partnerprogramm von Illumio teil oder kontaktieren Sie uns noch heute, um weitere Informationen zu erhalten.