6 Vorteile des Channel-Partner-Programms von Illumio

Illumio möchte so viele Unternehmen wie möglich vor Ransomware und anderen Cyberangriffen schützen.

Ohne unsere Vertriebspartner können wir das nicht schaffen.

In diesem Monat haben wir unser erstes globales Partner-Webinar veranstaltet, um Partner über Illumio Zero Trust Segmentation (ZTS) und sein Partnerprogramm zu informieren.

Webinar ansehen hier.

Lesen Sie weiter, um mehr über die sechs Möglichkeiten zu erfahren, wie Illumio daran arbeitet, unsere Partner zu unterstützen.

1. Steigerung der Rentabilität der Partner

John Ryan, VP of Global Channel Sales bei Illumio, erläuterte, wie Illumio Partnern hilft, ihre Investitionen in Illumio ZTS zu maximieren.

"Wir sind der festen Überzeugung, dass der Fokus-Partner-Ansatz am besten funktioniert", sagte Ryan. "Wir sind nicht daran interessiert, 10.000 Partner oder einfach irgendjemanden, der auftaucht, einzubinden. Wir verfolgen einen sehr präskriptiven Ansatz."

Dies steht im Einklang mit der Bedeutung des Channel-Sourcing-Geschäfts für Illumio.

Ryan erklärte: "Wenn es um Channel-Sourcing-Geschäfte geht, ist es unser Lebenselixier. Wir belohnen unsere Partner deutlicher, wenn das Geschäft an uns herangetragen wird, sowohl über Margen als auch über SPIFFs. Das bedeutet konkret - und wahrscheinlich am wichtigsten - mehr Marge."

2. Verpflichtung zur Gegenseitigkeit

In ähnlicher Weise hob Ryan die Gegenseitigkeit hervor, die die Geschäftspraktiken von Illumio mit Partnern weiter kennzeichnet.

"Das ist etwas, das wir in bestimmten Kinos hier bei a Illumio getestet haben, und es ist etwas, mit dem wir vorankommen werden: Gegenseitigkeit", sagte Ryan.

Illumio möchte in seine Fokuspartner investieren - nicht nur ein weiteres Unternehmen sein, das einen einfachen Zugang zu seinem Kundenstamm sucht.

3. Kostenlose, häufige Schulungen und Befähigung

Das Enablement von Praktikern ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Partnerschaftsfokus von Illumio.

Illumio bietet in regelmäßigen Abständen kostenlose Schulungen an, um eine vollständige Kundenaktivierung so schnell und effektiv wie möglich zu gewährleisten.

Ryan erklärte, dass Illumio "unsere Teammitglieder an vorderster Front sowohl aus dem Pre- als auch aus dem Post-Sales nahm und sie den Lehrplan für Sie entwerfen ließ".

4. Sicherheit für die schnell wachsende Angriffsfläche

Eines der Hauptanliegen von Illumio ist die Sicherung der schnell wachsenden Angriffsflächen der heutigen hybriden Netzwerke.

"Wir haben gesehen, wie wir Rechenzentren von physisch auf virtuell umgestellt haben. Und dann von Virtual On-Premises zu Virtual Off-Premises in die Cloud. Wir haben also diese wirklich hybride Infrastruktur von Endpunkten, die potenziell überall existieren können", sagte Raghu Nandakumara, Senior Director for Industry Solutions Marketing bei Illumio.

Nandakumara verwies auf die alarmierenden Daten, die sich aus diesen neuen Schwachstellen ergeben.

"76 % der Unternehmen wurden in den letzten 2 Jahren durch Lösegeld angegriffen", sagte er. "Ransomware ist nach wie vor das Aktuellste, was für den großen Teil unserer Kunden und Interessenten an erster Stelle steht. Sie fragen: "Wie schütze ich mein Unternehmen vor dieser sehr realen Bedrohung?" "

5. Eindämmung unvermeidlicher Verstöße, wenn Prävention und Erkennung nicht ausreichen

Nandakumara wies weiter auf die sich verändernde Landschaft der Cybersicherheit hin, die sich in Richtung der Eindämmung von Sicherheitsverletzungen bewegt.

Traditionelle, reaktive Sicherheitsmethoden wie Prävention und Erkennung reichen für die ausgeklügelten Sicherheitsverletzungen von heute nicht aus - Sicherheitsverletzungen passieren immer wieder. Aus diesem Grund wenden sich moderne Unternehmen der Eindämmung von Sicherheitsverletzungen mit ZTS zu.

"Unter der Annahme, dass das Unerwartete eintreten wird, ist es wichtig, die Auswirkungen einer Sicherheitsverletzung zu begrenzen und ihre Ausbreitung zu stoppen, damit der Rest des Unternehmens weiterhin produktiv bleiben kann", erklärt Nandakumara.

Die Mission von Illumio ist es, jedem Unternehmen die Möglichkeit zu geben, eine Zukunft ohne hochkarätige Sicherheitsverletzungen zu realisieren, und das geschieht durch ZTS.

6. Ein dediziertes Managed-Services-Programm

Illumio hat sein Managed-Services-Programm so konzipiert, dass es flexibel, bequem und einfach zu bedienen ist.

"Wir möchten Ihnen und Ihren Technik- und Vertriebsteams so viel Enablement wie möglich bieten", sagt Ben Harel, Head of MSP/MSSP Technical Sales bei Illumio.

Das Managed-Services-Programm von Illumio bietet:

• Ein engagiertes Support- und Enablement-Team
• Vollständiger Zugriff auf den globalen Support von Illumio für Eskalationen
• Einfache Integration mit gängigen Managed Services-Toolsets
• Kostenlose Schulungen und Zertifizierungen

"Dieses Programm wurde von Ihnen für Sie entwickelt", sagte Harel.

Sind Sie daran interessiert, Illumio-Partner zu werden? Treten Sie noch heute dem Illumio-Partnerprogramm bei.