Q&A: Rebekah McAdams von Illumio, eine CRN-Frau des Senders für 2022

Illumio freut sich bekannt zu geben, dass das CRN Magazine Rebekah McAdams, Illumios Global Director of Field and Channel Marketing, als CRN Woman of the Channel für das Jahr 2022 ausgewählt hat.

Die CRN Women of the Channel-Liste ehrt außergewöhnliche Frauen für ihre strategische Vision, ihre Vordenkerrolle und ihre Channel-Advocacy, die sich auf Wachstum und Innovation im Channel auswirken.

Wir haben uns mit Rebekah zusammengesetzt, um über die CRN-Auszeichnung zu sprechen, darüber, wie sich das Channel- und Regionalmarketing in den Jahren seit Beginn der Pandemie verändert hat, über die Dynamik, die die neuesten Channel-Sales- und Regionalmarketing-Initiativen von Illumio antreibt, und über ihre Ratschläge für Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen.
 

Was bedeutet Ihnen der CRN Women of the Channel Award?

Ich weiß diese Ehre sehr zu schätzen. Ich denke, das spiegelt nicht nur mich wider, sondern auch Illumio und die Unternehmenskultur. Es ist ein Hinweis darauf, wie die Arbeit hier mir geholfen hat, ein besserer Marketer und Stratege zu werden.

Ich möchte nie in einem Unternehmen arbeiten, in dem ich keine neuen Strategien lerne und mir neue Dinge einfallen lasse, die ich ausprobieren kann. Diese Auszeichnung ist für mich die Bestätigung eines weiteren Jahres des persönlichen Wachstums.

Im Idealfall hört dieses Wachstum nie auf. Ich frage mich immer: "Wie kann ich weiter besser werden und unserem Team und unserem Unternehmen insgesamt helfen, besser zu werden? Wie können wir alle das nächste Level erreichen?"
 

Wie würdest du deine Rolle bei Illumio beschreiben?

Ich bin verantwortlich für das gesamte regionale Field- und Channel-Marketing für Illumio auf der ganzen Welt. Ich betrachte Marketing so, dass globales Unternehmensmarketing die globale Berichterstattung bietet und regionales Marketing die präskriptive Marketingstrategie in diesem Bereich bereitstellt. Alles, was wir tun, beginnt mit dem ersten Blick auf die Daten. Gibt es eine Region mit geringen eingehenden Leads? Wo stehen wir mit der Pipeline? Gibt es eine bestimmte Phase, in der wir nicht schnell genug vorankommen? Sobald wir uns die Daten ansehen und sie verstehen, können wir eine Marketingstrategie entwickeln, die dem Bedarf entspricht. 
 

Wie hat sich das regionale Field- und Channel-Marketing in den letzten Jahren verändert? Was ist gleich geblieben und was ist anders?

Wie alles andere hat sich auch das regionale Marketing während der Pandemie verändert. Alles ging online. Persönliche Treffen mit Interessenten und Kunden kamen zum Erliegen.

Wir alle haben uns an Zoom-Meetings gewöhnt, und dann wurden wir ihrer überdrüssig. Nach zwei Jahren, in denen die Menschen online und isoliert gelebt haben, haben sich die Toleranzen der Menschen verändert. Viele Leute werden jetzt nicht mehr ein einstündiges Webinar durchstehen. Diese Webinare müssen kürzer sein, vielleicht eine halbe Stunde oder höchstens vierzig Minuten. Wir brauchen mehr "Snackable Content" – Informationen, die die Menschen in kurzen Zeiträumen konsumieren können, sagen wir fünf bis fünfzehn Minuten.

Ich freue mich darauf, an der RSA-Konferenz teilzunehmen, weil wir endlich wieder mit Interessenten und Kunden von Angesicht zu Angesicht sprechen können. Wir werden mehr über ihre Sicherheitsbedürfnisse und -pläne erfahren, und sie werden sehen, wie sehr Illumio sowohl organisatorisch als auch in der Tiefe und Breite unserer Produkte für die Zero-Trust-Segmentierung gewachsen ist.
 

Was unterscheidet die Vertriebs- und regionalen Marketingprogramme von Illumio von denen anderer Unternehmen, die Sie gesehen haben?

Das Besondere daran – und unser Erfolg bestätigt uns – ist, dass Vertrieb und Marketing auf breiter Front von der Geschäftsleitung mitgetragen werden. Diese Unterstützung fließt dann durch den Channel-Vertrieb, den Partnervertrieb und das Marketing nach unten und durchdringt jeden Teil des Unternehmens. Ich glaube, dass die Unterstützung der Geschäftsleitung für den Erfolg unerlässlich ist. Nicht jedes Unternehmen bietet diese Art von Unterstützung an. Illumio tut es.
 

Da es sich um eine Auszeichnung handelt, mit der die Beiträge von Frauen in der Technologiebranche gewürdigt werden, was raten Sie jungen Frauen, die in der Tech-Branche anfangen?

Scheuen Sie sich nie, die Hand zu heben und um eine Gelegenheit zu bitten. Vor einigen Jahren habe ich in einem anderen Unternehmen gearbeitet und wollte dort meine Rolle zu einer globalen Position ausbauen. Die Person, die zuvor über die APAC-Region berichtet hatte, verließ das Unternehmen, und das hinterließ eine Lücke. Also sagte ich einfach: "Ich werde es tun." Ich habe mich freiwillig gemeldet. Und das Unternehmen gab mir die Chance zu beweisen, dass ich die Rolle bewältigen kann.

Ich habe mich eingebracht, Fragen an diejenigen gestellt, die mehr Erfahrung haben, und hart gearbeitet, um zu lernen, was Marketing in der Region am besten funktioniert. 

Aus dieser Erfahrung heraus würde ich sagen: "Scheue dich nicht, deine Hand zu heben, um Chancen zu ergreifen, die auf Erfahrung basieren. Scheuen Sie sich nie, Fragen zu stellen."

Oft wird davon gesprochen, dass mehr Mentoren gebraucht werden. Wenn sich jemand nicht freiwillig bereit erklärt hat, ein Mentor für Sie zu sein, bitten Sie jemanden um Mentoring. Finde die Leute, die dir helfen. Es gibt immer mindestens eine Person in Ihrem Netzwerk, die Sie erreichen können. Beginnen Sie jetzt mit dem Aufbau Ihrer Mentoren-Community.

Ihre Mentoren müssen nicht in Ihrem aktuellen Unternehmen sein. Sie müssen nicht einmal unbedingt in Ihrem Arbeitsbereich sein. Einige meiner besten Mentoren arbeiten im Vertrieb. Vertriebsmitarbeiter als Mentoren zu haben, hilft mir, ein besserer Marketingmensch zu sein, weil ich in der Lage bin, das, was sie als wichtig erachten, mit dem in Einklang zu bringen, was ich als Teil unserer Marketingstrategie entwickle und umsetze.

Erliegen Sie nicht dem Hochstapler-Syndrom. Sag nicht: "Ich werde es nicht tun, weil ich nicht gut darin wäre." Man weiß nie, es sei denn, man versucht es. Versuchen Sie es also einfach. Mach es.

Für Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen: "Step forward. Chancen nutzen. Stellen Sie Fragen, finden Sie Mentoren und haben Sie keine Angst, auf dem Weg dorthin Fehler zu machen. Der Weg mag stellenweise steinig sein, aber schließlich führt er zum Erfolg."

Setzen Sie sich mit Illumio in Verbindung und erfahren Sie mehr darüber, warum wir führend in der Zero-Trust-Segmentierung sind:

• Besuchen Sie unseren Stand (Moscone North, N-5555) auf der RSA-Konferenz 2022.
• Lesen Sie die neuesten Forrester Wave-Berichte zu Zero Trust und Mikrosegmentierung.
• Kontaktieren Sie uns noch heute, um eine Beratung und Demonstration zu vereinbaren.