Einblicke in das neue Enlighten-Partnerprogramm von Illumio mit Todd Palmer, SVP of Global Partner Sales and Alliances

Mit der Zunahme von Cyberbedrohungen steigt auch der Bedarf an vertrauenswürdigen Partnern, die Unternehmen bei ihrer Zero-Trust-Sicherheitsstrategie unterstützen.  

Das neue Enlighten-Partnerprogramm von Illumio wurde entwickelt, um Partner mit den Tools, Ressourcen und vorhersehbaren Umsatzmodellen auszustatten, die sie für ihren Erfolg benötigen.  

Um mehr über das Programm zu erfahren, habe ich mich mit Todd Palmer, Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances bei Illumio, zusammengesetzt. Wir haben darüber gesprochen, wie das weiterentwickelte Partnerprogramm von Illumio darauf ausgelegt ist, die Bedürfnisse der Partner zu erfüllen und ihr Wachstum auf dem heutigen – und zukünftigen – Cybersicherheitsmarkt voranzutreiben. Hier ist, was er zu sagen hatte.

Können Sie uns sagen, was das Illumio Enlighten Partnerprogramm einzigartig macht?

Wir freuen uns sehr, dieses Partnerprogramm zu starten. Unser Fokus liegt darauf, Partner beim Aufbau profitabler, vorhersehbarer Geschäfte zu unterstützen und gleichzeitig unseren gemeinsamen Kunden dabei zu helfen, den Wert ihrer Investition in Illumio Zero Trust Segmentation zu maximieren.  

Viele Unternehmen sehen Partner als Vertriebskanal. Wir sehen sie als wesentlichen Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie. Sie bieten einen Mehrwert, der über die reine Verkaufsabwicklung hinausgeht.  

Wir haben alles – von Lehrplänen, Tools, Zugang zu Expertenressourcen bis hin zu flexibler Preisgestaltung – so strukturiert, dass es sich an den Bedürfnissen unserer Partner orientiert.  

Wir haben alles entwickelt, um sicherzustellen, dass unsere Partner über die Ressourcen verfügen, um erfolgreich zu sein. Dazu gehört die Integration von Illumio in die Lösungen, die sie derzeit auf den Markt bringen, und der Aufbau einer Pipeline für ihr Unternehmen. Wir bieten auch Unterstützung an, um ihnen zu helfen, die Erfahrung und Kapazität zu sammeln, um Illumio in die Umgebungen ihrer Kunden zu implementieren und zu integrieren. Sie verfügen über die Tools, um sie bei Bedarf zu verwalten und zu unterstützen.

Dieses Engagement für den Aufbau eines wirklich partnerorientierten Go-to-Market-Modells ist das, was Illumio und das Enlighten-Partnerprogramm auszeichnet.  

Was hat Illumio dazu bewogen, diese Änderungen an seinem Partnerprogramm vorzunehmen?

Das Feedback der Partner war die Grundlage für die Entwicklung des Illumio Enlighten Partnerprogramms. Im vergangenen Jahr haben wir uns kontinuierlich an unsere Partner gewandt, um zu verstehen, in was sie investieren und ihr Geschäft ausbauen müssen.  

Zwei der wichtigsten Erkenntnisse, die wir gelernt haben, waren:

• Die Bedeutung von Managed Services: Viele unserer Partner bieten ihren Kunden zusätzlich zu Implementierungs- und Integrationsservices Managed Services an. Wir konzentrierten uns auf die Entwicklung robuster Schulungen, Roadmaps und Tools, um sie auf dem Weg zum Aufbau lukrativer Serviceangebote auf der Illumio-Plattform zu unterstützen.  

• Die Notwendigkeit der Vorhersehbarkeit: Die Partner brauchen Klarheit über das Ertragspotenzial und die vorhersehbaren Margen, um selbstbewusst in den Aufbau ihrer Illumio-Praktiken investieren zu können.  

Diese Erkenntnisse waren der Schlüssel zur Weiterentwicklung unseres Partnerprogramms. Und wir glauben, dass unsere Partner durch die Auseinandersetzung mit ihnen das Vertrauen und die Ressourcen haben, die sie benötigen, um florierende, nachhaltige Unternehmen aufzubauen.

Wie wird dieses Programm den Partnern helfen, mit der sich ständig verändernden Cybersicherheitslandschaft Schritt zu halten?

Der Markt für Mikrosegmentierung reift vor unseren Augen. Dieses Wachstum wird durch mehrere Faktoren angeheizt, darunter steigende regulatorische Anforderungen, steigende Kosten für Datenschutzverletzungen und die branchenweite Umstellung auf Zero Trust , die von Branchenanalysten vorangetrieben wird.

Diese regulatorischen Anforderungen und behördlichen Vorschriften ermutigen öffentliche und private Organisationen, die Mikrosegmentierung als zentrale Sicherheitsmaßnahme einzuführen.

Angesichts der durchschnittlichen Kosten einer Datenschutzverletzung von 4,8 Millionen US-Dollar müssen Unternehmen umdenken. Sie müssen davon ausgehen, dass es zu einer Sicherheitsverletzung kommen wird, und eine Sicherheitsstrategie entwickeln, die ihr Unternehmen schützt.  

Gartner prognostiziert, dass 60 % der Unternehmen bis 2026 eine Mikrosegmentierungsstrategie haben werden, gegenüber nur 5 % heute. Das ist eine enorme Chance für die Partner von Illumio.  

Die Dynamik auf dem Markt kann das Wachstum ihrer Sicherheitspraktiken fördern. Unser neues Programm ist so strukturiert, dass es sich mit dieser Nachfrage weiterentwickelt.

Wir hören viel über die Qualifikationslücke im Bereich der Cybersicherheit. Wie hilft das neue Partnerprogramm von Illumio, diese Herausforderung zu meistern?

Der Fachkräftemangel im Bereich Cybersicherheit ist erheblich. Zuletzt habe ich gehört, dass es weltweit etwa 4 Millionen unbesetzte Sicherheitspositionen gibt.  

Das hat zur Folge, dass es vielen Unternehmen an internem Know-how mangelt. Sie suchen nach Partnern, um die Lücken mit dem Design der Sicherheitsarchitektur, Empfehlungen, Implementierung sowie verwalteten und operativen Services zu schließen.

Dieses Programm bietet unseren Partnern den Lehrplan, die Tools, die Ressourcen und die Preismodelle, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.  

Wohin geht dieses Programm Ihrer Meinung nach in der Zukunft?

Während der Markt für Mikrosegmentierung reift, werden wir weiterhin investieren und das Programm weiterentwickeln, um der Kundennachfrage und den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer Partner gerecht zu werden.  

Zu den drei Bereichen, in die wir meiner Meinung nach weiterhin investieren und das Programm ergänzen werden, gehören:

• Aktivierung von Diensten

• Integrationen von Technologieallianzen

• Geschäftsentwicklung

Die Nachfrage nach sicherheitsrelevanten Dienstleistungen und Know-how wird weiter wachsen. Unser Programm wird sich weiterentwickeln, um dieser Nachfrage gerecht zu werden. Wir werden mehr Schulungen, Zugang zu Laborumgebungen und Expertenressourcen anbieten, um unsere Partner in die Lage zu versetzen, die Dienstleistungen bereitzustellen, die ihre Kunden benötigen.  

Und da die Zero-Trust-Mikrosegmentierung in das Gefüge der Unternehmen unserer Kunden integriert ist, werden wir die Anzahl der Technologie-Allianzen weiter erhöhen. Wir möchten bewährte, sofort einsatzbereite Integrationen anbieten, auf die unsere Kunden und Partner einfach zugreifen und die sie in ihren Umgebungen implementieren können. Dies wird die Dienstleistungen, die unsere Partner ihren Kunden anbieten können, und den Mehrwert, den sie von Illumio erhalten, erweitern.  

Wir werden auch die Anzahl der Marketingkampagnen, Sicherheiten und Marktentwicklungsfonds (MDF), die unseren Partnern zur Verfügung stehen, weiter erhöhen, um ihnen zu helfen, ihre Pipeline zu erweitern und die Nachfrage auf dem Markt zu befriedigen.  

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