Im Inneren von Illumio: Scott Walker

Inside Illumio ist eine monatliche Serie, die die außergewöhnlichen Menschen hinter den Weltklasse-Produkten von Illumio hervorhebt. Jeder Beitrag wirft einen Blick hinter die Kulissen, um ein Mitglied unseres Teams ins Rampenlicht zu rücken. Lernen Sie uns ein wenig besser kennen und erfahren Sie mehr darüber, was die Kultur von Illumio so einzigartig macht.

Lernen Sie diesen Monat Scott Walker kennen, Senior Director of Channel Sales für Europa, den Nahen Osten und Asien. Erfahren Sie, wie Illumio seine Führungsqualitäten gefördert hat und warum es ein zentraler Wert in seinem Arbeits- und Privatleben ist, sich Herausforderungen zu stellen.

Erzählen Sie mir etwas über sich. Was machst du bei Illumio?

Ich bin Senior Director of Channel Sales für Europa, den Nahen Osten und Asien mit Sitz in Großbritannien und letztendlich verantwortlich für unser indirektes Go-to-Market in Europa, dem Nahen Osten und Asien. Dazu gehören die Partnerschaften mit Resellern, Systemintegratoren und Managed Service Providern , die Illumio dazu bringen, Software an seine Kunden zu vermarkten und zu verkaufen.

In der Regel verbringe ich den Großteil meines Tages damit, neue Partner zu rekrutieren und bestehenden Partnern zu zeigen, wie sie Illumio verkaufen und die Pipeline prospektieren und entwickeln können. Ich verbringe viel Zeit damit, mit unseren großen globalen Systemintegratoren an Vertriebskampagnen und Pre-Sales-Enablement zu arbeiten und die Herzen und Köpfe so vieler Menschen wie möglich innerhalb des Channel-Ökosystems zu gewinnen.

Ich sage gerne, dass mein Herz für die Technik und mein Kopf für den Vertrieb schlägt. Ich arbeite seit dem Tag, an dem ich die Schule verlassen habe, also seit fast 15 Jahren, im Bereich Cybersicherheit. Ich habe im Support und dann im Technical Account Management angefangen, bevor ich in die Rolle des Presales und Solution Architect gewechselt bin. Durch diese Funktionen habe ich gelernt, dass es mir wirklich Spaß macht, eine komplexe, technische Botschaft für Kunden zu destillieren, um Geschäftsprobleme zu lösen.

Diese Fähigkeit war besonders hilfreich, als ich vor etwa 4 Jahren zu Illumio kam. Die Zero-Trust-Segmentierung ist ein relativ neues Konzept und ein neuer architektonischer Ansatz. Es ist von Vorteil, das Produkt technisch zu verstehen und es den Kunden einfach zu vermitteln.

Was hat Sie daran interessiert, bei Illumio zu arbeiten?

Ich hatte Illumination, die Anwendungsabhängigkeitskarte von Illumio, in Aktion gesehen und dachte, es sei das Coolste aller Zeiten.

Ich arbeitete im Bereich Privileged Access Management, der sich sehr stark auf die Lösung von Lateral Movement-Risiken konzentriert, und hatte Illumio verfolgt. Ich hatte mich in der Vergangenheit mit der Technologie von Illumio beschäftigt und hatte den Schmerz gespürt, den viele Kunden von Illumio empfinden. Ich habe erkannt, dass Illumio nicht nur ein großartiges Unternehmen mit großem Potenzial ist, sondern auch ein Unternehmen mit einer fantastischen Lösung und einem Produktangebot mit riesigem ungenutztem Marktpotenzial.

Ich dachte mir, wäre es nicht lustig, diese Geschichte so vielen Menschen wie möglich erzählen zu können? Es war ein Kinderspiel, in das Geschäft einzusteigen.

Wie sieht ein Tag im Leben von Scott aus? Woran arbeitest du, das dich begeistert?

Ich freue mich darauf, so vielen Menschen wie möglich davon zu erzählen, wie großartig unsere Technologie ist und wie sie reale Probleme auf dem Markt angeht.

Das bedeutet Tag für Tag eine Vielzahl von Dingen. Ich stehe in regelmäßigem Kontakt mit unserem Ökosystem aus Partnern, Allianzen, Distributoren und Managed Service Providern und stelle sicher, dass sie über die neuen Angebote von Illumio informiert werden. Ich arbeite auch daran, neue Möglichkeiten für Illumio zu identifizieren, indem ich Pipeline-Entwicklungskampagnen und Marketingaktivitäten mit Partnern durchführe, Verkaufschancen voranbringe und Marketing- und Enablement-Programme bei unseren Vertriebspartnern durchführe.

Mir ist es wichtig, Beziehungen aufzubauen. Der Aufbau eines Kanals und eines Ökosystems ist ein Spiel der Herzen und Köpfe. Ich möchte sicherstellen, dass wir etwas anbieten, das echte Probleme löst und gleichzeitig zeigt, dass wir vertrauenswürdig und gute Bürger des Unternehmens sind.

Was ist das Wichtigste, was du bisher in deiner Rolle bei Illumio gelernt hast?

Ich habe bei Illumio gelernt, wie man eine Führungskraft ist. Jim Love, Chief Revenue Officer von Illumio, war ein starker Coach für mich, der mir geholfen hat, mich von einem einzelnen Mitarbeiter zu einer Führungskraft innerhalb des Unternehmens zu entwickeln.

Es gibt immer etwas Neues zu lernen, besonders in unserer Branche, und Illumio hat meine natürliche Neugier genährt. Ich habe eine Plattform bekommen, von der aus ich wachsen kann.

Wofür begeistern Sie sich außerhalb Ihrer Karriere?

Das erste ist meine Familie - meine Frau und meine Kinder bedeuten mir alles. Obwohl ich viel Zeit unterwegs verbringe, um mich mit Leuten zu treffen, bin ich ein Heimmensch. Ich habe zwei kleine Kinder, Sienna und Jack, und versuche, so viel Ärger wie möglich mit ihnen zu bekommen!

Ich bin auch sehr sportbegeistert. Ich spiele ausgiebig Fußball (oder Fußball, für die Amerikaner) und Golf - ich genieße es, einfach zu sagen, dass es im Allgemeinen fit ist.

Jedes Jahr versuche ich, etwas körperlich Herausforderndes zu tun, um mich auf Trab zu halten. Dieses Jahr habe ich den Fan Dance absolviert, der Teil des Auswahlverfahrens für die UK Special Forces ist. Es ist eine 24 km lange Wanderung auf den Pen y Fan, den höchsten Gipfel in Südwales.

Welcher Kernwert von Illumio spricht Sie am meisten an und warum?

Es muss auf Herausforderungen gestellt werden. Das liegt in meiner DNA – je schwieriger etwas ist, desto mehr Freude habe ich in der Regel daran.

Illumio befindet sich in einem jungen Markt, der sich massiv weiterentwickelt hat. Wir haben die Möglichkeit, uns nach vorne anzupassen und etwas Neues aufzubauen. Wir haben Millionen von Meilen vor uns, und das ist wirklich aufregend. Diese Denkweise verkörpert den Kernwert des Laufens zu Herausforderungen und bringt mich morgens aus dem Bett.

Was möchten Sie den Leuten über die Arbeit bei Illumio mit auf den Weg geben?

Illumio ist die Art von Unternehmen, bei der man in fünf oder zehn Jahren zurückblicken und feststellen kann, dass man nicht nur etwas Neues aufgebaut, sondern einen echten Unterschied gemacht hat. Sie werden stolz auf die Arbeit sein, die Sie bei Illumio leisten.

Sind Sie daran interessiert, dem Team beizutreten? Schauen Sie sich unsere Stellenangebote an.