Im Inneren von Illumio: Bob Fitzpatrick

Inside Illumio hebt die außergewöhnlichen Menschen hervor, die hinter unseren Weltklasse-Produkten stehen. Jeder Beitrag wirft einen Blick hinter die Kulissen, um ein Mitglied unseres Teams ins Rampenlicht zu rücken. Lernen Sie uns ein wenig besser kennen und erfahren Sie mehr darüber, was unsere Kultur so einzigartig macht.

Lernen Sie diesen Monat Bob Fitzpatrick, Value Advisory Director bei Illumio, kennen. Lesen Sie, wie er sieht, wie unsere Mission einen echten Einfluss auf die Welt hat, warum unser Wert "Forward Together" bei ihm Anklang findet, und welches Grillrezept bei ihm beliebt ist.

Erzählen Sie uns etwas über sich. Was machst du bei Illumio?

Ich bin Value Advisory Director bei Illumio. Ich arbeite mit unseren Vertriebs-, Vertriebsingenieur- und Kundenerfolgsteams zusammen. Und natürlich arbeite ich auch mit unseren Kunden zusammen, sowohl im Pre-Sales- als auch im Post-Sales-Bereich.  

Ich helfe den Kunden, den Wert der Illumio-Plattform über die technischen Details hinaus zu verstehen. Oft können sich Gespräche über Software sehr darauf konzentrieren, wie sie funktioniert. Es ist leicht, die Vorteile zu übersehen, die eine Lösung über die technischen Probleme hinaus bieten kann, die sie löst.

Um den Wert von Illumio hervorzuheben, führe ich Finanzmodellierungen durch, um den Return on Investment (ROI) aufzuzeigen, und erstelle Geschäftsvorschläge für unser Vertriebsteam, die wir bei der Arbeit mit Kunden verwenden können.

Das Ergebnis ist, dass es dazu beiträgt, den Deal zu besiegeln, unsere Gewinnrate zu erhöhen und unsere Verkaufszyklen noch weiter zu verkürzen.

Was hat Sie daran interessiert, bei Illumio zu arbeiten?

In meinem vorherigen Unternehmen habe ich mit mehreren der führenden Unternehmen von Illumio zusammengearbeitet. Ich habe gesehen, wie sie die Vertriebsorganisation aufgebaut und den Umsatz in etwa zweieinhalb Jahren buchstäblich verdoppelt haben. Verblüffend! Ich war so beeindruckt von ihrer Führung und habe es genossen, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Es hat mein Interesse geweckt, als sie alle zu Illumio kamen. Ich wusste, wenn Illumio ein so hervorragendes Go-to-Market-Team anziehen könnte, musste dort etwas Aufregendes passieren. Das weckte in mir den Wunsch, mehr zu erfahren – und je mehr ich recherchierte, desto mehr erkannte ich, wie einzigartig die Mission von Illumio ist und wie groß die Chancen in der Cybersicherheit sind.

Der andere Aspekt, den ich an Illumio attraktiv fand, ist, dass es einen echten Einfluss auf die Welt hat. Ich denke, wir alle hören und lesen von Sicherheitsverletzungen. Wie oft haben wir im letzten Jahr diese Benachrichtigungen von Unternehmen erhalten, dass es eine Datenschutzverletzung gegeben hat?  

Ich war wirklich begeistert von der Möglichkeit, einer Organisation beizutreten, die versucht, Lösungen für diese Probleme zu finden.  

Wie sieht ein Tag im Leben von Bob aus? Woran arbeitest du, das dich begeistert?

Ich lebe in Connecticut, was es mir ermöglicht, während meines Arbeitstages sozusagen "der Sonne zu folgen".

Morgens arbeite ich viel mit dem europäischen Team und der östlichen Hälfte Amerikas. Zu Beginn meines Nachmittags arbeite ich mit dem Team an der Westküste. An manchen Tagen verbringe ich dann bei Bedarf meine Abende mit dem Asien-Team.  

Was begeistert mich? Ich denke, es ist ziemlich einfach – Lösungen für alle Probleme zu finden, mit denen unser Go-to-Market-Team konfrontiert ist.  

Wenn du mir sagen würdest, dass ich in ein Unternehmen eintrete und jeden Tag das Gleiche mache, wäre ich so gelangweilt. Bei Illumio arbeite ich immer an etwas Neuem. Jeden Tag bekomme ich Nachrichten mit einem neuen Problem, das ich angehen muss: Es steht eine Ausschreibung an, eine Verlängerung, ein neuer Interessent, ein jährliches Partnertreffen.  

Es ist nicht nur eine Sache – es gibt viele verschiedene Dinge, an denen ich teilnehmen soll, und das macht meinen Job spannend.

Was ist das Wichtigste, was du bisher bei Illumio gelernt hast?

Ich habe so viel über Cybersicherheit gelernt! Es ist eine so faszinierende Branche. Obwohl ich mir manchmal wünschte, ich wüsste nicht so viel, wie ich es tue. Ignoranz – vielleicht ist es manchmal eine schöne Sache, oder?  

Aber jetzt fühle ich mich so viel klüger, wenn ich den Leuten erkläre, was Cybersicherheit ist, welche verschiedenen Bedrohungsakteure es gibt und wie verschiedene Unternehmen damit umgehen. Es ist ein ziemlich interessantes Gespräch. Ich finde es gut, dass die Arbeit, die wir bei Illumio leisten, den Menschen wirklich hilft.

Wofür begeistern Sie sich außerhalb Ihrer Karriere?

Ich jogge, um fit zu bleiben, und ich liebe es auch, mit meiner Familie Ski und Snowboard zu fahren.

Ob du es glaubst oder nicht – und hier ist der peinliche Teil – ich bin auf Hawaii aufgewachsen und kann nicht surfen! Aber jetzt, wo ich in Connecticut lebe, kann ich Ski fahren und Snowboarden. Ich denke, man kann sagen, dass ich auf Schnee surfe.

Ich kann auch einen Sturm kochen – egal ob ich in der Küche oder draußen beim Grillen bin. Das ist etwas, das ich mir während COVID angeeignet habe.  

Eines meiner Lieblingsrezepte: Ich kaufe Racks mit Baby Back Ribs, lege sie in eine Aluminiumpfanne und kaufe das billigste Bier, das ich finden kann (normalerweise Schaefer). Ich gieße das Bier über die Rippchen, verschließe es fest und lege es für etwa drei, vier Stunden bei schwacher Hitze auf den Grill, bis es buchstäblich vom Knochen fällt. Dann kohle ich es bei starker Hitze schnell an und gebe etwas Soße darauf.  

Lassen Sie mich Ihnen sagen – der Geschmack, das Bier, die BBQ-Sauce, der Saibling – die Leute lieben ihn! Ich habe dieses Rezept mit so vielen Leuten geteilt, und alle hatten großen Erfolg damit.

Welcher Kernwert von Illumio spricht Sie am meisten an und warum?

Gemeinsam vorwärts. Ich bin ein Veteran der Armee, und bei der Armee dreht sich alles um das Team. Beim Militär leben und atmen wir als Team zusammen, verlassen uns aufeinander, um Dinge zu erledigen, und bieten Unterstützung, wenn sie gebraucht wird.  

Es ist genau wie die Geschichte mit dem Strohhalm. Ein Strohhalm ist schwach, aber wenn man sie bündelt, ist er sehr stark.

Bei Illumio arbeiten wir als Team. Jeder trägt seinen eigenen Beitrag dazu bei. Es ist ein großartiges Gefühl zu wissen, dass es ein Team gibt, das Seite an Seite auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet.

Was möchten Sie den Leuten über die Arbeit bei Illumio mit auf den Weg geben?

Bei Illumio haben Sie Sichtlinie. Sie können sehen, dass das, was Sie tun, dazu beiträgt, die Nadel zu bewegen und sich auf das Unternehmen auswirkt.

Ich habe in großen Unternehmen gearbeitet, wo ich einer von 300.000 Mitarbeitern war. Ich glaube nicht, dass irgendjemand jemals eine Veränderung von dem gespürt hat, was du getan hast.  

Aber bei Illumio ist die Rolle jedes Einzelnen von entscheidender Bedeutung und macht einen Unterschied. Man merkt definitiv, dass das, was man tut, etwas bewirkt. Das gibt Ihnen große Zufriedenheit bei der Arbeit.  

Wenn jemand ein schnelllebiges Unternehmen mag, das etwas Gutes tut, das ein großartiges Produkt und großartige Mitarbeiter hat – ich denke, ich kann ihm von ganzem Herzen empfehlen, sich Illumio anzusehen und hoffentlich bei uns mitzumachen. Sie werden es nicht bereuen.

Sind Sie daran interessiert, dem Team beizutreten? Schauen Sie sich unsere KARRIEREMÖGLICHKEITEN.