Im Inneren von Illumio: Becky Williams

Inside Illumio ist eine monatliche Serie, die die außergewöhnlichen Menschen hinter den Weltklasse-Produkten von Illumio hervorhebt. Jeder Beitrag wirft einen Blick hinter die Kulissen, um ein Mitglied unseres Teams ins Rampenlicht zu rücken. Lernen Sie uns ein wenig besser kennen und erfahren Sie mehr darüber, was die Kultur von Illumio so einzigartig macht.  

Lernen Sie diesen Monat Becky Williams, Senior Federal Account Development Representative bei Illumio, kennen. Erfahre mehr über ihre Rolle beim Aufbau des Regierungsteams von Illumio, ihre Lieblingsteile der Illumio-Kultur und welche Sportart sie in ihrer Freizeit spielen kann.

Erzählen Sie uns etwas über sich. Was machst du bei Illumio?

Ich bin Senior ADR bei Illumio und seit fünf Jahren im Unternehmen. Ich helfe zwei Account Managern beim Aufbau einer Pipeline durch Telefonanrufe, E-Mails, LinkedIn und Veranstaltungen. Wir arbeiten mit zivilen US-Behörden und Systemintegratoren auf Bundesebene zusammen, um sie bei der Suche nach Lösungen für ihre Cybersicherheitsherausforderungen zu unterstützen.  

Was hat Sie daran interessiert, bei Illumio zu arbeiten?

Nachdem ich zehn Jahre lang eine Hausfrau war, war ich bereit, wieder in den Verkauf einzusteigen. Ich habe bei einigen Startups im Regierungsbereich gearbeitet, bevor ich von Illumio hörte. Jemand, mit dem ich zuvor zusammengearbeitet hatte, hatte gerade einen neuen Job bei Illumio angetreten. Er wandte sich an mich wegen einer neuen ADR-Rolle, die beim Aufbau des Regierungsteams helfen würde, und ich hielt es für eine fantastische Gelegenheit. Ich arbeite leidenschaftlich gerne mit der Bundesregierung zusammen, und es war aufregend, Teil des wachsenden Regierungsteams von Illumio zu sein!

Wie sieht ein Tag im Leben von Becky aus? Woran arbeitest du, das dich begeistert?

Meine Arbeit ist mit viel Recherche verbunden. Normalerweise beginne ich meinen Tag damit, mich in Agenturen zu vertiefen, um zu verstehen, wer die richtigen Ansprechpartner sind und an welchen Initiativen oder Lösungen sie arbeiten.  

Dann wende ich mich an neue Interessenten oder setze mich mit denen in Verbindung, die Interesse an Illumio gezeigt haben. Den größten Teil meines Tages verbringe ich damit, Anrufe zu tätigen, E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten zu versenden und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Ich nehme an Besprechungen mit dem Interessenten und dem Vertrieb teil, führe Folgeanrufe, plane Demos und helfe dabei, herauszufinden, wer sonst noch in das Gespräch einbezogen werden muss.  

Der Aufbau von Beziehungen ist das, was ich an meinem Job wirklich liebe. Ich betrachte mich nicht als technikbegeisterten Menschen und versuche nicht, das technische Gerede zu sagen. Stattdessen finde ich Wege, mit Menschen in Kontakt zu treten – es könnte mit etwas so Einfachem wie dem Wetter beginnen! Meine Aufgabe ist es, Interesse an Illumio zu wecken, aber das beginnt mit einer echten Verbindung zwischen mir und der anderen Person.

Was ist das Wichtigste, was du bisher bei Illumio gelernt hast?

Alles ist ein Lernprozess. Als ich bei Illumio anfing, wurde ich bei meiner Arbeit so emotional, vor allem, wenn ich einen Fehler machte. Aber mein Vorgesetzter half mir zu erkennen, dass unsere Arbeit als ADRs ein Crawl-Walk-Run-Prozess ist. Die Dinge brauchen Zeit, und jeder macht Fehler. Ich stelle sicher, dass ich die Dinge von Tag zu Tag nehme, alles von meinem Team und meinem Manager lerne und gleichzeitig Vertrauen in mich selbst behalte.  

Wofür begeistern Sie sich außerhalb Ihrer Karriere?

Meine Familie und mein Freund! Wenn ich etwas tue, dann mit ihnen. Wir spielen gerne zusammen Volleyball, schauen Filme und schwimmen. Mein Sohn hilft beim Krafttraining für ein Highschool-Volleyballteam, und ich helfe ihm und spiele sogar mit dem Team in Scrimmages!  

Welche Kernwerte von Illumio finden bei Ihnen am meisten Anklang und warum?

Gemeinsam weiter. Ich finde es toll, dass Illumio sich darauf konzentriert, gemeinsam voranzukommen. Unsere Ziele gelten für das gesamte Unternehmen. Es geht nicht nur darum, was das ADR-Team tun kann, sondern auch darum, was das ADR-Team zusammen mit dem Rest des Unternehmens tun kann. Wir sind alle Spieler im Illumio-Team, die auf unterschiedliche Weise auf die gleichen Ziele hinarbeiten.

Was möchten Sie den Leuten über die Arbeit bei Illumio mit auf den Weg geben?

Es fühlt sich nicht so an, als würden die Leute bei Illumio nur für einen Job arbeiten. Die Menschen sind begeistert von unserer Plattform und warum sie wichtig ist. Wir haben eine Kultur des Wachstums und des Lernens – unsere Technologie entwickelt sich ständig weiter und stagniert nie. Das ist etwas, worauf ich noch lange neugierig bleiben kann.

Gleichzeitig wurde ich immer ermutigt, mich und meine Familie an die erste Stelle zu setzen – sei es für einen Tag der psychischen Gesundheit oder einen familiären Notfall. Die familienorientierte Kultur von Illumio gibt mir das Gefühl, nicht nur als Mitarbeiter, sondern auch als Person geschätzt zu werden.  

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