So beurteilen Sie, ob die Zusammenarbeit in der Branche für Sie geeignet ist

Dieser Artikel erschien ursprünglich in Forbes und erörtert, wie die Zusammenarbeit in der Branche von Vorteil sein kann. Lesen Sie weiter, um festzustellen, ob technische Partnerschaften der richtige Schritt für Ihr Unternehmen sind.

Zusammenarbeit gilt seit langem als der heilige Gral der Innovation. Da wir uns jedoch alle auf unser Endergebnis konzentrieren, insbesondere in unsicheren Zeiten, kann die Zusammenarbeit leicht auf der Strecke bleiben. 

Aber die Sache ist die: Die Zusammenarbeit in der Branche kann den Kunden bessere Lösungen mit mehr Flexibilität bieten und gleichzeitig das Endergebnis für die Anbieter verbessern. Wenn Ihr Unternehmen neue Lösungen und Dienstleistungen entwickelt, sollten Sie das Gesamtbild berücksichtigen und herausfinden, wo Sie in den Markt passen.

Insbesondere in dieser Zeit der sich wandelnden Verbraucheranforderungen und der "neuen Normalität" kann die Zusammenarbeit Ihrem Unternehmen helfen, Ihre Endziele schneller zu erreichen – sei es beim Erreichen einer neuen Zielgruppe, beim Eintritt in einen neuen Markt oder bei der Erweiterung der Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in der Branche. 

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, um festzustellen, ob die Zusammenarbeit für Ihr Unternehmen geeignet ist. 

Was ist Ihr Endziel?

In erster Linie helfen klar definierte Ziele rund um eine neue Lösung, die Entscheidung für eine Zusammenarbeit – oder gegen eine Nichtzusammenarbeit – viel einfacher zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Ziele und Erwartungen darüber setzen, was Sie mit der Einführung einer neuen Lösung erreichen möchten, und entwerfen Sie dann von dort aus Ihre Go-to-Market-Strategie (GTM). 

Suchen Sie nach natürlichen Nachbarschaften

Sobald Sie festgestellt haben, dass Sie Ihre Ziele durch eine Partnerschaft erreichen können, müssen Sie sicherstellen, dass Sie mit dem richtigen Unternehmen zusammenarbeiten. In der Tech-Branche sind die besten Partner in der Regel diejenigen, die komplementäre Produkte anbieten oder den Kunden durch Zusammenarbeit einen verbesserten Service bieten können. Denken Sie an die Partnerschaft von Splunk mit Google Cloud, die Splunk-Nutzern geholfen hat, mehr aus ihren Daten in mehr Cloud-Umgebungen (z. B. Google Cloud) herauszuholen. Oder, in der Welt der Cybersicherheit, die PartnerschaftvonPalo Alto Networks mit OPSWAT, die Kunden einen verbesserten Sicherheitsschutz auf neuen Endpunktplattformen und IoT-Geräten bietet.

Finden Sie andere Unternehmen, die mit den Werten und Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen

Erfolgreiche Partnerschaften gehen über Ihr Produktangebot hinaus. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das eine ähnliche Mission und ähnliche Werte hat – unabhängig von seiner Größe. Am Ende des Tages wird das Vertrauen der Verbraucher verdient, nicht gekauft, daher ist es wichtig, dass Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, dem Sie vertrauen. 

Eine Partnerschaft sollte für beide Seiten von Vorteil sein

Bei jeder Partnerschaft ist es wichtig, dass Sie konsequent sehen, wie sich die Zusammenarbeit auf Ihre Marke und Ihr Endergebnis auswirkt. Wenn Sie über die Ressourcen, das interne Know-how und die Nachfrage Ihrer Kunden nach einem neuen Produkt verfügen, ist es manchmal sinnvoll, das Produkt selbst zu bauen und auszuliefern. In anderen Fällen ist die Zusammenarbeit mit einem anderen Branchenführer der beste Weg. Gute Partnerschaften sollten Ihr Produktangebot stärken und Ihre GTM-Strategie und Ihr Endergebnis verbessern.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen nicht das bekommt, was Sie sich von der Börse wünschen, ist es in Ordnung, zu gehen. Wie ich gerne sage, ist es wichtig, schnell zu scheitern und von dort aus neu aufzubauen. Nicht alle Partnerschaften verlaufen nach Plan – es ist wichtig, das zu tun, was langfristig das Beste für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden ist. 

Hören Sie Ihren Kunden zu

Zu guter Letzt sollten Sie Ihren Kunden zuhören, wenn Sie entscheiden, ob die Zusammenarbeit das Richtige für Sie ist. Sprechen Sie mit ihnen, um ihre Herausforderungen und Bedenken zu verstehen.

Zum Beispiel hat mein Unternehmen, Illumio, kürzlich beschlossen, mit einem anderen Sicherheitsanbieter zusammenzuarbeiten. Viele unserer Kunden haben uns gebeten, unsere Sicherheitsfunktionen vom Rechenzentrum und der Cloud auf den Endpunkt auszuweiten, und mit dem Anstieg von Ransomware und der erhöhten Bedrohungslandschaft aufgrund von mehr Menschen, die von zu Hause aus arbeiten, haben wir uns kürzlich entschieden, weiterzumachen. Eine der Herausforderungen bei der Endpunktsicherheit besteht darin, dass neue Lösungen fast immer erfordern, dass Kunden auf jedem Endpunkt einen weiteren neuen Agenten oder eine Software bereitstellen. 

Als wir dies verstanden, sahen wir die Möglichkeit, mit einem anderen Anbieter zusammenzuarbeiten. Wenn wir unseren Kunden die Möglichkeit geben könnten, unsere Endpunktlösung über einen bereits installierten Agenten zu nutzen, könnte das ihr Leben erleichtern und viel schneller einen Mehrwert liefern. Dies war ein Hauptgrund für unsere Partnerschaft mit CrowdStrike: Es würde dem Kunden dienen. 

Diese Partnerschaft ermöglichte es uns nicht nur, Tausende von neuen Kunden zu erreichen, sondern ermöglichte es CrowdStrike-Benutzern auch, auf unsere Endpunktsegmentierungslösung zuzugreifen, ohne zusätzliche Software einsetzen zu müssen. Kurz gesagt, es war für beide Seiten von Vorteil. 

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit in der Branche besteht darin, dass sie den Wert maximiert und gleichzeitig die Kosten minimiert. Oft können Unternehmen durch Zusammenarbeit ihre Kunden besser bedienen und ihre Ziele effizienter erreichen. 

Insbesondere angesichts der Tatsache, dass Covid-19 anhält und die Sicherheit für Unternehmen aller Branchen nach wie vor an erster Stelle steht, sollte eine durchdachte Zusammenarbeit oberste Priorität haben. Führungskräfte haben die Verantwortung, das Beste für ihre Kunden und Unternehmen zu tun, und eine bewusste Zusammenarbeit ist ein entscheidender Teil dieser Verantwortung.