Deborah Caldwell von Illumio ist eine CRN-Frau des Senders 2024

Illumio freut sich, dass das CRN Magazine zwei unserer Teammitglieder zur CRN Woman of the Channel für 2024 ernannt hat: Sam Reese, Director of Americas Field Marketing, und Deborah Caldwell, Global Channel Director. Dies ist das zweite Jahr in Folge , in dem sie in die Liste aufgenommen wurden.

Die CRN Women of the Channel-Liste ehrt Frauen für ihre strategische Vision, ihre Vordenkerrolle und ihre Channel-Advocacy, die sich auf Wachstum und Innovation im Channel auswirken.  

Wir haben uns mit Deborah zusammengesetzt, um über die Auszeichnung zu sprechen, warum der Erfolg von Partnern so wichtig ist und welchen Rat sie Frauen gibt, die in die Tech-Branche einsteigen.

Was bedeutet es für Sie, Teil der CRN Women of the Channel-Liste zu sein?

CRN hat großartige Arbeit beim Aufbau einer Community geleistet, und es ist eine große Ehre, als Teil der Women of the Channel-Liste innerhalb dieser Community anerkannt zu werden. Ich persönlich bin sehr stolz und beruflich ist es schön, für meine Arbeit mit Partnern anerkannt zu werden. Die Auszeichnung unterstreicht wirklich, wie wichtig es ist, in meiner Arbeit mit dem Sender weiterhin Grenzen zu überschreiten. Es fühlt sich an wie eine Bestätigung, dass ich auf dem richtigen Weg bin.

Wie würdest du deine Rolle bei Illumio beschreiben?

Ich bin Global Channel Director bei Illumio. Mein Fokus liegt auf der Unterstützung unserer globalen Systemintegratoren (GSIs) und Beratungspartner.

In meiner Rolle ist der Aufbau einer Vertriebspipeline eine sehr wichtige Kennzahl. Ich glaube, dass der Aufbau echter Beziehungen zu unseren Partnern diesen Prozess vorantreibt. Ich möchte eine echte Verbindung zu ihnen haben, damit es für sie selbstverständlich ist, Illumio ins Gespräch zu bringen, wenn sie vor ihren Kunden sitzen.  

Warum ist der Erfolg eines Partners für Sie so wichtig?

Der Erfolg der Partner steht in direktem Zusammenhang mit dem Erfolg von Illumio. Es ist wirklich eine bessere gemeinsame Geschichte. Wenn wir unsere Partner befähigen und mit ihnen zusammenarbeiten, schaffen wir diesen Multiplikatoreffekt, von dem alle profitieren. Wenn wir erfolgreich sind, sind unsere Partner erfolgreich und unsere Kunden auch.  

Was sind Ihre Ziele, um den Channel-Erfolg bei Illumio im Jahr 2024 voranzutreiben?

Ich würde meine Ziele in diesem Jahr in drei Worten zusammenfassen: Inspire, Infuse und Illuminate.

• Inspirieren: Ich möchte, dass unsere Partner die gleiche Energie und Begeisterung für Illumio spüren wie wir. Das wird unsere Beziehungen zu ihnen noch stärker machen und den Erfolg für alle weiter vorantreiben.
• Eingießen: Ich bin immer auf der Suche nach Möglichkeiten, unseren Partnern dabei zu helfen, Illumio zu nutzen, um ihr Geschäft voranzutreiben, sei es, indem ich sie mit unseren Vertriebsingenieuren für Schulungen in Kontakt bringe oder unsere Marketingressourcen für Cobranding-Möglichkeiten nutze.
• Beleuchten: Ein begeistertes, unterstütztes Partner-Ökosystem ist der Funke, mit dem wir das Feuer für die Markteinführung entfachen und umsetzen können. Ich möchte noch mehr Wege finden, wie wir gemeinsam vermarkten und verkaufen können, um Illumio und den Unternehmen unserer Partner beim Wachstum zu helfen – und unsere Kunden sicherer zu machen.

Was raten Sie als erfolgreiche Frau im Channel Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen?

Wenn der Einstieg in die Tech-Branche das ist, was Sie wollen und wofür Sie sich begeistern, dann tun Sie es! Vertrauen Sie Ihrem Instinkt – und das ist besonders wichtig in einer Branche, die immer noch weitgehend von Männern dominiert wird. Als ich in meiner Karriere anfing, gab es so viele Male, in denen ich eine Idee hatte, mich aber davon abhielt, sie zu teilen. Dann, wenige Augenblicke später, sagte jemand anderes, was ich gedacht hatte! Vertraue darauf, dass du eine Stimme hast und deine Stimme erhebst, auch wenn du dir nicht ganz sicher bist, ob es die "richtige" Antwort ist. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Ideen Gehör verschaffen und die Widerstandsfähigkeit haben, Ihre Gedanken weiterhin zu teilen.

Feiern Sie Ihre Erfolge. Es ist einfach, seine Gewinne für sich zu behalten, und niemand möchte das Gefühl haben, dass er prahlt. Aber es ist wichtig, sich selbst und seinen Erfolg zu fördern. Du weißt nie, wen du vielleicht inspirierst oder welche Türen sich für deine Zukunft öffnen.

Sehen Sie sich die anderen Gewinnerinnen des CRN Women of the Channel Award 2024 an.

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