Führungskräfte im Rampenlicht: Todd Palmer

Wir sind zurück mit einem weiteren Executive Spotlight-Beitrag! Dies zeigt die integralen Führungskräfte und Führungskräfte, die für die Gestaltung unserer Kultur und das Vorantreiben des Geschäfts hier bei Illumio verantwortlich sind – von ihren Geschäftsprioritäten und Führungsphilosophien bis hin zu dem, was sie in ihrer Freizeit gerne tun.    

Im Folgenden teilt Todd Palmer, Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances bei Illumio, seine Gedanken über die Bedeutung von Führung durch Empowerment, die Herausforderungen und Chancen des Marktes, auf die er sich derzeit konzentriert, und warum er glaubt, dass Vertrauen die Grundlage von allem ist.  

Können Sie uns etwas über Ihren beruflichen Werdegang erzählen und wie Sie bei Illumio gelandet sind?

Ich bin Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances bei Illumio und leite das kommerzielle Vertriebsgeschäft.  

Ich habe 1997 in Arizona angefangen, in der Technologie zu arbeiten, nachdem ich von Computer Associates eingestellt worden war. Ich habe dort als Handelsvertreter angefangen und bin schnell zum Vertriebsleiter und schließlich zum Regionalleiter für SoCal aufgestiegen. Nach ein paar Jahren wurde ich für eine rotierende Führungsrolle in die New Yorker Zentrale geschickt, wo ich andere Teile des Unternehmens kennenlernte, um mich auf größere Rollen im Unternehmen vorzubereiten. Sie boten mir zunächst eine Stelle in Singapur an, um ihr Südostasiengeschäft zu leiten, aber ich lehnte ab (zu der Zeit hatten wir 3 Kinder unter 5 Jahren und einen Hund). Sie boten mir dann die Möglichkeit, ihre globalen Partnerprogramme und ihr Marketing zu leiten. So bin ich in die Partnerwelt gekommen.  

Seitdem habe ich einige Zeit bei einigen wachstumsstarken aufstrebenden Technologieunternehmen verbracht, wobei ich festgestellt habe, dass ich es liebe, Go-to-Market-Modelle und hocheffiziente indirekte Vertriebsmodelle zu entwickeln. Als ich Andrew Rubin vorgestellt wurde, konnte ich mir die Gelegenheit, bei Illumio einzusteigen, nicht entgehen lassen. Es war der richtige Zeitpunkt, der richtige Markt, das richtige Investitionsniveau, die richtige finanzielle Unterstützung, ein enormes Engagement für den Aufbau durch Partner – etwas, das nicht sehr oft vorkommt.  

Wie würden Sie Ihren Führungsstil beschreiben?

Was den Stil angeht, würde ich sagen, dass ich eher einen "Coaching-Stil" habe. Als Führungskräfte ist es unsere Aufgabe, klare Ziele und eine Gesamtstrategie für das Unternehmen festzulegen – und dann ist es unsere Aufgabe, die richtigen Leute einzustellen und sie zu befähigen, das zu tun, wofür wir sie eingestellt haben, und nicht, es für sie zu tun.  

Ich war schon immer der Meinung, dass man bei der Einstellung von Mitarbeitern auf drei Dinge achten sollte:  

1. Sie sind leidenschaftlich bei dem, was sie tun.

2. Sie können einen Plan erstellen und ausführen, der sich auf Ergebnisse und Ergebnisse konzentriert.

3. Sie denken wirklich, wirklich groß.  

Die Chance von Illumio ist riesig, und es ist wichtig, dass wir unsere Teams befähigen, diese Chance zu nutzen.

Was ist der beste Business- oder Führungsratschlag, den Sie je erhalten haben?

"Den Leuten ist es egal, was du weißt, bis sie wissen, dass du dich kümmerst." Dies ist von Tom Mendoza, einer Legende im Silicon Valley; Er predigt das die ganze Zeit. Ich denke, das gilt für alles, was wir bei Illumio tun: unsere Mitarbeiter, unsere Partner, unsere Kunden.  

Die Karriere der Menschen wird sich auf der Grundlage ihrer Kaufentscheidungen auswirken. Sie wollen wissen, dass Sie mit ihnen im Spiel sind – dass Sie ihr Bestes und ihr Geschäft im Sinn haben.  

Was sind einige der Herausforderungen und Chancen des Marktes, auf die sich Illumio derzeit konzentriert?

Unseren Kunden und Partnern zu helfen, zu verstehen, wie wichtig Mikrosegmentierung für ihre Sicherheit oder das Wachstum ihres Unternehmens ist, ist entscheidend für unseren Erfolg. Aus diesem Grund konzentrieren sich mein Team und ich wahnsinnig darauf, mit unseren Partnern (Menschen, denen unsere Kunden und Interessenten vertrauen) qualifizierte Möglichkeiten zu schaffen, um mit ihnen ein großes, skalierbares Geschäft aufzubauen.  

Ein wichtiger Teil dieser Arbeit besteht darin, unsere Partner in die Lage zu versetzen, nicht nur die Plattform von Illumio zu verkaufen, sondern auch Kunden auf ihrem Weg zu Zero Trust zu unterstützen. Die Zero-Trust-Segmentierung ist für jede Zero-Trust-Strategie unerlässlich, daher konzentrieren wir uns auf die Schaffung von Enablement-Ressourcen für unsere Partner, die Kunden beim Aufbau von Zero Trust weiter unterstützen.

Welcher Kernwert von Illumio spricht Sie am meisten an und warum?

Bauen Sie Vertrauen auf. Die Basis von allem ist Vertrauen. Ich habe gerade ein Zitat von Ernest Hemingway in einem unserer Konferenzräume gesehen, und es ist eindringlich: "Der beste Weg, um herauszufinden, ob man jemandem vertrauen kann, ist, ihm zu vertrauen."  

Die Leute sagen oft, dass man Vertrauen verdient, aber ich glaube das nicht unbedingt. Ich denke, es ist wichtig, mit Vertrauen zu beginnen. Wir haben bei Illumio großartige Arbeit geleistet und die besten Talente der Branche eingestellt, und es ist wichtig, dass wir ihnen vertrauen, dass sie die Arbeit leisten, die erforderlich ist und im besten Interesse von Illumio ist.  

Was machst du, wenn du nicht gerade den Partnervertrieb und die Allianzen bei Illumio leitest?

Ich liebe es, Zeit mit meiner Familie zu verbringen. Meine Frau und ich haben drei tolle Kinder und einen verrückten Hund.  

Außerdem bin ich ein Foodie und liebe es zu kochen. Tatsächlich habe ich mich am ersten Tag bei Illumio angemeldet, um Teil des Illumio Smoke Club zu werden, und freue mich darauf, dem Team beizutreten, wenn sie in der Zentrale Fleisch räuchern. Ich liebe es, von Freunden und Familie umgeben zu sein und für alle zu kochen.  

Ich bin auch ein großer Musikfan. Meine ganze Familie liebt Musik. Tatsächlich liebte meine Mutter Musik und nahm mich zu meinem ersten Konzert, Foreigner, auf der Foreigner Four Tour mit, als ich etwa zwölf Jahre alt war.  

Was macht Illumio und die Menschen hier für dich besonders?

Das ist ganz einfach. Illumio ist eine flache Organisation – es gibt keine Politik und keine Hierarchie. Jeder ist bereit, einzuspringen und zu helfen.

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