Illumio wird von CRN UK zum aufstrebenden Anbieter ernannt

Im Laufe der Jahre hat sich das Gleichgewicht zwischen Anbieter und Partner hin und her verschoben. Im Moment wird die Fähigkeit eines Partners, mehrere Lösungen zu integrieren und eng mit dem Kunden zusammenzuarbeiten, immer wichtiger. Kurz gesagt, der Bedarf an kompetenten und erfahrenen Partnern ist für die meisten Kunden größer denn je.

Obwohl wir bei Illumio bereits seit 2017 mit Channel-Partnern in EMEA zusammenarbeiten, haben wir kürzlich eine neue und aktive Channel-Strategie mit Top-Sicherheits- und Networking-Partnern entwickelt. Infolgedessen haben wir im Vergleich zum Vorjahr ein Wachstum von 100 % bei neuen Projekten verzeichnet, die von Partnern vermittelt wurden, und ein Wachstum von 124 % bei den Buchungen von Partnern.

Mit der jüngsten Hinzufügung unseres Endpunktangebots Illumio Edge finden wir neue Wege, um Channel-Partner sinnvoller einzubinden, und freuen uns darauf, auf dieser Dynamik aufzubauen.

Vor diesem Hintergrund sind wir stolz darauf, bei den CRN UK Channel Awards 2020 zum aufstrebenden Anbieter ernannt worden zu sein. Diese Anerkennung verdeutlicht nicht nur das Engagement von Illumio für den Channel, sondern spricht auch für unseren Erfolg und unser schnelles Wachstum in EMEA im Allgemeinen.

Ein Jahr der Anerkennung

Die heutige Nachricht folgt auf die Ankündigung von Illumio als führend im Zero Trust Wave Report von Forrester. Diese Platzierung ist besonders wichtig für unsere Partner, da sie ihre Kunden bei der Einführung einer Zero-Trust-Architektur unterstützen.

Illumio erhielt in elf der Bewertungskriterien die höchstmögliche Punktzahl, darunter "Future State of Zero Trust infrastructure", bei dem Anbieter nach ihrer Fähigkeit bewertet wurden, Zero Trust (ZT) für Remote-Mitarbeiter und verteilte Umgebungen zu ermöglichen, und "ZT Mission Completion", bei dem Anbieter danach bewertet wurden, ob sie ihren Kunden den erfolgreichen Abschluss der ZT-Ziele ermöglicht haben oder nicht.

Dem Bericht zufolge "geben Referenzkunden an, dass die Plattform in der Lage ist, sich in die bestehenden Sicherheitstools von Unternehmen einzufügen und die Fähigkeit erheblich zu verbessern."

Anpassung an die neue Arbeitsumgebung

Wann immer es ein größeres Ereignis gibt, das das globale Gleichgewicht beeinflusst, unterscheidet sich die Art und Weise, wie wir im Vorfeld dieses Ereignisses arbeiten, drastisch von der Art und Weise, wie wir danach arbeiten. Die Situation, in der wir uns derzeit befinden, da Mitarbeiter auf der ganzen Welt auf unbestimmte Zeit von zu Hause aus arbeiten, stellt unsere Kunden vor neue Herausforderungen, denen sich unsere Partner stellen können und die sie bewältigen können. Es ist unwahrscheinlich, dass wir jemals vollständig zur "Normalität" zurückkehren werden, und wir arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen, um herauszufinden, wie wir die Bedürfnisse des Unternehmens am besten erfüllen können, während wir uns alle anpassen.

Wie Sie wahrscheinlich wissen, werden viele Mitarbeiter nie wieder in Vollzeit ins Büro zurückkehren. Dies stellt eine neue Herausforderung dar, da die Systeme der Mitarbeiter nicht mehr in sicheren Bereichen eingeschlossen sind, sondern in potenziell sehr gefährliche Umgebungen wie Heimnetzwerke verlagert werden können.

Wir fühlen uns zu Hause im Allgemeinen recht sicher, aber es gibt kein physisches Einlasssystem, um zu verfolgen, wer ein- und ausgeht. Wir teilen uns das Netzwerk und den Arbeitsbereich mit Spielekonsolen, CCTV, Musikanlagen, anderen ungeschützten Arbeitsplätzen und einer ganzen Reihe potenzieller Bedrohungen.

Im Idealfall bewahrt ein Heimarbeiter seinen Arbeitslaptop in einem verschlossenen Raum auf, der über eine separate Breitbandverbindung, die über ein sicheres VPN verbunden ist, fest mit seinem eigenen Netzwerk verbunden ist. Leider ist dies in der Regel nicht der Weg, so dass das Konzept von Zero Trust, insbesondere in Bezug auf Endpunkte, heute aktueller denn je ist.

Die Implementierung aller Technologien, die für die Arbeit von zu Hause aus erforderlich sind, kann kostspielig und zeitaufwändig sein. Mit dem zunehmenden Einsatz von Remote-Technologien haben wir den wahren Wert erkannt, den Partner bei der Integration aller notwendigen Produkte und Angebote bieten können.

Compliance schafft Chancen

Unabhängig davon, ob es sich um die NIS-Richtlinie, LPM, Cyber Essentials, SWIFT, PCI oder ein Sicherheitsaudit handelt, überprüfen viele Unternehmen derzeit ihre Sicherheits-Compliance-Strategien. Eine der gemeinsamen Anforderungen in diesen Mandaten: die Notwendigkeit einer Mikrosegmentierung.

Aber eine Lösung besteht nie nur aus einem Produkt. Lösungen hängen oft davon ab, wie die einzelnen Technologien einen Mehrwert für komplementäre Produkte schaffen können und wie einfach die Integration sein kann.

Jedes Mal, wenn Illumio einen autorisierten Kommunikationsversuch erkennt, wird beispielsweise ein Alarm ausgelöst. Wenn Sie SIEM-Produkte wie QRadar koppeln, können Sie Warnungen entgegennehmen und diese einfach in Aktionen umwandeln, was bedeutet, dass Sie jetzt potenzielle Malware im System erkennen können.

Unsere Vertriebspartner haben entscheidend dazu beigetragen, dass Kunden die neuesten Compliance-Anforderungen erfüllen konnten. Das jahrelange Wissen und die Erfahrung, die unsere Partner gesammelt haben, machen sie zu einem wichtigen Bestandteil jeder Sicherheitsstrategie.

Investitionen in den Channel jetzt und in Zukunft

Das Zusammentreffen all der oben genannten Punkte zeigt, wie wertvoll ein zuverlässiger und sachkundiger Partner bei der Umsetzung einer Sicherheitsstrategie ist. Ein Partner, der sein gesamtes Portfolio im Blick hat und eine integrierte Zero-Trust-Lösung anbietet, ist in einer erstklassigen Position für den Erfolg. Je einfacher es für diesen Partner ist, verschiedene Produkte von Anbietern zu integrieren, desto besser.

Aus diesen und anderen Gründen sind unsere Vertriebspartner für uns unglaublich wichtig. Die heutige Anerkennung durch CRN unterstreicht unser kontinuierliches Engagement für Channel-Partner in EMEA, und wir freuen uns auf das nächste Kapitel auf diesem Weg.

Weitere Informationen zum Channel-Programm von Illumio finden Sie unter: https://www.illumio.com/partners.