Dans Illumio : Bob Fitzpatrick

Inside Illumio met en lumière les personnes exceptionnelles qui se cachent derrière nos produits de classe mondiale. Chaque article jettera un coup d'œil dans les coulisses pour mettre en lumière un membre de notre équipe. Venez faire plus ample connaissance avec nous et découvrir ce qui rend notre culture si unique.

Ce mois-ci, rencontrez Bob Fitzpatrick, directeur du conseil en valeur chez Illumio. Découvrez comment, selon lui, notre mission a un impact réel dans le monde, pourquoi notre valeur "En avant ensemble" résonne en lui, et sa fameuse recette de barbecue préférée du public.

Parlez-nous de vous. Que faites-vous chez Illumio ?

Je suis directeur du conseil en valeur chez Illumio. Je travaille avec nos équipes de vente, d'ingénieurs commerciaux et de satisfaction de la clientèle. Et, bien sûr, je travaille aussi avec nos clients, à la fois en avant-vente et en après-vente.  

J'aide les clients à comprendre la valeur de la plateforme Illumio au-delà des détails techniques. Souvent, les conversations sur les logiciels se focalisent sur leur fonctionnement. Il est facile de négliger les avantages qu'une solution peut apporter au-delà des problèmes techniques qu'elle résout.

Pour mettre en évidence la valeur d'Illumio, je fais de la modélisation financière pour montrer le retour sur investissement (RSI) et je crée des propositions commerciales que notre équipe de vente utilise lorsqu'elle travaille avec des clients.

Le résultat est qu'il permet de conclure l'affaire, d'augmenter notre taux de réussite et de réduire encore davantage nos cycles de vente.

Qu'est-ce qui vous a donné envie de travailler chez Illumio ?

Dans mon ancienne entreprise, j'ai travaillé avec plusieurs responsables de la commercialisation d'Illumio. Je les ai vus mettre en place une organisation de vente et doubler littéralement le chiffre d'affaires en deux ans et demi. Incroyable ! J'ai été très impressionnée par leur leadership et j'ai apprécié de travailler avec eux.

Mon intérêt a été éveillé lorsqu'ils ont tous rejoint Illumio. Je savais que si Illumio pouvait attirer une équipe de commercialisation aussi brillante, il devait se passer quelque chose de passionnant. Cela m'a donné envie d'en savoir plus - et plus j'avançais dans mes recherches, plus je voyais à quel point la mission d'Illumio était unique et à quel point l'opportunité était grande dans le domaine de la cybersécurité.

L'autre aspect qui m'a séduit chez Illumio, c'est qu'il a un impact réel dans le monde. Je pense que nous avons tous entendu et lu des articles sur les failles de sécurité. Combien de fois, au cours de l'année écoulée, avons-nous été informés par des entreprises qu'il y avait eu une atteinte à la protection des données ?  

J'étais très enthousiaste à l'idée de rejoindre une organisation qui tente d'apporter des solutions à ces problèmes.  

À quoi ressemble une journée dans la vie de Bob ? Sur quoi travaillez-vous et qui vous passionne ?

Je suis basée dans le Connecticut, ce qui me permet de "suivre le soleil", pour ainsi dire, pendant ma journée de travail.

Le matin, je travaille beaucoup avec l'équipe européenne et la moitié orientale des Amériques. L'après-midi, je travaille avec l'équipe de la côte ouest. Certains jours, lorsque c'est nécessaire, je passe mes soirées avec l'équipe d'Asie.  

Qu'est-ce qui me passionne ? Je pense que c'est assez simple : trouver des solutions à tous les problèmes auxquels notre équipe de commercialisation est confrontée.  

Si vous me disiez que je rejoindrais une entreprise et que je ferais la même chose tous les jours, je m'ennuierais beaucoup. Chez Illumio, je travaille toujours sur quelque chose de nouveau. Chaque jour, je reçois des messages m'indiquant un nouveau problème à résoudre : un appel d'offres est imminent, un renouvellement, un nouveau prospect, une réunion annuelle des partenaires.  

Il n'y a pas qu'une seule chose, il y a beaucoup de choses différentes auxquelles on me demande de participer, et c'est ce qui rend mon travail passionnant.

Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise à Illumio jusqu'à présent ?

J'ai beaucoup appris sur la cybersécurité! C'est un secteur tellement fascinant. Même si, parfois, j'aimerais ne pas en savoir autant. L'ignorance - c'est peut-être parfois une bonne chose, n'est-ce pas ?  

Mais aujourd'hui, je me sens tellement plus intelligente pour expliquer aux gens ce qu'est la cybersécurité, les différents acteurs de la menace qui existent, la façon dont les différentes entreprises l'abordent. C'est une conversation très intéressante. J'aime que le travail que nous faisons à Illumio aide vraiment les gens.

Qu'est-ce qui vous passionne en dehors de votre carrière ?

Je fais du jogging pour rester en forme et j'aime aussi faire du ski et du snowboard avec ma famille.

Croyez-le ou non - et voici la partie embarrassante - j'ai grandi à Hawaï et je ne sais pas surfer ! Mais maintenant que je vis dans le Connecticut, je peux faire du ski et du snowboard. On peut dire que je fais du surf sur la neige.

Je sais aussi cuisiner, que ce soit dans la cuisine ou à l'extérieur pour faire un barbecue. C'est quelque chose que j'ai appris pendant le COVID.  

Une de mes recettes préférées : J'achète des carrés de travers de porc, je les mets dans une casserole en aluminium et j'achète la bière la moins chère que je puisse trouver (généralement de la Schaefer). Je verse la bière sur les côtes, je ferme hermétiquement et je mets le tout au gril à feu doux pendant trois ou quatre heures, jusqu'à ce que les côtes se détachent littéralement de l'os. Ensuite, je le fais griller rapidement à feu vif et j'y mets un peu de sauce.  

Laissez-moi vous dire que la saveur, la bière, la sauce BBQ, le charbon de bois - les gens adorent ! J'ai partagé cette recette avec de nombreuses personnes et tout le monde a eu beaucoup de succès.

Quelle valeur fondamentale d'Illumio résonne le plus en vous et pourquoi ?

Ensemble vers l'avenir. Je suis un vétéran de l'armée, et l'armée, c'est avant tout une question d'équipe. Dans l'armée, nous vivons et respirons en équipe, nous comptons les uns sur les autres pour faire avancer les choses et nous nous soutenons en cas de besoin.  

C'est comme l'histoire de la paille. Une paille est faible, mais si vous les regroupez, elles sont très solides.

Chez Illumio, nous travaillons en équipe. Chacun y met du sien. C'est un sentiment très agréable de savoir qu'une équipe travaille ensemble à la réalisation d'un objectif commun.

Qu'aimeriez-vous que les gens sachent sur le fait de travailler chez Illumio ?

Chez Illumio, vous avez une ligne de mire. Vous pouvez voir que ce que vous faites contribue à faire avancer les choses et a un impact sur l'organisation.

J'ai travaillé dans de grandes entreprises où j'étais l'un des 300 000 employés. Je ne pense pas que quiconque ait jamais ressenti un changement par rapport à ce que vous avez fait.  

Mais chez Illumio, le rôle de chacun est essentiel et fait la différence. Vous pouvez clairement voir que ce que vous faites a un impact. Cela vous donne une grande satisfaction au travail.  

Si quelqu'un aime une organisation qui évolue rapidement, qui fait quelque chose de bien, qui a un excellent produit et des gens formidables, je pense que je peux lui recommander sans réserve de regarder Illumio et, je l'espère, de nous rejoindre. Ils ne le regretteront pas.

Vous souhaitez rejoindre l'équipe ? Consultez notre ouvertures de carrières.