Dans Illumio : Becky Williams

Inside Illumio est une série mensuelle qui met en lumière les personnes exceptionnelles à l'origine des produits de classe mondiale d'Illumio. Chaque article jettera un coup d'œil dans les coulisses pour mettre en lumière un membre de notre équipe. Venez faire plus ample connaissance avec nous et découvrez ce qui rend la culture d'Illumio si unique.  

Ce mois-ci, rencontrez Becky Williams, représentante principale du développement des comptes fédéraux chez Illumio. Découvrez son rôle dans la mise en place de l'équipe gouvernementale d'Illumio, ses aspects préférés de la culture d'Illumio et le sport qu'elle pratique pendant son temps libre.

Parlez-nous de vous. Que faites-vous chez Illumio ?

Je suis ADR senior chez Illumio et je travaille dans l'entreprise depuis cinq ans. J'aide deux chargés de clientèle à développer leur pipeline par le biais d'appels téléphoniques, d'e-mails, de LinkedIn et d'événements. Nous travaillons avec des agences civiles américaines et des intégrateurs de systèmes fédéraux pour les aider à trouver des solutions à leurs problèmes de cybersécurité.  

Qu'est-ce qui vous a donné envie de travailler chez Illumio ?

Après avoir été mère au foyer pendant dix ans, j'étais prête à me remettre à la vente. J'ai travaillé dans quelques entreprises en démarrage dans le secteur gouvernemental avant d'entendre parler d'Illumio. Une personne avec laquelle j'avais déjà travaillé venait de prendre un nouvel emploi chez Illumio. Il m'a contacté pour me parler d'un nouveau rôle dans l'ADR qui permettrait de renforcer l'équipe gouvernementale, et j'ai pensé qu'il s'agissait d'une opportunité fantastique. Je suis passionnée par le travail avec le gouvernement fédéral, et c'est passionnant de participer à la croissance de l'équipe gouvernementale d'Illumio !

À quoi ressemble une journée dans la vie de Becky ? Sur quoi travaillez-vous et qui vous passionne ?

Mon travail implique de nombreuses recherches. Je commence généralement ma journée en fouillant dans les agences, en comprenant qui sont les bons contacts et quelles sont les initiatives ou les solutions sur lesquelles elles travaillent.  

Ensuite, je contacte de nouveaux prospects ou je fais un suivi auprès de ceux qui ont montré de l'intérêt pour Illumio. La majeure partie de ma journée est consacrée aux appels téléphoniques, à l'envoi d'e-mails ou de messages LinkedIn, et à l'établissement de relations avec des prospects. Je participe aux réunions avec le prospect et le service des ventes, j'effectue des appels de suivi, je planifie des démonstrations et j'aide à déterminer qui d'autre doit être impliqué dans la conversation.  

Ce que j'aime vraiment dans mon travail, c'est nouer des relations. Je ne me considère pas comme une personne technique et je n'essaie pas de parler technique. Ce que je fais à la place, c'est trouver des moyens d'entrer en contact avec les gens - cela peut commencer par quelque chose d'aussi simple que le temps qu'il fait ! Mon travail consiste à susciter l'intérêt pour Illumio, mais cela commence par une véritable connexion entre moi et l'autre personne.

Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise jusqu'à présent chez Illumio ?

Tout est un processus d'apprentissage. Lorsque j'ai commencé à travailler pour Illumio, mon travail me rendait très émotif, surtout lorsque je faisais une erreur. Mais mon responsable m'a aidée à comprendre que notre travail en tant qu'ADR est un processus de rampe, de marche et de course. Les choses prennent du temps et tout le monde fait des erreurs. Je veille à prendre les choses au jour le jour, à apprendre tout ce que je peux de mon équipe, de mon manager, tout en gardant confiance en moi.  

Qu'est-ce qui vous passionne en dehors de votre carrière ?

Ma famille et mon petit ami ! Si je fais quelque chose, c'est avec eux. Nous aimons jouer au volley-ball ensemble, regarder des films et nager. Mon fils participe à l'entraînement musculaire de l'équipe de volley-ball d'un lycée, et je vais l'aider et même jouer avec l'équipe lors des mêlées !  

Quelles sont les valeurs fondamentales d'Illumio qui résonnent le plus en vous et pourquoi ?

Ensemble, nous avançons. J'aime le fait qu'Illumio se concentre sur le fait d'aller de l'avant ensemble. Nos objectifs concernent l'ensemble de l'entreprise. Il ne s'agit pas seulement de ce que l'équipe ADR peut faire, mais de ce qu'elle peut faire avec le reste de l'entreprise. Nous sommes tous des membres de l'équipe d'Illumio et nous poursuivons les mêmes objectifs de différentes manières.

Qu'aimeriez-vous que les gens sachent sur le fait de travailler chez Illumio ?

On n'a pas l'impression que les gens travaillent chez Illumio uniquement pour le travail. Les gens sont passionnés par notre plateforme et par son importance. Nous avons une culture de croissance et d'apprentissage - notre technologie est en constante évolution et ne reste jamais stagnante. C'est un sujet qui peut susciter ma curiosité pendant longtemps.

En même temps, j'ai toujours été encouragée à faire passer ma famille et moi-même en premier, que ce soit pour une journée de santé mentale ou une urgence familiale. La culture familiale d'Illumio me donne l'impression d'être appréciée non seulement en tant qu'employée, mais aussi en tant que personne.  

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