Sam Reese d'Illumio est une Femme de la Manche 2023 de CRN

Illumio est heureux d'annoncer que le magazine CRN a choisi Sam Reese, responsable du marketing de terrain et de canal d'Illumio pour la région des États-Unis, comme femme du canal CRN pour 2023.

La liste CRN Women of the Channel récompense les femmes pour leur vision stratégique, leur leadership éclairé et leur engagement en faveur du canal de distribution, qui ont un impact sur la croissance et l'innovation dans ce domaine.

Nous avons rencontré Sam pour discuter du prix, des raisons pour lesquelles la réussite des partenaires est si importante et des conseils qu'elle donne aux femmes qui se lancent dans la technologie.

Que signifie pour vous le prix CRN Women of the Channel ?

Je suis reconnaissante d'avoir été reconnue en tant que "CRN Woman of the Channel". En regardant la liste des lauréats passés et présents, je suis vraiment honorée d'être en compagnie de tant de femmes inspirantes. La contribution de ces femmes à la communauté des chaînes est une véritable source d'inspiration.

‍Commentdécririez-vous votre rôle chez Illumio ?

Je suis actuellement responsable du marketing de terrain et de canal pour la région des Amériques chez Illumio. Je suis un leader du marketing de terrain axé sur les données, avec un état d'esprit de "bâtisseur", un amour pour le travail avec des entreprises en hypercroissance, et une passion pour le leadership au service des autres.

Je supervise une équipe phénoménale de Senior Field Marketing Managers, et ensemble nous développons et mettons en œuvre divers programmes en appliquant les meilleures tactiques de marketing pour générer, accélérer et développer le pipeline des ventes.

‍Pourquoila réussite des partenaires est-elle si importante pour vous ?

Grâce à une stratégie de partenariat efficace, les entreprises peuvent générer davantage de prospects et augmenter le taux de conversion de ces prospects et opportunités. L'établissement de partenariats au sein d'une organisation est essentiel à sa réussite. Les entreprises qui traitent les partenariats comme un canal, une fonction ou une équipe à part auront du mal à débloquer la croissance qu'un écosystème de partenaires peut réellement apporter.  

Les entreprises performantes utilisent les partenariats comme une stratégie et non comme une fonction distincte de l'entreprise. En travaillant avec des partenaires de distribution, nous pouvons non seulement accroître notre clientèle et développer nos activités, mais aussi apporter une valeur ajoutée au client.  

Quels sont vos objectifs pour assurer la réussite du réseau de distribution d'Illumio en 2023 ?

Nous devenons plus proactifs dans notre approche des programmes de partenariat. L'année dernière, nous avons produit et participé à de nombreuses activités par nous-mêmes. Cette année, nous envisageons tout sous l'angle du partenariat et nous nous efforçons d'intégrer un élément de partenariat dans presque tout ce que nous faisons.  

Mes objectifs pour le réseau de distribution des Amériques au cours de l'année à venir sont d'accroître l'utilisation de notre portail pour les partenaires, d'offrir à ces derniers de meilleures opportunités de développement et de créer des plans plus cohérents et mutuellement bénéfiques pour les partenaires au cours de l'année fiscale.

En tant que femme ayant réussi dans la filière, quel conseil donneriez-vous aux jeunes femmes qui se lancent dans la technologie ?

Les femmes entendent souvent le conseil de "trouver un mentor". S'il est important de trouver des mentors pour les différentes phases et étapes de votre vie, le meilleur conseil que j'ai reçu au début de ma carrière était de "trouver un champion". Les femmes ont besoin de ce que les hommes obtiennent toujours : quelqu'un qui est prêt à prendre des risques pour elles. Trouvez ces champions et cultivez ces relations tôt et souvent.

Le soutien se définit comme le fait de supporter tout ou partie du poids, de tenir en l'air. En tant que jeune femme dans la technologie, j'ai eu la chance d'être entourée de femmes leaders qui m'ont soutenue. Ils m'ont soutenu. Ils m'ont poussé. Ils m'ont fait grâce. Ils ont grandi et réussi et m'ont emmené avec eux. Ils pensaient que leur lumière ne s'éteindrait pas en contribuant à éclairer la mienne. C'est le genre de leadership que je m'efforce d'imiter, et j'encourage toutes les femmes de la technologie à trouver leur soutien... allez trouver vos champions !

Découvrez les autres lauréates du prix CRN Women of the Channel 2023 ici.

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