6 avantages du programme de partenariat d'Illumio

Illumio souhaite défendre le plus grand nombre d'organisations possible contre les ransomwares et autres cyberattaques.

Nous ne pouvons pas le faire sans nos partenaires de distribution.

Ce mois-ci, nous avons organisé notre tout premier webinaire mondial à l'intention des partenaires afin de les informer sur la segmentation zéro confiance (ZTS) d'Illumio et sur son programme de partenariat.

Regardez le webinaire ici.

Poursuivez votre lecture pour découvrir les six façons dont Illumio s'efforce de soutenir ses partenaires.

1. Stimuler la rentabilité des partenaires

John Ryan, vice-président des ventes mondiales d'Illumio, a expliqué comment Illumio aide ses partenaires à maximiser leur investissement dans Illumio ZTS.

"Nous sommes convaincus que l'approche des partenaires ciblés est celle qui fonctionne le mieux, a déclaré M. Ryan à l'adresse". "Nous ne sommes pas intéressés par l'intégration de 10 000 partenaires ou de n'importe quelle personne qui se présente. Nous adoptons une approche très normative."

Cela correspond à l'importance de l'activité des canaux de distribution pour Illumio.

Ryan explique : "Lorsqu'il s'agit d'affaires provenant de canaux de distribution, c'est le nerf de la guerre. Nous récompensons nos partenaires de manière plus significative lorsqu'ils nous apportent des affaires, par le biais de marges et de SPIFF. Cela se traduit concrètement - et c'est sans doute le plus important - par une augmentation de la marge."

2. Engagement de réciprocité

Dans le même ordre d'idées, M. Ryan a souligné la réciprocité qui caractérise les pratiques commerciales d'Illumio avec ses partenaires.

"C'est quelque chose que nous avons testé dans certains théâtres ici à Illumio, et c'est quelque chose avec lequel nous allons aller de l'avant : la réciprocité," a déclaré Ryan.

Illumio veut investir dans ses partenaires privilégiés - et non pas être une autre entreprise qui cherche à accéder facilement à votre base de clients.

3. Formation gratuite et fréquente

L'habilitation des praticiens est un autre aspect important du partenariat d'Illumio.

Illumio offre une formation gratuite à intervalles fréquents afin d'assurer une habilitation complète du client aussi rapidement et efficacement que possible.

Ryan a expliqué qu'Illumio "a pris les membres de notre équipe de première ligne, avant et après la vente, et leur a demandé de concevoir le programme d'études pour vous."

4. Sécurité pour une surface d'attaque en expansion rapide

L'une des principales préoccupations d'Illumio est de sécuriser les surfaces d'attaque en expansion rapide des réseaux hybrides d'aujourd'hui.

"Nous avons vu comment nous avons transformé les centres de données physiques en centres de données virtuels. Puis, du virtuel sur site au virtuel hors site en passant par le cloud. Nous disposons donc d'une infrastructure véritablement hybride de points d'extrémité existant potentiellement n'importe où," a déclaré Raghu Nandakumara, directeur principal du marketing des solutions industrielles d'Illumio.

M. Nandakumara a évoqué les données alarmantes issues de ces nouvelles vulnérabilités.

"76% des organisations ont été attaquées par des rançongiciels au cours des deux dernières années," a-t-il déclaré. "Les rançongiciels sont toujours le sujet d'actualité qui préoccupe le plus grand nombre de nos clients et de nos prospects. Ils se demandent comment protéger leur organisation contre cette menace bien réelle."

5. Contenir les violations inévitables lorsque la prévention et la détection ne suffisent pas

M. Nandakumara a ensuite souligné l'évolution du paysage de la cybersécurité, qui s'oriente vers l'endiguement des brèches.

Les méthodes de sécurité traditionnelles et réactives, telles que la prévention et la détection, ne suffisent pas pour lutter contre les violations sophistiquées d'aujourd'hui - les violations continuent de se produire. C'est pourquoi les organisations modernes se tournent vers l'endiguement des brèches avec ZTS.

"En supposant que l'inattendu se produise, l'important est de pouvoir limiter l'impact d'une brèche et d'arrêter sa propagation afin que le reste de l'organisation puisse continuer à être productif," a expliqué Nandakumara.

La mission d'Illumio est de permettre à chaque organisation de réaliser un avenir sans brèches médiatisées, et c'est ce que permet le ZTS.

6. Un programme de services gérés dédiés

Illumio a conçu son programme de services gérés pour qu'il soit flexible, pratique et facile à utiliser.

"Nous voulons offrir autant de possibilités que possible à vos équipes techniques et commerciales," a déclaré Ben Harel, responsable des ventes techniquesMSP/MSSP chez Illumio.

Le programme de services gérés d'Illumio présente les caractéristiques suivantes :

• Une équipe de soutien et d'assistance dédiée
• Accès complet à l'assistance mondiale d'Illumio en cas d'escalade.
• Intégration facile avec les outils courants de services gérés
• Formation et certification gratuites

"Ce programme est conçu par vous pour vous," a déclaré Harel.

Vous souhaitez devenir partenaire d'Illumio ? Rejoignez le programme de partenariat d'Illumio dès aujourd'hui.