Dans Illumio : Scott Walker

Inside Illumio est une série mensuelle qui met en lumière les personnes exceptionnelles à l'origine des produits de classe mondiale d'Illumio. Chaque article jettera un coup d'œil dans les coulisses pour mettre en lumière un membre de notre équipe. Venez faire plus ample connaissance avec nous et découvrez ce qui rend la culture d'Illumio si unique.

Ce mois-ci, nous vous présentons Scott Walker, directeur principal des ventes pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie. Découvrez comment Illumio a nourri ses compétences en leadership et pourquoi relever des défis est une valeur fondamentale dans son travail et sa vie personnelle.

Parlez-moi de vous. Que faites-vous chez Illumio ?

Je suis directeur principal des ventes pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie, basé au Royaume-Uni, et je suis responsable de la commercialisation indirecte de nos produits en Europe, au Moyen-Orient et en Asie. Cela comprend les partenariats avec les revendeurs, les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs de services gérés qui permettent à Illumio de commercialiser et de vendre des logiciels à ses clients.

Je passe généralement la majeure partie de ma journée à recruter de nouveaux partenaires et à former les partenaires existants à la vente d'Illumio, à la prospection et au développement du pipeline. Je passe énormément de temps à travailler avec nos grands intégrateurs de systèmes mondiaux sur les campagnes de vente, l'activation avant la vente et la conquête du cœur et de l'esprit du plus grand nombre possible de personnes au sein de l'écosystème des canaux de distribution.

J'aime à dire que mon cœur est dans la technique et ma tête dans la vente. Je travaille dans le domaine de la cybersécurité depuis le jour où j'ai quitté l'école, c'est-à-dire depuis près de 15 ans. J'ai commencé par travailler dans l'assistance, puis dans la gestion des comptes techniques, avant d'évoluer vers des fonctions d'avant-vente et d'architecte de solutions. Ces fonctions m'ont permis de découvrir que j'aimais beaucoup prendre un message technique complexe et le distiller aux clients pour les aider à résoudre leurs problèmes.

Cette compétence m'a été particulièrement utile lorsque j'ai rejoint Illumio il y a environ 4 ans. La segmentation zéro confiance est un concept et une approche architecturale relativement nouveaux. Il est utile de pouvoir comprendre le produit sur le plan technique et de le communiquer simplement aux clients.

Qu'est-ce qui vous a donné envie de travailler chez Illumio ?

J'avais vu Illumination, la carte des dépendances applicatives d'Illumio, en action et j'avais pensé que c'était la chose la plus cool qui soit.

Je travaillais dans le domaine de la gestion des accès privilégiés, qui est très axé sur la résolution du risque de mouvement latéral, et je suivais Illumio. J'avais déjà utilisé la technologie d'Illumio par le passé et j'avais ressenti la douleur de nombreux clients d'Illumio. J'ai réalisé qu'Illumio n'est pas seulement une grande entreprise avec un grand potentiel, mais aussi une entreprise avec une solution fantastique et une offre de produits avec un énorme potentiel de marché inexploité.

Je me suis dit qu'il serait amusant de pouvoir raconter cette histoire au plus grand nombre. C'était une évidence de rejoindre l'entreprise.

À quoi ressemble une journée dans la vie de Scott ? Sur quoi travaillez-vous et qui vous passionne ?

Je suis impatient d'expliquer au plus grand nombre de personnes possible à quel point notre technologie est géniale et comment elle répond à des problèmes concrets sur le marché.

Au jour le jour, cela signifie toute une série de choses. Je reste en contact régulier avec notre écosystème de partenaires, d'alliances, de distributeurs et de fournisseurs de services gérés et je m'assure qu'ils sont informés des nouvelles offres d'Illumio. Je travaille également à l'identification de nouvelles opportunités pour Illumio, en menant des campagnes de développement du pipeline et des activités de marketing avec les partenaires, en faisant progresser les opportunités de vente et en exécutant des programmes de marketing et d'habilitation au sein de nos partenaires de distribution.

Il est important pour moi de nouer des relations. La création d'un canal et d'un écosystème est une affaire de cœur et d'esprit. Je veux m'assurer que nous offrons quelque chose qui résout des problèmes réels tout en montrant que nous sommes dignes de confiance et que nous sommes de bons citoyens de l'entreprise.

Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise jusqu'à présent dans votre rôle chez Illumio ?

J'ai appris à être un leader chez Illumio. Jim Love, Chief Revenue Officer d'Illumio, a été un excellent coach pour moi, m'aidant à passer du statut de contributeur individuel à celui de leader au sein de l'entreprise.

Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre, surtout dans notre secteur, et Illumio a nourri ma curiosité naturelle. On m'a donné une plate-forme à partir de laquelle j'ai pu me développer.

Qu'est-ce qui vous passionne en dehors de votre carrière ?

La première est ma famille - ma femme et mes enfants sont tout pour moi. Bien que je passe beaucoup de temps sur la route à rencontrer des gens, je suis un homme de maison. J'ai deux jeunes enfants, Sienna et Jack, et j'essaie de leur causer le plus d'ennuis possible !

J'aime aussi beaucoup le sport. Je joue beaucoup au football (ou soccer, pour les Américains) et au golf - j'aime être en forme en général.

Chaque année, j'essaie de relever un défi physique pour me maintenir en éveil. Cette année, j'ai accompli la Fan Dance, qui fait partie du processus de sélection des forces spéciales britanniques. Il s'agit d'une randonnée de 24 km pour gravir le Pen y Fan, le plus haut sommet du sud du pays de Galles.

Quelle valeur fondamentale d'Illumio résonne le plus en vous et pourquoi ?

Il doit être géré en fonction des défis à relever. C'est dans mon ADN : plus une chose est difficile, plus j'y prends du plaisir.

Illumio se trouve sur un marché jeune qui a évolué massivement. Nous avons la possibilité de nous adapter et de construire quelque chose de nouveau. Il nous reste des millions de kilomètres à parcourir, et c'est vraiment passionnant. Cet état d'esprit incarne la valeur fondamentale de la course aux défis et m'incite à me lever le matin.

Qu'aimeriez-vous que les gens sachent sur le fait de travailler chez Illumio ?

Illumio est le genre d'entreprise où vous pourrez regarder en arrière, dans cinq ou dix ans, et constater que vous avez non seulement construit quelque chose de nouveau, mais que vous avez aussi fait une réelle différence. Vous serez fier de votre travail à Illumio.

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