Dentro de Illumio: Bob Fitzpatrick

En el interior, Illumio destaca a las personas excepcionales detrás de nuestros productos de clase mundial. Cada publicación echará un vistazo detrás de escena para destacar a un afiliado a nuestro equipo. Ven a conocernos un poco mejor y aprende más sobre lo que hace que nuestra cultura sea tan única.

Este mes, conozca a Bob Fitzpatrick, Director de Asesoría de Valor de Illumio. Lea sobre las formas en que ve que nuestra misión tiene un impacto real en el mundo, por qué nuestro valor de "Adelante juntos" resuena con él y su famosa receta de asado favorito de la multitud.

Cuéntanos sobre ti. ¿Qué haces en Illumio?

Soy el Director de Asesoría de Valor en Illumio. Trabajo con nuestros equipos de ventas, ingenieros de ventas y éxito del cliente. Y, por supuesto, también trabajo con nuestros clientes tanto en funciones de pre-venta como de post-venta.  

Ayudo a los clientes a comprender el valor de la plataforma Illumio más allá de los detalles técnicos. A menudo, las conversaciones sobre software pueden centrar mucho en cómo funciona. Es fácil pasar por alto los beneficios que una solución puede ofrecer más allá de los problemas técnicos que resuelve.

Para ayudar a resaltar el valor de Illumio, hago modelos financieros para mostrar el retorno de la inversión (ROI) y creo propuestas comerciales para que nuestro equipo de ventas las use cuando trabaje con los clientes.

El resultado es que ayuda a cerrar el trato, aumentar nuestra tasa de ganancias y comprimir aún más nuestros ciclos de ventas.

¿Qué te hizo interesarte en trabajar en Illumio?

En mi compañía anterior, trabajé con varios de los líderes de comercialización de Illumio. Los vi construir la organización de ventas y literalmente duplicar los ingresos en aproximadamente dos años y medio. ¡Asombroso! Me impresionó mucho su liderazgo y disfruté trabajar con ellos.

Despertó mi interés cuando todos se unieron a Illumio. Sabía que si Illumio podía atraer a un equipo de comercialización tan estelar, algo emocionante tenía que estar sucediendo allí. Eso me hizo querer aprender más, y cuanto más investigaba, veía cuán única es la misión de Illumio y cuán grande es la oportunidad en ciberseguridad.

El otro aspecto que encontré atractivo de Illumio es que está teniendo un impacto real en el mundo. Creo que todos escuchamos y leemos sobre violaciones de seguridad. ¿Cuántas veces en el último año recibimos esos avisos de empresas de que hubo una violación de datos?  

Estaba muy entusiasmado con la oportunidad de unirme a una organización que está tratando de brindar soluciones a esos problemas.  

¿Cómo es un día en la vida de Bob? ¿En qué estás trabajando que te emociona?

Estoy basado en Connecticut, lo que me permite "seguir el sol", por así decirlo, durante mi jornada laboral.

Por las mañanas, trabajo mucho con el equipo europeo y la mitad oriental de América. A medida que avanzamos en mi tarde, trabajo con el equipo de la costa oeste. Luego, algunos días, cuando es necesario, paso las tardes con el equipo de Asia.  

¿Qué me emociona? Creo que es bastante simple: encontrar soluciones a cualquier problema que enfrente nuestro equipo de comercialización.  

Si me dijeras que me uniría a una compañía y haría lo mismo todos los días, me aburriría mucho. En Illumio, siempre estoy trabajando en algo nuevo. Recibo mensajes todos los días con un nuevo problema que abordar: se acerca una RFP, una renovación, una nueva perspectiva, una reunión anual de socios.  

No es solo una cosa, hay muchas cosas diferentes en las que me piden que participe, y eso hace que mi trabajo sea emocionante.

¿Qué es lo más importante que aprendiste en Illumio hasta ahora?

¡Aprendí mucho sobre ciberseguridad! Es una industria tan fascinante. Aunque a veces desearía no saber tanto como lo hago. Ignorancia: tal vez sea algo bueno tenerlo a veces, ¿verdad?  

Pero ahora, me siento mucho más inteligente explicando a la gente qué es la ciberseguridad, los diferentes actores de amenazas que existen, cómo la abordan las diferentes compañías. Es una conversación bastante interesante. Me gusta que el trabajo que hacemos en Illumio realmente ayude a las personas.

¿Qué te apasiona fuera de tu carrera?

Corro para mantenerme en forma, y también me encanta esquiar y hacer snowboard con mi familia.

Lo creas o no, y aquí está la parte vergonzosa: ¡crecí en Hawái y no puedo surfear! Pero ahora que vivo en Connecticut, puedo esquiar y hacer snowboard. Supongo que se puede decir que estoy surfeando en la nieve.

También puedo cocinar una tormenta, ya sea que esté en la cocina o afuera haciendo un asado. Es algo que aprendí durante COVID.  

Una de mis recetas favoritas: compro costillitas de cerdo, las pongo en una sartén de aluminio y compro la cerveza más barata que puedo encontrar (normalmente Schaefer). Vierto la cerveza sobre las costillas, la sello herméticamente, la pongo en la parrilla a fuego lento durante unas tres o cuatro horas hasta que literalmente se desprenda del hueso. Luego lo carbonizo a fuego alto rápidamente y le pongo un poco de salsa.  

Déjame decirte: el sabor, la cerveza, la salsa BBQ, el carbón, ¡a la gente le encanta! Compartí esa receta con tanta gente y todos tuvieron un gran éxito con ella.

¿Qué valor central de Illumio resuena más con usted y por qué?

Adelante juntos. Soy un veterano del Ejército, y el Ejército tiene que ver con el equipo. En el ejército, vivimos y respiramos juntos como un equipo, confiamos unos en otros para hacer las cosas y brindamos apoyo cuando es necesario.  

Es como esa historia sobre la paja. Una pajita es débil, pero las agrupas y es muy fuerte.

En Illumio, trabajamos en equipo. Todos hacen su propio peso. Es una gran sensación saber que hay un equipo trabajando codo con codo hacia un objetivo compartido.

¿Qué quieres que la gente sepa sobre trabajar en Illumio?

En Illumio, tienes línea de visión. Puedes ver que lo que haces ayuda a mover la aguja e impacta en la organización.

Trabajé en grandes compañías donde fui uno de los 300,000 empleados. No creo que nadie sintió un cambio con respecto a lo que hiciste.  

Pero en Illumio, el papel de cada persona es esencial y marca la diferencia. Definitivamente puedes ver que lo que estás haciendo está teniendo un impacto. Eso te da una gran satisfacción en el trabajo.  

Si a alguien le gusta una organización de rápido movimiento que está haciendo algo bueno, que tiene un gran producto y excelentes personas, creo que puedo recomendar de todo corazón que mire a Illumio y, con suerte, se una a nosotros. No se arrepentirán.

¿Interesado en unir al equipo? Echa un vistazo a nuestro Ofertas de carrera.