Ejecutivo destacado: Todd Palmer

¡Volvemos con otra publicación de Executive Spotlight! Esto muestra a los líderes y ejecutivos integrales responsables de dar forma a nuestra cultura e impulsar los negocios aquí en Illumio, explorando todo, desde sus prioridades comerciales y filosofías de liderazgo, hasta lo que les gusta hacer en su tiempo libre.    

A continuación, el vicepresidente sénior de Ventas y Alianzas Globales de Socios de Illumio, Todd Palmer, comparte sus pensamientos sobre la importancia de liderar a través del empoderamiento, los desafíos y oportunidades del mercado en los que se enfoca actualmente y por qué cree que la confianza es la base de todo.  

¿Puede explicarnos su trayectoria profesional y cómo terminó en Illumio?

Soy el vicepresidente sénior de Ventas y Alianzas de Socios Globales en Illumio y dirijo el negocio de ventas comerciales.  

Comencé en tecnología en 1997 en Arizona luego de ser reclutado por Computer Associates. Comencé allí como representante de ventas y rápidamente pasé a gerente de ventas y, finalmente, a gerente regional para SoCal. Luego de unos años, me enviaron a su sede de Nueva York para un puesto de rotación ejecutiva donde aprendí sobre otras partes del negocio para prepararme para roles más importantes en la compañía. Primero me ofrecieron un puesto en Singapur para dirigir su negocio en el sudeste asiático, pero lo rechacé (en ese momento teníamos 3 niños menores de 5 años y un perro). Luego me ofrecieron la oportunidad de ejecutar sus programas globales de socios y marketing. Así es como entré en el mundo de las parejas.  

Desde entonces, pasé algún tiempo en algunas compañías tecnológicas emergentes de alto crecimiento, tiempo durante el cual me di cuenta de que me encanta construir modelos de comercialización y modelos de ventas indirectas altamente eficientes. Cuando me presentaron a Andrew Rubin, no podía dejar pasar la oportunidad de unirme a Illumio. Era el momento adecuado, el mercado adecuado, el nivel de inversión adecuado, el respaldo financiero adecuado, un gran compromiso con la construcción a través de los socios, algo que no ocurre muy a menudo.  

¿Cómo describiría su estilo de liderazgo?

En cuanto al estilo, diría que tengo más un "estilo de entrenamiento". Como líderes, es nuestro trabajo establecer objetivos claros y una estrategia general para la organización, y luego es nuestro trabajo contratar a las personas adecuadas y capacitarlas para que hagan lo que las contratamos para hacer, no para que lo hagan por ellas.  

Siempre creí que debes buscar tres cosas cuando contratas personas:  

1. Les apasiona lo que hacen.

2. Pueden construir y ejecutar un plan centrado en los resultados y los resultados.

3. Piensan muy, muy grande.  

La oportunidad de Illumio es enorme y es importante que empoderemos a nuestros equipos para que aprovechen esa oportunidad.

¿Cuál es el mejor consejo de negocios o liderazgo que recibió?

"A la gente no le importa lo que sabes hasta que saben que te importa". Esto es de Tom Mendoza, una leyenda en Silicon Valley; Él predica esto todo el tiempo. Creo que suena cierto en todo lo que hacemos en Illumio: nuestros empleados, nuestros socios, nuestros clientes.  

Las carreras de las personas se verán afectadas en función de sus decisiones de compra. Quieren saber que estás en esto con ellos, que tienes en mente sus mejores intereses y su negocio.  

¿Cuáles son algunos de los desafíos y oportunidades del mercado en los que se centra Illumio en este momento?

Ayudar a nuestros clientes y socios a comprender cuán vital es la microsegmentación para su seguridad o para el crecimiento de sus compañías es fundamental para nuestro éxito. Por eso, mi equipo y yo estamos enfocados maníacamente en crear oportunidades calificadas con nuestros socios (personas en las que confían nuestros clientes y prospectos) para construir un negocio grande y escalable con ellos.  

Una parte importante de este trabajo es permitir que nuestros socios no solo vendan la plataforma de Illumio, sino que ayuden a guiar a los clientes a través de su viaje de Zero Trust. La segmentación de Zero Trust es esencial para cualquier estrategia de Zero Trust, por lo que nos centramos en crear recursos de habilitación para nuestros socios que permitirán aún más a los clientes a medida que construyen Zero Trust.

¿Qué valor central de Illumio resuena más con usted y por qué?

Genera confianza. La base de todo es la confianza. Acabo de ver una cita de Ernest Hemingway en una de nuestras salas de conferencias, y es poderosa: "La mejor manera de averiguar si puedes confiar en alguien es confiar en ellos".  

La gente suele decir que la confianza se gana, pero yo no necesariamente lo creo. Creo que es importante comenzar con la confianza. Hicimos un gran trabajo en Illumio contratando a los mejores talentos de la industria, y es importante que confiemos en ellos para hacer el trabajo que se necesita y en el mejor interés de Illumio.  

¿Qué haces cuando no estás liderando las ventas y alianzas de socios en Illumio?

Me encanta pasar tiempo con mi familia. Mi esposa y yo tenemos tres hijos asombrosos y un perro loco.  

También soy un entusiasta de la comida y me encanta cocinar. De hecho, el primer día en Illumio, me inscribí para ser parte del Club de Humo de Illumio y estoy ansioso por unirme al equipo cuando fumen carne en la sede. Me encanta estar rodeada de colegas y familiares y cocinar para todos.  

También soy un gran fanático de la música. A toda mi familia le encanta la música. De hecho, a mi madre le encantaba la música y me llevó a mi primer concierto, Foreigner, en el Foreigner Four Tour cuando tenía unos doce años.  

¿Qué hace que Illumio y la gente de aquí sean especiales para ti?

Esta es una pregunta fácil. Illumio es una organización plana: no hay política ni jerarquía. Todos están dispuestos a intervenir y ayudar.

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