Deborah Caldwell, d'Illumio, est une Femme de la Manche 2024 de CRN

Illumio est ravi que le magazine CRN ait nommé deux membres de notre équipe en tant que CRN Woman of the Channel pour 2024 : Sam Reese, directrice du marketing de terrain pour les Amériques, et Deborah Caldwell, directrice du canal mondial. C'est la deuxième année consécutive qu'ils figurent sur cette liste.

La liste CRN Women of the Channel récompense les femmes pour leur vision stratégique, leur leadership éclairé et leur engagement en faveur du canal de distribution, qui ont un impact sur la croissance et l'innovation dans ce domaine.  

Nous avons rencontré Deborah pour discuter du prix, des raisons pour lesquelles la réussite des partenaires est si importante et des conseils qu'elle donne aux femmes qui se lancent dans la technologie.

Que signifie pour vous le fait de figurer sur la liste CRN Women of the Channel ?

CRN a fait un excellent travail en construisant une communauté, et c'est un honneur d'être reconnu comme faisant partie de la liste des femmes de la chaîne au sein de cette communauté. Personnellement, j'en suis très fière, et professionnellement, c'est agréable d'être reconnue pour mon travail avec des partenaires. Ce prix souligne vraiment l'importance de continuer à repousser les limites dans mon travail avec la chaîne. C'est comme une validation du fait que je suis sur la bonne voie.

‍Commentdécririez-vous votre rôle chez Illumio ?

Je suis directeur du réseau mondial chez Illumio. Je me concentre sur le soutien à nos intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et à nos partenaires conseillers.

Dans le cadre de mes fonctions, le développement du pipeline de vente est un indicateur très important. Je crois que l'établissement de relations authentiques avec nos partenaires alimente ce processus. Je veux établir un véritable lien avec eux de sorte que lorsqu'ils sont assis devant leurs clients, c'est pour eux une seconde nature que d'intégrer Illumio à la conversation.  

‍Pourquoila réussite des partenaires est-elle si importante pour vous ?

La réussite des partenaires est directement liée à celle d'Illumio. Il s'agit vraiment d'une histoire mieux partagée. Lorsque nous donnons des moyens à nos partenaires et que nous collaborons avec eux, nous créons un effet multiplicateur qui profite à tous. Lorsque nous réussissons, nos partenaires réussissent, et nos clients aussi.  

Quels sont vos objectifs pour favoriser la réussite du canal chez Illumio en 2024 ?

Je résumerais mes objectifs pour cette année en trois mots : Inspirer, Infuser et Illuminer.

• Inspirer : Je veux que nos partenaires ressentent la même énergie et le même enthousiasme que nous à l'égard d'Illumio. Cela renforcera nos relations avec eux et favorisera la réussite de tous.
• Infuse : Je cherche toujours des moyens d'aider nos partenaires à tirer parti d'Illumio pour stimuler leurs activités, que ce soit en les mettant en contact avec nos ingénieurs commerciaux pour une formation ou en utilisant nos ressources de marketing pour des possibilités de co-marquage.
• Illuminez : Un écosystème de partenaires enthousiastes et soutenus est l'étincelle qui nous permet d'allumer le feu de la mise sur le marché et de la concrétiser. Je veux trouver encore plus de moyens de commercialiser et de vendre ensemble, en aidant Illumio et les entreprises de nos partenaires à se développer - et en rendant nos clients plus sûrs.

En tant que femme ayant réussi dans la filière, quel conseil donneriez-vous aux femmes qui se lancent dans la technologie ?

Si la technologie est ce que vous voulez et ce qui vous passionne, faites-le ! Faites confiance à votre instinct, ce qui est particulièrement important dans un secteur encore largement dominé par les hommes. Au début de ma carrière, il m'arrivait souvent d'avoir une idée, mais de ne pas vouloir la partager. Puis, quelques instants plus tard, quelqu'un d'autre disait ce que j'avais pensé ! Faites-vous confiance pour vous exprimer et prenez la parole, même si vous n'êtes pas totalement certain que c'est la "bonne" réponse. Il est important de faire entendre vos idées et d'avoir la volonté de continuer à les partager.

Célébrez vos victoires. Il est facile de garder ses victoires pour soi, et personne ne veut avoir l'impression de se vanter. Mais il est important de vous faire connaître et de promouvoir votre réussite. Vous ne savez jamais qui vous pourriez inspirer ou quelles portes pourraient s'ouvrir à votre avenir.

Découvrez les autres lauréates du prix CRN Women of the Channel 2024.

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