エグゼクティブ・スポットライト:トッド・パーマー

またエグゼクティブ・スポットライトの投稿をお届けします!これは、イルミオの文化を形成し、ビジネスを推進する責任を負う不可欠なリーダーとエグゼクティブを紹介し、ビジネスの優先事項やリーダーシップ哲学から、余暇に何をしたいかまで、あらゆることを探求します。    

以下では、イルミオのグローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当シニアバイスプレジデントである トッド・パーマーが、エンパワーメントを通じてリーダーシップを発揮することの重要性、現在注力している市場の課題と機会、そして信頼がすべての基盤であると信じている理由についての考えを共有しています。  

あなたのキャリアの道のりと、イルミオに入社した経緯について教えていただけますか?

私はイルミオのグローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当シニアバイスプレジデントであり、コマーシャルセールスビジネスを率いています。  

私は 1997 年にアリゾナ州で Computer Associates に採用された後、テクノロジー業界に初めて入社しました。私はそこで営業担当者としてスタートし、すぐに営業マネージャーに移り、最終的には南カリフォルニアの地域マネージャーになりました。数年後、私はエグゼクティブローテーションの役割のためにニューヨーク本社に派遣され、そこでビジネスの他の部分について学び、会社でより大きな役割に備える準備をしました。彼らは最初にシンガポールで東南アジアのビジネスを運営する仕事を私にオファーしましたが、私は断りました(当時、私たちには5歳未満の子供が3人いて、犬がいました)。その後、彼らは私にグローバルパートナープログラムとマーケティングを運営する機会を提供してくれました。そうしてパートナーの世界に入りました。  

それ以来、私はいくつかの高成長の新興テクノロジー企業でしばらく過ごし、その間に私は市場開拓モデルと非常に効率的な間接販売モデルを構築するのが大好きであることに気づきました。アンドリュー・ルービンを紹介されたとき、イルミオに入社する機会を逃すわけにはいきませんでした。それは、適切な時期、適切な市場、適切な投資レベル、適切な財政的支援、パートナーを通じて構築するという多大なコミットメントであり、これはあまり起こらないことです。  

あなたのリーダーシップスタイルをどのように説明しますか?

スタイルに関して言えば、私はどちらかというと「コーチングスタイル」を持っていると思います。リーダーとして、組織の明確な目標と全体的な戦略を設定するのが私たちの仕事であり、次に適切な人材を採用し、彼らのために行うためではなく、私たちが雇ったことを彼らに与えるようにするのが私たちの仕事です。  

私は常に、人を雇うときは次の 3 つの点を探す必要があると信じてきました。  

1. 彼らは自分たちの仕事に情熱を持っています。

2. 結果と結果に焦点を当てた計画を構築して実行できます。

3. 彼らは本当に、本当に大きく考えています。  

イルミオのチャンスは計り知れず、チームがその機会に対応できるようにすることが重要です。

あなたが受けたビジネスやリーダーシップに関する最高のアドバイスは何ですか?

「人々は、あなたが気にかけていることを知るまで、あなたが何を知っているかを気にしません。」これはシリコンバレーの伝説であるトム・メンドーサからのものです。彼はいつもこれを説教しています。それは、イルミオで行うすべてのこと、つまり従業員、パートナー、顧客に当てはまると思います。  

人々のキャリアは、購入の決定に基づいて影響を受けます。彼らは、あなたが彼らと一緒にいること、つまりあなたが彼らの最善の利益と彼らのビジネスを念頭に置いていることを知りたがっています。  

イルミオが現在注力している市場の課題と機会にはどのようなものがありますか?

お客様や パートナー がマイクロセグメンテーションがセキュリティや企業の成長にとっていかに重要であるかを理解できるようにすることは、当社の成功に不可欠です。そのため、私と私のチームは、パートナー (顧客や見込み客が信頼する人々) とともに適格な機会を創出し、大規模でスケーラブルなビジネスを構築することに熱心に集中しています。  

この作業の重要な部分は、パートナーがイルミオのプラットフォームを販売するだけでなく、ゼロトラストジャーニーを通じて顧客を導くことができるようにすることです。ゼロトラストセグメンテーション はゼロ トラスト戦略に不可欠であるため、お客様がゼロトラストを構築する際にさらに支援できるパートナー向けのイネーブルメントリソースの作成に重点を置いています。

イルミオのコアバリューは何であり、その理由は何ですか?

信頼を築く。すべての土台は信頼です。会議室でアーネスト・ヘミングウェイの名言を見たところ、「誰かを信頼できるかどうかを知る最善の方法は、その人を信頼することだ」という強力な言葉です。  

信頼は稼ぐものだとよく言われますが、私は必ずしもそう信じていません。信頼から始めることが大切だと思います。イルミオでは、業界最高の人材を雇用するという素晴らしい仕事をしており、イルミオの最善の利益のために、必要とされる仕事を彼らが行うことを信頼することが重要です。  

イルミオでパートナーの販売や提携を主導していないときは何をしていますか?

家族と過ごす時間が大好きです。妻と私には、3人の素晴らしい子供と1匹のクレイジーな犬がいます。  

私は食通でもあり、料理が大好きです。実際、イルミオの初日に、私はイルミオのスモーククラブの一員になることにサインアップし、本社で肉を燻製するチームに参加することを楽しみにしています。私は友人や家族に囲まれて、みんなのために料理をするのが大好きです。  

私も大の音楽ファンです。私の家族全員が音楽が大好きです。実際、母は音楽が大好きで、私が12歳くらいのときにフォリナー・フォー・ツアーの最初のコンサート「フォリナー」に連れて行ってくれました。  

イルミオとここにいる人々があなたにとって特別な理由は何ですか?

これは簡単なものです。イルミオはフラットな組織であり、政治もヒエラルキーもありません。誰もが喜んで飛び込んで助けてくれます。

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