エグゼクティブ・スポットライト:ゴータム・メハンドル

またエグゼクティブ・スポットライトの投稿をお届けします!このシリーズでは、イルミオの文化を形成し、ビジネスを推進する責任を負っている不可欠なリーダーとエグゼクティブを紹介し、ビジネスの優先事項やリーダーシップ哲学から、余暇にやりたいことまで、あらゆることを探ります。  

前四半期のエグゼクティブスポットライトを見逃した場合は、イルミオのCTOであるベン・ヴェルゲーゼ とのQ&A を必ずチェックしてください。  

以下では、 イルミオの最高マーケティング責任者であるゴータム・メハンドル が、現在注力している市場の課題と機会についての考えを共有し、データを活用して最大のROIを実現するマーケティングの意思決定などを推進しています。

ゴータムのチームに参加することに興味がありますか?当社の求人情報をご覧ください。

あなたのキャリアの旅と、イルミオのCMOに就任した経緯を教えていただけますか?

私はB2Bの分野に約23年間携わっていますが、信じられないかもしれませんが、実はカナダのオタワにある会社でエンジニアとしてスタートしました。それから数年後、私はプロダクトマネジメントに移り、ビジネスの基礎について多くのことを学びました。そこから、営業、営業、技術提携の運営に短期間携わり、その後 10 年ほどはマーケティングに専念してきました。  

私は、イルミオのようなベンチャー支援を受けたIPO前の小規模企業で働いたことがありますし、さまざまな業界の大規模な上場企業でも働いてきました。ここ数年はサイバーセキュリティに注力してきましたが、それ以前は出張・経費 (T&E) の分野で SAP の Concur 部門に勤務し、それ以前はデータ ストレージに携わっていました。

あなたのリーダーシップスタイルをどのように説明しますか?

私はかなり長い間、 状況に応じたリーダーシップのフレームワーク のファンでした。それが私の中の製品担当者です。私はフレームワークが大好きで、状況に応じたリーダーシップが大好きです。  

使用したことがない人のために説明すると、シチュエーショナル リーダーシップとは、リーダーシップ スタイルを目の前の状況に適応させることです。それは、特定のタスクに対する相手の能力とコミットメントに関するものです。したがって、「この人は常に XYZ の助けを必要としている」という一般的な声明ではありません。リーダーとして、このタスクと私がこれを尋ねている人に基づいて、コンピテンシーレベルとコミットメントレベルはそこにあるかを自問することです。そして、その答えに基づいて、アプローチを微調整します。もっと励ますべきか、指示すべきか、コーチングすべきか、それがシチュエーションリーダーシップです。私は可能な限りイルミオでのリーダーシップの役割でこのフレームワークを採用するように努めていますが、チームと組織全体のニーズを満たすために常に学び、成長し、適応しています。

イルミオが現在注力している市場の課題と機会にはどのようなものがありますか?

現在のマクロ経済状況の観点から見ると、今日のすべての企業は、より少ないリソースでより多くのことを実現しようとしています。特にサイバーセキュリティでは、現在課題がたくさんあります。  

厳しい市場であるだけでなく、騒々しい業界でもあります。サイバー業界には3000+の企業があり、おそらく40以上のカテゴリーとサブカテゴリーがあり、最大の純粋なベンダーの市場シェアは4%未満です。つまり、多くの人が同じことを言おうとしているし、同じことをしようとしているだけだ。ノイズから信号を抽出することがかつてないほど重要になっています。  

その意味で、有意義なメッセージングとポジショニングは、外部からの検証と同様に、はるかに重要になります。今年初め、ガートナーは史上初の マイクロセグメンテーション市場ガイドを発表しました。その中で彼らは、「2026年までに、ゼロトラストアーキテクチャに取り組んでいる企業の60%が複数の導入形態のマイクロセグメンテーションを使用するようになるだろう。これは、2023年の5%未満から増加する」と予測している。それ自体がイルミオにとって巨大なバリデーターであり、ゼロトラストセグメンテーションカテゴリーの今後の市場機会を代表しています。したがって、このような認知度向上の機会をビジネスのパイプラインに変えるかどうかは、私たちのチーム次第です。  

マーケティングにおけるデータの活用についてどのように考えていますか?

マーケティングは「DATA」と綴られると冗談を言うのが好きです。しかし、それは事実であり、あらゆる部門の企業がデータをより多く使用して、支出の優先順位を付け、その他のリソースをどこに割り当てるかを決定するようになっています。  

マーケティングには、営業や財務と同様に予算がありますが、その資金は、グローバルなイベントやウェビナーの運営から、認知度やソートリーダーシップの向上、需要キャンペーンへの資金提供まで、さまざまなリソースを調達する必要があります。そのため、私たちは常にROIの観点から考えており、何が私たちのお金に見合った最大の利益をもたらすかを考えています。  

可視性、データ、直感 (直感に従う) は、ビジネスに大きな影響を与える意思決定を行う際に考慮しようとしている 3 つのことです。この環境では、ROIがあることを証明することが大切です。  

ChatGPTについてどう思いますか?

ChatGPT とビジネスの将来をめぐっては多くの不確実性があり、それらの懸念はもっともです。しかし、私はChatGPTを効率の観点から考えるのが好きです。「ChatGPT はどのように仕事に取って代わるのか」という意味ではなく、個人が行っている仕事をより効率的にするために ChatGPT をどのように使用できるのでしょうか?以前は ChatGPT と ML で 2 つのことができたとしたら、今では 4 つができるようになります。効率の向上と生産性の向上は重要であり、テクノロジーによって実現できることであり、これも例外ではありません。  

イルミオでマーケティングをリードしていないときは何をしていますか?

テニスが好きです。私は幼い頃から競技をプレーし、一時期はインドで全国ランキングにランクされていました。私は今でも娯楽的にプレイしています(私はできる限り余暇にプレイするようにしていますが、多くの場合、生活が邪魔になります)。子供たちについていける限り、子供たちと遊び続けたいと思っています。