Illumio nommé fournisseur émergent par CRN UK

Au fil des ans, l'équilibre entre le vendeur et le partenaire s'est inversé. Actuellement, la capacité d'un partenaire à intégrer plusieurs solutions et à travailler en étroite collaboration avec le client prend de plus en plus d'importance. En bref, la plupart des clients ont plus que jamais besoin de partenaires compétents et expérimentés.

Bien qu'à Illumio nous travaillions avec des partenaires de distribution dans la région EMEA depuis 2017, nous avons récemment construit une nouvelle stratégie de distribution active avec des partenaires de sécurité et de réseau de premier plan. En conséquence, nous avons enregistré une croissance de 100% d'une année sur l'autre en ce qui concerne les nouveaux projets proposés par les partenaires et une croissance de 124% en ce qui concerne les réservations de la part des partenaires.

Avec l'ajout récent de notre offre pour les points d'extrémité, Illumio Edge, nous trouvons de nouvelles façons d'engager les partenaires de distribution de façon plus significative et nous sommes impatients de poursuivre sur cette lancée.

C'est dans cette optique que nous sommes fiers d'avoir été nommés "Emerging Vendor of the CRN UK Channel Awards 2020". Cette reconnaissance illustre non seulement l'engagement d'Illumio envers le réseau de distribution, mais aussi notre succès et notre croissance rapide dans la région EMEA en général.

Une année de reconnaissance

La nouvelle d'aujourd'hui fait suite à l'annonce d'Illumio en tant que leader dans le rapport de Forrester sur la vague Zero Trust. Ce placement est particulièrement important pour nos partenaires qui aident leurs clients à adopter une architecture "Zero Trust".

Illumio a reçu les meilleures notes possibles dans onze des critères d'évaluation, y compris " l'état futur de l'infrastructure Zero Trust ", qui a évalué les fournisseurs sur leur capacité à activer Zero Trust (ZT) pour la main-d'œuvre à distance et les environnements distribués, et " l'achèvement de la mission ZT ", qui a évalué les fournisseurs pour savoir s'ils facilitaient ou non la réalisation des objectifs ZT pour leurs clients.

Selon le rapport, "les clients de référence indiquent que la plateforme est capable de s'intégrer dans les outils de sécurité existants des organisations et d'en améliorer considérablement les capacités".

S'adapter au nouvel environnement de travail

Chaque fois qu'un événement majeur affecte l'équilibre mondial, la façon dont nous travaillons avant cet événement diffère radicalement de la façon dont nous travaillons après. La situation dans laquelle nous nous trouvons aujourd'hui, où les employés du monde entier continuent à travailler à domicile pour une durée indéterminée, génère de nouveaux défis pour nos clients, que nos partenaires sont prêts et capables de relever. Il est peu probable que nous revenions un jour à la "normale", et nous travaillons en étroite collaboration avec nos partenaires pour déterminer la meilleure façon de répondre aux besoins de l'entreprise pendant que nous nous adaptons tous.

Comme vous le savez probablement, de nombreux employés ne retourneront jamais au bureau à temps plein. Cela crée un nouveau défi car les systèmes des employés ne sont plus enfermés dans des zones sécurisées, ils peuvent se déplacer dans des environnements potentiellement très dangereux, comme les réseaux domestiques.

Nous nous sentons généralement en sécurité à la maison, mais il n'y a pas de système d'entrée physique permettant de savoir qui entre et qui sort. Nous partageons le réseau et l'espace de travail avec des consoles de jeux, des systèmes de vidéosurveillance, des systèmes de musique, d'autres postes de travail non protégés et toute une série de menaces potentielles.

Idéalement, un travailleur à domicile conserverait son ordinateur portable dans une pièce fermée à clé, relié à son propre réseau par une connexion à large bande séparée et connectée via un réseau privé virtuel sécurisé. Malheureusement, ce n'est généralement pas ainsi que les choses se passent, de sorte que le concept de confiance zéro, en particulier en ce qui concerne les points d'extrémité, est plus pertinent que jamais.

La mise en œuvre de toutes les technologies nécessaires pour permettre le travail à domicile peut être coûteuse et prendre du temps. Avec l'utilisation accrue des technologies à distance, nous avons constaté la valeur réelle que les partenaires peuvent apporter en intégrant tous les produits et offres nécessaires.

La conformité crée des opportunités

Que ce soit en raison de la directive NIS, de la LPM, de Cyber Essentials, de SWIFT, de PCI ou d'un audit de sécurité, de nombreuses organisations sont en train de revoir leurs stratégies de conformité en matière de sécurité. L'une des exigences communes à tous ces mandats est la nécessité d'une micro-segmentation.

Mais une solution ne se limite jamais à un seul produit. Les solutions dépendent souvent de la manière dont chaque technologie peut ajouter de la valeur à des produits complémentaires et de la facilité d'intégration.

Par exemple, chaque fois qu'Illumio détecte une tentative de communication autorisée, il génère une alerte. Lorsque vous vous associez à des produits SIEM, comme QRadar, vous pouvez prendre des alertes et les convertir simplement en actions, ce qui signifie que vous pouvez maintenant détecter des logiciels malveillants potentiels dans le système.

Nos partenaires de distribution ont joué un rôle clé en aidant les clients à répondre aux dernières exigences en matière de conformité. Les années de connaissances et d'expérience que nos partenaires ont accumulées font d'eux un élément clé de toute stratégie de sécurité.

Investir dans la chaîne aujourd'hui et à l'avenir

La confluence de tous ces éléments montre la valeur d'un partenaire fiable et bien informé lors de l'exécution d'une stratégie de sécurité. Un partenaire capable d'examiner l'ensemble de son portefeuille et d'offrir une solution intégrée "Zero Trust" sera dans une position privilégiée pour réussir. Plus il est facile pour ce partenaire d'intégrer les différents produits des fournisseurs, mieux c'est.

C'est pour ces raisons, entre autres, que nos partenaires de distribution sont extrêmement importants pour nous. La reconnaissance accordée aujourd'hui par CRN témoigne de notre engagement continu envers nos partenaires de distribution dans la région EMEA, et nous sommes impatients d'entamer le prochain chapitre de ce voyage.

Pour plus d'informations sur le programme de distribution d'Illumio, veuillez consulter : https://www.illumio.com/partners.