Deborah Caldwell de Illumio es una Mujer del Canal CRN 2024

Illumio está emocionado de que CRN Magazine nombró a dos de los afiliados a nuestro equipo como Mujer del Canal de CRN para 2024: Sam Reese, Director de Marketing de Campo de las Américas, y Deborah Caldwell, Directora de Canal Global. Este es el segundo año consecutivo que fueron nombrados en la lista.

La lista de Mujeres del Canal de CRN honra a las mujeres por su visión estratégica, liderazgo intelectual y defensa del canal que impacta el crecimiento y la innovación en el canal.  

Nos sentamos con Deborah para hablar sobre el premio, por qué el éxito de los socios es tan importante y su consejo para las mujeres que se inician en la tecnología.

¿Qué significa para ti ser parte de la lista de Mujeres del Canal de CRN?

CRN hizo un gran trabajo construyendo una comunidad, y es un gran honor ser reconocida como parte de la lista de Mujeres del Canal dentro de esa comunidad. Personalmente, estoy muy orgulloso, y profesionalmente, es bueno ser reconocido por mi trabajo con los socios. El premio realmente destaca la importancia de continuar superando los límites en mi trabajo con el canal. Se siente como una validación de que estoy en el camino correcto.

¿Cómo describiría su papel en Illumio?

Soy director de canal global en Illumio. Mi enfoque es apoyar a nuestros integradores de sistemas globales (GSI) y socios asesores.

En mi función, la creación de un canal de ventas es una métrica muy importante. Creo que construir relaciones genuinas con nuestros socios alimenta ese proceso. Quiero tener una conexión real con ellos para que cuando estén sentados frente a sus clientes, sea natural traer a Illumio a la conversación.  

¿Por qué es tan importante para usted el éxito de los socios?

El éxito de los socios está directamente relacionado con el éxito de Illumio. Es realmente una historia mejor juntos. Cuando habilitamos a nuestros socios y colaboramos con ellos, creamos este efecto multiplicador que beneficia a todos. Cuando tenemos éxito, nuestros socios tienen éxito, y también nuestros clientes.  

¿Cuáles son sus objetivos para impulsar el éxito del canal en Illumio en 2024?

Resumiría mis objetivos de este año en tres palabras: Inspirar, Infundir e Iluminar.

• Inspirar: Quiero que nuestros socios sientan la misma energía y entusiasmo por Illumio que nosotros. Eso hará que nuestras relaciones con ellos sean aún más fuertes e impulsará un mayor éxito para todos.
• Infundir: Siempre estoy buscando formas de ayudar a nuestros socios a aprovechar Illumio para ayudar a impulsar su negocio, ya sea poniéndolos en contacto con nuestros ingenieros de ventas para capacitarlos o empleando nuestros recursos de marketing para oportunidades de marca compartida.
• Iluminar: Un ecosistema de socios entusiasmado y respaldado es la chispa que podemos usar para encender el fuego en el lanzamiento al mercado y hacerlo realidad. Quiero encontrar aún más formas de comercializar y vender juntos, ayudando a Illumio y a los negocios de nuestros socios a crecer y haciendo que nuestros clientes estén más seguros.

Como mujer exitosa en el canal, ¿cuál es su consejo para las mujeres que se inician en la tecnología?

Si lo que quieres y te apasiona es entrar en la tecnología, ¡hazlo! Confíe en sus instintos, y esto es especialmente importante en una industria que todavía está dominada en gran medida por hombres. Cuando estaba comenzando mi carrera, hubo muchas veces que tenía una idea pero me convencía de no compartirla. Luego, momentos después, ¡alguien más diría lo que estuvo pensando! Confía en ti mismo para tener una voz y hablar, incluso si no estás completamente seguro de que sea la respuesta "correcta". Es importante hacer que sus ideas sean escuchadas y tener la resiliencia para continuar compartiendo sus pensamientos.

Celebra tus victorias. Es fácil almacenar tus victorias para ti mismo, y nadie quiere sentir que está fanfarroneando. Pero es importante promocionar a sí mismo y a su éxito. Nunca se sabe a quién puedes inspirar o qué puertas se abren para tu futuro.

Vea a las otras ganadoras del premio CRN Women of the Channel 2024 .

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