Sam Reese de Illumio es una Mujer del Canal CRN 2023

Illumio se complace en anunciar que CRN Magazine eligió a Sam Reese, directora de marketing de campo y canal de Illumio para la región estadounidense, como CRN Woman of the Channel para 2023.

La lista de Mujeres del Canal de CRN honra a las mujeres por su visión estratégica, liderazgo intelectual y defensa del canal que impacta el crecimiento y la innovación en el canal.

Nos sentamos con Sam para hablar sobre el premio, por qué el éxito de los socios es tan importante y su consejo para las mujeres que se inician en la tecnología.

¿Qué significa para ti el premio CRN Women of the Channel?

Estoy agradecida de ser reconocida como Mujer del Canal CRN. Mirando la lista de ganadores de premios pasados y presentes, me siento realmente honrada de estar en compañía de tantas mujeres inspiradoras. Las contribuciones que estas mujeres hicieron a la comunidad del canal son realmente inspiradoras.

¿Cómo describiría su papel en Illumio?

Actualmente soy el Jefe de Marketing de Campo y Canal para la región de las Américas en Illumio. Soy un líder de marketing de campo basado en datos con una mentalidad de "constructor", me encanta trabajar con compañías de hipercrecimiento y me apasiona el liderazgo de servicio.

Monitorear un equipo fenomenal de gerentes sénior de marketing de campo, y juntos desarrollamos e implementamos varios programas aplicando las mejores tácticas de marketing de su clase para generar, acelerar y expandir el flujo de ventas.

¿Por qué es tan importante para usted el éxito de los socios?

Con una estrategia de socios exitosa, las compañías pueden generar más clientes potenciales y aumentar la tasa de conversión de esos clientes potenciales y oportunidades. Construir asociaciones en la composición de una organización es fundamental para el éxito. Las compañías que tratan las asociaciones como un canal, función o equipo separado tendrán dificultades para desbloquear el crecimiento que realmente puede ofrecer un ecosistema de socios.  

Las compañías exitosas aprovechan las asociaciones como una estrategia, no como una función separada del negocio. Al trabajar con socios de canal, no solo podemos hacer crecer nuestra base de clientes y escalar nuestro negocio, sino que también podemos ofrecer un mayor valor al cliente.  

¿Cuáles son sus objetivos para impulsar el éxito del canal en Illumio en 2023?

Nos estamos volviendo más proactivos en nuestro enfoque de los programas de socios. El año pasado, produjimos y participamos en muchas actividades por nuestra cuenta. Este año estamos mirando todo a través de la lente de un socio y trabajando para incorporar un componente de socio en casi todo lo que hacemos.  

Mis objetivos para el negocio de canal de las Américas durante el próximo año son aumentar el uso de nuestro portal de socios, brindarles mejores oportunidades de habilitación y crear planes específicos para socios más cohesivos y mutuamente beneficiosos para el año fiscal.

Como mujer exitosa en el canal, ¿cuál es su consejo para las mujeres jóvenes que se inician en la tecnología?

Las mujeres a menudo escuchan el consejo de "encontrar un mentor". Si bien encontrar mentores para diferentes fases y etapas de su vida es importante, el mejor consejo que recibí al principio de mi carrera fue "encontrar un campeón". Las mujeres necesitan lo que los hombres obtienen todo el tiempo: alguien preparado para arriesgar por ellas. Encuentra a esos campeones y cultiva esas relaciones temprano y con frecuencia.

El soporte se define como soportar todo o parte del peso; Espera. Como mujer joven en tecnología, tuve la suerte de tener mujeres líderes que me apoyaban. Me sostuvieron. Me empujaron. Me mostraron gracia. Crecieron y tuvieron éxito y me trajeron con ellos. Creían que su luz no brillaría menos al ayudar a iluminar la mía. Ese es el tipo de liderazgo que me esfuerzo por emular, y animo a todas las mujeres en tecnología a encontrar su apoyo... ¡Ve a buscar a tus campeones!

Vea a las otras ganadoras del premio CRN Women of the Channel 2023 aquí.

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