Dentro de Illumio: Scott Walker

Inside Illumio es un serial mensual que destaca a las personas excepcionales detrás de los productos de clase mundial de Illumio. Cada publicación echará un vistazo detrás de escena para destacar a un afiliado a nuestro equipo. Ven a conocernos un poco mejor y aprende más sobre lo que hace que la cultura de Illumio sea tan única.

Este mes, conozca a Scott Walker, Director Senior de Ventas de Canal para Europa, Medio Oriente y Asia. Descubra cómo Illumio nutrió sus habilidades de liderazgo y por qué correr hacia los desafíos es un valor fundamental en su trabajo y vida personal.

Háblame de ti. ¿Qué haces en Illumio?

Soy el Director Senior de Ventas de Canal para Europa, Medio Oriente y Asia con sede en el Reino Unido y soy el responsable final de nuestro lanzamiento indirecto al mercado en Europa, Medio Oriente y Asia. Esto incluye las asociaciones con revendedores, integradores de sistemas y proveedores de servicios gestionados que llevan a Illumio al mercado y venden software a sus clientes.

Por lo general, paso la mayor parte de mi día reclutando nuevos socios y capacitando a los socios existentes sobre cómo vender Illumio y prospectar y desarrollar la canalización. Paso una gran cantidad de tiempo trabajando con nuestros grandes integradores de sistemas globales en campañas de ventas, habilitación de pre-venta y ganándome los corazones y las mentes de tantas personas como sea posible dentro del ecosistema del canal.

Me gusta decir que mi corazón está en lo técnico y mi cabeza está en las ventas. Trabajé en ciberseguridad desde el día en que dejé la escuela, casi 15 años. Comencé en soporte y luego en administración de cuentas técnicas antes de pasar a roles de pre-venta y arquitecto de soluciones. A través de estos roles, aprendí que realmente disfrutaba tomar un mensaje técnico complejo y destilarlo para que los clientes ayudaran a resolver problemas comerciales.

Esta habilidad fue especialmente útil cuando me uní a Illumio hace unos 4 años. La segmentación de confianza cero es un concepto y un enfoque arquitectónico bastante nuevos. Es beneficioso poder comprender el producto técnicamente y comunicarlo a los clientes de manera simple.

¿Qué te hizo interesarte en trabajar en Illumio?

Vio Illumination, el mapa de dependencias de aplicaciones de Illumio, en acción y pensé que era lo más genial de la historia.

Estaba trabajando en el espacio de gestión de acceso privilegiado, que está muy centrado en resolver el riesgo de movimiento lateral y estuvo siguiendo a Illumio. Había estado involucrado con la tecnología de Illumio en el pasado y sintió el dolor que sienten muchos de los clientes de Illumio. Me di cuenta de que Illumio no solo es una gran compañía con un gran potencial, sino que es una compañía con una solución fantástica y una oferta de productos con un enorme potencial de mercado sin explotar.

Pensé, ¿no sería divertido poder contar esa historia a la mayor cantidad de personas posible? Fue una obviedad unir al negocio.

¿Cómo es un día en la vida de Scott? ¿En qué estás trabajando que te emociona?

Estoy emocionado de contarle a tantas personas como sea posible sobre lo asombrosa que es nuestra tecnología y cómo aborda los problemas de la vida real dentro del mercado.

Día a día, eso significa una variedad de cosas. Me mantengo en contacto regular con nuestro ecosistema de socios, alianzas, distribuidores y proveedores de servicios gestionados y me cercioro de que estén informados sobre las nuevas ofertas de Illumio. También trabajo para identificar nuevas oportunidades para Illumio, ejecutando campañas de desarrollo de canalizaciones y actividades de marketing con socios, progresando en oportunidades de ventas y ejecutando programas de marketing y habilitación dentro de nuestros socios de canal.

Es importante para mí construir relaciones. Construir un canal y un ecosistema es un juego de corazones y mentes. Quiero cerciorarme de que estamos ofreciendo algo que resuelva problemas reales mientras demostramos que somos ciudadanos confiables y buenos del negocio.

¿Qué es lo más importante que aprendiste hasta ahora en tu papel en Illumio?

Aprendí a ser un líder en Illumio. Jim Love, director de ingresos de Illumio, fue un gran entrenador para mí, ayudándome a pasar de ser un colaborador individual a un líder dentro del negocio.

Siempre hay algo nuevo que aprender, especialmente en nuestra industria, e Illumio alimentó mi curiosidad natural. Me dieron una plataforma desde la cual crecer.

¿Qué te apasiona fuera de tu carrera?

El primero es mi familia: mi esposa e hijos significan todo para mí. A pesar de pasar mucho tiempo en la carretera reuniéndome con la gente, soy una persona hogareña. ¡Tengo dos hijos pequeños, Sienna y Jack, y trato de meterme en todos los problemas que puedo con ellos!

También me gustan mucho los deportes. Juego una gran cantidad de fútbol (o fútbol, para los estadounidenses) y golf, disfruto diciendo que está en forma en general.

Anualmente, trato de hacer algo físicamente desafiante para mantenerme alerta. Este año realicé el Fan Dance , que es parte del proceso de selección de las Fuerzas Especiales del Reino Unido. Es una caminata de 24 km por Pen y Fan, el pico más alto del sur de Gales.

¿Qué valor central de Illumio resuena más con usted y por qué?

Tiene que correr a los desafíos. Eso está en mi ADN: cuanto más difícil es algo, más disfruto de ello.

Illumio se encuentra en un mercado joven que evolucionó enormemente. Tenemos la oportunidad de adaptarnos y construir algo nuevo. Tenemos millones de millas por recorrer, y eso es realmente emocionante. Esta mentalidad encarna el valor fundamental de correr hacia los desafíos y me levanta de la cama por la mañana.

¿Qué quieres que la gente sepa sobre trabajar en Illumio?

Illumio es el tipo de empresa en la que podrá mirar hacia atrás dentro de cinco o diez años y ver que no solo construyó algo nuevo, sino que marcó una diferencia real. Estarás orgulloso del trabajo que haces en Illumio.

¿Interesado en unir al equipo? Echa un vistazo a nuestras ofertas de carrera.