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일루미오의 샘 리스가 2023년 CRN 채널의 여성으로 선정되었습니다.
일루미오는 CRN 매거진에서 2023년 CRN 채널의 여성으로 일루미오의 미국 지역 현장 및 채널 마케팅 책임자인 샘 리스를 선정했다고 발표하게 되어 매우 기쁩니다.
CRN 채널의 여성은 채널의 성장과 혁신에 영향을 미치는 전략적 비전, 사고 리더십, 채널 옹호 활동을 펼친 여성에게 수여하는 상입니다.
샘과 함께 이번 수상에 대한 이야기와 파트너의 성공이 중요한 이유, 그리고 테크 업계에 입문하는 여성들에게 전하는 조언에 대해 들어보았습니다.
CRN 채널의 여성상은 어떤 의미가 있나요?
CRN 채널의 여성으로 인정받게 되어 감사하게 생각합니다. 과거와 현재의 수상자 명단을 보니 많은 영감을 주는 여성들과 함께 하게 되어 정말 영광입니다. 이 여성들이 채널 커뮤니티에 기여한 것은 정말 고무적인 일입니다.
일루미오에서 자신의 역할을어떻게설명할 수 있나요?
저는 현재 일루미오에서 미주 지역의 현장 및 채널 마케팅 책임자로 일하고 있습니다. 저는 '빌더' 사고방식, 고성장 기업과 함께 일하는 것을 좋아하고 서번트 리더십에 대한 열정을 가진 데이터 기반 현장 마케팅 리더입니다.
저는 경이로운 선임 현장 마케팅 관리자로 구성된 팀을 감독하며, 동급 최고의 마케팅 전술을 적용하여 영업 파이프라인을 생성, 가속화 및 확장하는 다양한 프로그램을 개발하고 구현합니다.
파트너의 성공이 중요한이유는 무엇인가요?
성공적인 파트너 전략을 통해 기업은 더 많은 리드를 생성하고 이러한 리드와 기회의 전환율을 높일 수 있습니다. 조직의 구성에 파트너십을 구축하는 것은 성공에 있어 매우 중요합니다. 파트너십을 별도의 채널, 기능 또는 팀으로 취급하는 기업은 파트너 에코시스템이 실제로 제공할 수 있는 성장을 실현하는 데 어려움을 겪을 것입니다.
성공한 기업들은 파트너십을 비즈니스의 별도 기능이 아닌 전략으로 활용합니다. 채널 파트너와 협력하면 고객 기반을 확대하고 비즈니스를 확장할 수 있을 뿐만 아니라 고객에게 더 높은 가치를 제공할 수 있습니다.
2023년 일루미오에서 채널의 성공을 이끌어내기 위한 목표는 무엇인가요?
파트너 프로그램에 대한 접근 방식을 더욱 적극적으로 바꾸고 있습니다. 작년에는 자체적으로 많은 활동을 제작하고 참여했습니다. 올해는 파트너 렌즈를 통해 모든 것을 바라보고, 우리가 하는 거의 모든 일에 파트너 요소를 통합하기 위해 노력하고 있습니다.
내년도 미주 지역 채널 비즈니스의 목표는 파트너 포털의 사용률을 높이고, 파트너에게 더 나은 지원 기회를 제공하며, 회계연도에 더욱 응집력 있고 상호 이익이 되는 파트너별 계획을 수립하는 것입니다.
채널에서 성공한 여성으로서 기술 분야를 시작하는 젊은 여성들에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?
여성들은 종종 "멘토를 찾으라"는 조언을 듣습니다. 인생의 여러 단계와 단계에 맞는 멘토를 찾는 것도 중요하지만, 제가 경력 초기에 받은 최고의 조언은 "챔피언을 찾으라"는 것이었습니다. 여성에게는 남성이 항상 필요로 하는 것, 즉 자신을 위해 위험을 감수할 준비가 되어 있는 누군가가 필요합니다. 이러한 챔피언을 찾아 조기에 그리고 자주 관계를 발전시키세요.
지지란 무게의 전부 또는 일부를 지탱하는 것으로 정의됩니다. 기술 분야의 젊은 여성으로서 저는 주변에 지지해 주는 여성 리더들이 있어서 운이 좋았습니다. 그들은 저를 붙잡았습니다. 그들은 저를 밀어붙였습니다. 그들은 저에게 은혜를 베풀었습니다. 그들은 성장하고 성공하여 저를 데려왔습니다. 그들은 자신의 불빛이 내 불빛을 도와서 덜 밝게 타지 않을 것이라고 믿었습니다. 이것이 바로 제가 본받고자 노력하는 리더십이며, 모든 기술 분야의 여성들이 여러분의 지원을 받기를 바랍니다... 여러분의 챔피언을 찾아보세요!
다른 2023 CRN 채널의 여성 수상자 명단은 여기에서 확인할 수 있습니다.
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