일루미오 내부: Scott Walker

인사이드 일루미오는 일루미오의 세계적 수준의 제품 뒤에 숨어 있는 뛰어난 인재를 조명하는 월간 시리즈입니다. 각 게시물에서는 팀원 한 명을 집중 조명하는 비하인드 스토리를 소개합니다. 저희를 좀 더 자세히 알아보고 일루미오의 독특한 문화에 대해 자세히 알아보세요.

이번 달에는 유럽, 중동 및 아시아 지역 채널 영업 담당 수석 디렉터인 스콧 워커를 만나보세요. 일루미오가 어떻게 리더십 역량을 키웠는지, 그리고 왜 도전을 향해 달려가는 것이 그의 일과 개인 생활에서 핵심 가치인지 알아보세요.

본인에 대해 알려주세요. 일루미오에서 어떤 일을 하나요?

저는 영국에 본사를 둔 유럽, 중동 및 아시아 채널 영업 담당 선임 이사로, 궁극적으로 유럽, 중동 및 아시아 전역의 간접 시장 진출을 책임지고 있습니다. 여기에는 고객에게 소프트웨어를 마케팅하고 판매하는 리셀러, 시스템 통합업체, 관리형 서비스 제공업체와의 파트너십이 포함됩니다.

저는 보통 하루의 대부분을 새로운 파트너를 모집하고 기존 파트너에게 Illumio를 판매하고 파이프라인을 전망하고 개발하는 방법을 지원하는 데 보냅니다. 저는 대규모 글로벌 시스템 통합업체와 함께 영업 캠페인, 사전 판매 지원, 채널 생태계 내에서 가능한 한 많은 사람의 마음을 사로잡는 데 많은 시간을 할애하고 있습니다.

제 마음은 기술에 있고 머리는 영업에 있다고 말하고 싶습니다. 저는 학교를 졸업한 날부터 거의 15년 동안 사이버 보안 분야에서 일해 왔습니다. 저는 지원 부서에서 시작하여 기술 고객 관리를 거쳐 프리세일즈 및 솔루션 아키텍트 역할로 이동했습니다. 이러한 역할을 통해 저는 복잡하고 기술적인 메시지를 고객이 비즈니스 문제를 해결하는 데 도움이 되도록 정리하는 일을 정말 좋아한다는 것을 배웠습니다.

이 기술은 제가 약 4년 전에 Illumio에 입사했을 때 특히 유용했습니다. 제로 트러스트 세분화는 상당히 새로운 개념이자 아키텍처 접근 방식입니다. 제품을 기술적으로 이해하고 고객에게 간단하게 전달할 수 있으면 도움이 됩니다.

일루미오에서 일하게 된 계기는 무엇인가요?

저는 Illumio의 애플리케이션 종속성 맵인 Illumination을 실제로 본 적이 있는데, 정말 멋진 기능이라고 생각했습니다.

저는 측면 이동 위험 해결에 중점을 둔 권한 있는 액세스 관리 분야에서 일하고 있었고, 일루미오를 팔로우하고 있었습니다. 저는 과거에 일루미오의 기술을 직접 사용해 본 적이 있었고, 많은 일루미오 고객이 느끼는 고통을 느꼈습니다. 저는 일루미오가 잠재력이 큰 훌륭한 기업일 뿐만 아니라 아직 개발되지 않은 거대한 시장 잠재력을 가진 환상적인 솔루션과 제품을 제공하는 회사라는 것을 깨달았습니다.

그 이야기를 가능한 한 많은 사람들에게 들려줄 수 있다면 재미있지 않을까 생각했습니다. 비즈니스에 합류하는 것은 당연한 일이었습니다.

스콧의 하루는 어떤 모습일까요? 흥미를 유발하는 작업은 무엇인가요?

저는 가능한 한 많은 사람들에게 저희 기술이 얼마나 멋진지, 그리고 이 기술이 시장의 실제 문제를 어떻게 해결하는지에 대해 이야기할 수 있어서 기쁩니다.

매일매일, 그것은 다양한 것을 의미합니다. 저는 파트너, 제휴사, 유통업체, 관리형 서비스 제공업체로 구성된 생태계와 정기적으로 연락을 주고받으며 이들이 Illumio의 새로운 제품에 대한 교육을 받을 수 있도록 합니다. 또한 일루미오의 새로운 기회를 발굴하고, 파트너와 함께 파이프라인 개발 캠페인 및 마케팅 활동을 진행하며, 영업 기회를 진행하고, 채널 파트너 내에서 마케팅 및 지원 프로그램을 실행하는 업무를 담당합니다.

저에게는 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 채널과 에코시스템을 구축하는 것은 마음과 마음이 맞아야 하는 게임입니다. 저는 우리가 실제 문제를 해결하는 동시에 신뢰할 수 있고 선량한 기업 시민이라는 것을 보여줄 수 있는 제품을 제공하고 싶습니다.

지금까지 일루미오에서 근무하면서 가장 중요하게 배운 점은 무엇인가요?

저는 일루미오에서 리더가 되는 법을 배웠습니다. 일루미오의 최고 수익 책임자인 짐 러브는 제가 개인 기여자에서 비즈니스의 리더로 성장할 수 있도록 도와주는 든든한 코치였습니다.

특히 우리 업계에서는 항상 새로운 것을 배울 수 있는데, 일루미오는 저의 타고난 호기심을 키워주었습니다. 저는 성장할 수 있는 플랫폼을 제공받았습니다.

업무 외적으로 어떤 분야에 열정을 가지고 있나요?

첫 번째는 제 가족입니다. 제 아내와 아이들은 저에게 모든 것을 의미합니다. 사람들을 만나기 위해 이동하면서 많은 시간을 보내지만 저는 집에 있는 편입니다. 저는 시에나와 잭이라는 두 명의 어린 자녀가 있는데, 아이들과 최대한 많은 시간을 보내려고 노력합니다!

저는 스포츠에도 관심이 많아요. 저는 축구(미국식 표현으로는 미식축구)와 골프를 많이 하고, 일반적으로 운동하는 것을 좋아합니다.

저는 매년 육체적으로 도전적인 일을 하면서 정신을 바짝 차리려고 노력합니다. 올해 저는 영국 특수부대 선발 과정의 일부인 부채춤을 완성했습니다. 사우스 웨일즈에서 가장 높은 봉우리인 펜 이 판(Pen y Fan)을 오르는 24km 트레킹입니다.

가장 공감하는 일루미오의 핵심 가치는 무엇이며 그 이유는 무엇인가요?

도전에 도전해야 합니다. 어려운 일일수록 그 일에서 더 많은 즐거움을 얻는 것이 제 DNA에 내재되어 있습니다.

일루미오는 빠르게 성장하고 있는 젊은 시장에 속해 있습니다. 우리는 앞으로 적응하고 새로운 것을 구축할 수 있는 기회가 있습니다. 앞으로 수백만 마일을 더 가야 하는데, 정말 기대가 됩니다. 이러한 마음가짐은 도전을 향해 달려간다는 핵심 가치를 구현하고 아침에 침대에서 일어나게 합니다.

일루미오에서 일하는 것에 대해 사람들에게 어떤 점을 알리고 싶으신가요?

일루미오는 5년 또는 10년 후에 되돌아보면 새로운 것을 만들었을 뿐만 아니라 진정한 변화를 만들어냈다는 것을 알 수 있는 회사입니다. 일루미오에서 하는 일이 자랑스러울 것입니다.

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