イルミオの内部: Bob Fitzpatrick

Inside Illumio は、当社の世界クラスの製品の背後にある優れた個人に焦点を当てています。各投稿では、私たちのチームのメンバーにスポットライトを当てるために舞台裏を覗いています。私たちのことをもう少しよく知り、私たちの文化をユニークなものにしている理由についてもっと学びに来てください。

今月は、イルミオのバリューアドバイザリーディレクターであるボブ・フィッツパトリックに会いましょう。 私たちの使命が世界に真の影響を与えると彼がどのように見ているか、私たちの価値観である「Onwards Together」が彼の心に響く理由、そして彼の有名で群衆に人気のバーベキューレシピについて読んでください。

あなた自身について教えてください。イルミオでは何をしていますか?

私はイルミオのバリューアドバイザリーディレクターです。私は営業、セールスエンジニア、カスタマーサクセスチームと協力しています。そしてもちろん、私は販売前と販売後の両方の役割でお客様と仕事をしています。  

私は、お客様が技術的な詳細を超えてイルミオプラットフォームの価値を理解できるよう支援します。多くの場合、ソフトウェアに関する会話は、その仕組みに非常に焦点が当てられることがあります。ソリューションが解決する技術的な問題を超えてもたらすメリットを見落としがちです。

イルミオの価値を強調するために、私は財務モデリングを行い、 投資収益率(ROI) を示し、営業チームが顧客と仕事をするときに使用するビジネス提案書を作成しています。

その結果、取引が成立し、成約率が向上し、販売サイクルがさらに短縮されます。

イルミオで働くことに興味を持ったきっかけは何ですか?

前の会社では、イルミオの市場開拓リーダーの何人かと仕事をしました。彼らが営業組織を構築し、約2年半で文字通り収益を2倍にするのを見ました。すごい！私は彼らのリーダーシップにとても感銘を受け、彼らと一緒に働くのが楽しかったです。

彼らが全員イルミオに入社したとき、私の興味をそそられました。イルミオがこれほど優れた市場開拓チームを引き付けることができれば、そこで何かエキサイティングなことが起こっているに違いないと私は知っていました。そのため、私はもっと学びたいと思うようになりました - そして、調べれば調べるほど、 イルミオの使命 がいかにユニークであるか、そしてサイバーセキュリティにおける機会がいかに大きいかがわかりました。

イルミオのもう一つの魅力は、世界に真の影響を与えていることです。私たちは皆、セキュリティ侵害について聞いたり読んだりしていると思います。昨年、企業からデータ侵害があったという通知を何回受け取ったでしょうか?  

これらの問題の解決策を提供しようとしている組織に参加する機会に本当に興奮していました。  

ボブの人生の一日はどのようなものですか?あなたがワクワクすることは何ですか?

私はコネチカット州に拠点を置いており、勤務時間中はいわば「太陽を追う」ことができます。

午前中はヨーロッパチームやアメリカ大陸の東半分でよく仕事をします。午後に入ると、私は西海岸のチームと仕事をします。そして、必要に応じて、夜をアジアチームと一緒に過ごす日もあります。  

何が私を興奮させますか?市場開拓チームが直面している問題の解決策を見つけるのは非常に簡単だと思います。  

会社に入社して毎日同じことをするだけだと言われたら、とても退屈するでしょう。イルミオでは、常に何か新しいことに取り組んでいます。取り組むべき新しい問題に関するメッセージを毎日受け取ります:RFPが近づいています、更新、新しい見込み客、年次パートナーミーティングがあります。  

それは 1 つのことだけではなく、参加を求められるさまざまなことがたくさんあり、それが私の仕事をエキサイティングにしています。

イルミオでこれまでに学んだ最も重要なことは何ですか?

サイバーセキュリティについて多くのことを学びました!とても魅力的な業界です。時々、私ほど多くのことを知らなければよかったと思うこともありますが。無知 — 時にはあるのは良いことかもしれませんよね?  

しかし今では、サイバーセキュリティとは何か、さまざまな脅威アクター、さまざまな企業がどのようにサイバーセキュリティにアプローチしているかを人々に説明することが、はるかに賢くなったと感じています。かなり興味深い会話です。イルミオで行っている仕事が本当に人々を助けていることが気に入っています。

キャリア以外で情熱を注いでいることは何ですか?

健康を維持するためにジョギングをしていますし、家族と一緒にスキーやスノーボードをするのも大好きです。

信じられないかもしれませんが、恥ずかしいのは、私はハワイで育ったので、サーフィンができません。でも今はコネチカット州に住んでいるので、スキーやスノーボードができるようになりました。雪の上でサーフィンをしていると言えるでしょう。

キッチンにいても、外でバーベキューをしていても、嵐を作ったりすることもできます。それは私が新型コロナウイルス感染症の最中に身につけたものです。  

私のお気に入りのレシピの 1 つは、ベビー バック リブのラックを購入し、アルミ鍋に入れ、見つけられる限り最も安いビール (通常はシェーファー) を購入することです。ビールをリブの上に注ぎ、しっかりと密封し、文字通り骨から落ちるまで弱火でグリルに3、4時間ほど入れます。次に、強火ですばやく焦がし、ソースを少しかけます。  

言っておきますが、味、ビール、バーベキューソース、炭酸、人々はそれが大好きです!私はそのレシピを多くの人と共有してきましたが、誰もがそれで大きな成功を収めています。

イルミオのコアバリューはどれで、その理由は何ですか?

一緒に前進する。 私は陸軍の退役軍人ですが、陸軍はチームがすべてです。軍隊では、私たちはチームとして一緒に生活し、呼吸し、物事を成し遂げるためにお互いに頼り合い、必要なときにサポートを提供します。  

まさに藁の話のようです。ストロー1本は弱いが、束ねるととても強い。

イルミオでは、チームとして働いています。誰もが自分の体重を引っ張ります。共通の目標に向かって協力しているチームがあることを知ると、とても気分がいいです。

イルミオで働くことについて人々に知ってもらいたいことは何ですか?

イルミオでは、視線があります。あなたの行動が針を動かし、組織に影響を与えることがわかります。

私は30万人の従業員の1人だった大企業で働いたことがあります。あなたのやったことから変化を感じた人は誰もいないと思います。  

しかし、イルミオでは、一人一人の役割が不可欠であり、違いを生みます。あなたがやっていることが影響を与えていることは間違いなくわかります。それはあなたに仕事で大きな満足感を与えます。  

何か良いことをしている動きの速い組織が好きで、素晴らしい製品と素晴らしい人材がいる人がいたら、イルミオを見て、できれば私たちに参加することを心からお勧めできると思います。彼らはそれを後悔しないでしょう。

チームに参加することに興味がありますか?私たちをチェックしてください キャリアの募集.