Découvrez le nouveau programme de partenariat Enlighten d'Illumio avec Todd Palmer, SVP of Global Partner Sales and Alliances

Alors que les cybermenaces augmentent, le besoin de partenaires de confiance pour guider les organisations dans leur stratégie de sécurité "Zero Trust" se fait de plus en plus sentir.  

Le nouveau programme de partenariat Enlighten d'Illumio est conçu pour fournir aux partenaires les outils, les ressources et les modèles de revenus prévisibles dont ils ont besoin pour réussir.  

Pour en savoir plus sur le programme, je me suis entretenu avec Todd Palmer, vice-président principal des ventes et des alliances avec les partenaires mondiaux chez Illumio. Nous avons discuté de la façon dont le programme de partenariat évolué d'Illumio est conçu pour répondre aux besoins des partenaires et stimuler leur croissance sur le marché de la cybersécurité d'aujourd'hui - et de demain. Voici ce qu'il avait à dire.

Pouvez-vous nous dire ce qui rend le programme de partenariat Enlighten d'Illumio unique ?

Nous sommes très enthousiastes à l'idée de lancer ce programme de partenariat. Notre objectif est d'aider nos partenaires à bâtir des entreprises rentables et prévisibles tout en aidant nos clients communs à maximiser la valeur de leur investissement dans la segmentation zéro confiance d'Illumio.  

De nombreuses entreprises considèrent les partenaires comme un canal de vente. Nous les considérons comme un élément essentiel de notre stratégie de commercialisation. Ils apportent une valeur ajoutée qui va au-delà de la simple conclusion d'une vente.  

Nous avons tout structuré - depuis le programme, les outils, l'accès aux ressources expertes, jusqu'à la tarification flexible - pour nous aligner sur les besoins de nos partenaires.  

Nous avons tout mis en place pour que nos partenaires disposent des ressources nécessaires à leur réussite. Cela comprend l'intégration d'Illumio dans les solutions qu'ils mettent actuellement sur le marché et la création d'un pipeline pour leurs activités. Nous offrons également un soutien pour les aider à acquérir l'expérience et la capacité de mettre en œuvre et d'intégrer Illumio dans les environnements de leurs clients. Ils disposeront des outils nécessaires pour le gérer et le soutenir en cas de besoin.

C'est ce dévouement à l'élaboration d'un modèle de commercialisation véritablement axé sur les partenaires qui distingue Illumio et le programme de partenariat Enlighten.  

Qu'est-ce qui a poussé Illumio à apporter ces changements à son programme de partenariat ?

Les commentaires des partenaires ont été déterminants dans la conception du programme de partenariat Enlighten d'Illumio. Au cours de l'année écoulée, nous nous sommes constamment rapprochés de nos partenaires pour comprendre ce dont ils ont besoin pour investir et développer leurs activités.  

Deux des enseignements les plus significatifs que nous avons tirés sont les suivants :

• L'importance des services gérés : Nombre de nos partenaires proposent des services gérés à leurs clients en plus des services de mise en œuvre et d'intégration. Nous nous sommes concentrés sur la création d'une formation solide, de feuilles de route et d'outils pour les guider dans l'élaboration d'offres de services lucratives basées sur la plateforme Illumio.  

• Le besoin de prévisibilité : Les partenaires ont besoin de clarté sur le potentiel de gain et la prévisibilité des marges pour investir en toute confiance dans le développement de leurs pratiques Illumio.  

Ces informations ont été déterminantes pour l'évolution de notre programme de partenariat. En les abordant, nous pensons que nos partenaires auront la confiance et les ressources dont ils ont besoin pour créer des entreprises prospères et durables.

Comment ce programme aidera-t-il les partenaires à suivre l'évolution constante du paysage de la cybersécurité ?

Le marché de la microsegmentation est en train de mûrir sous nos yeux. Cette croissance est alimentée par plusieurs facteurs, notamment le renforcement des exigences réglementaires, l'augmentation des coûts liés aux violations de données et l'évolution de l'ensemble du secteur vers la confiance zéro, encouragée par les analystes du secteur.

Ces exigences réglementaires et les réglementations gouvernementales encouragent les organisations publiques et privées à adopter la microsegmentation comme mesure de sécurité de base.

Le coût moyen d'une violation de données atteignant 4,8 millions de dollars, les entreprises doivent penser différemment. Ils doivent partir du principe qu'une violation se produira et élaborer une stratégie de sécurité qui protégera leur entreprise.  

Gartner prévoit que 60% des entreprises auront une stratégie de microsegmentation d'ici 2026, contre seulement 5% aujourd'hui. C'est une formidable opportunité pour les partenaires d'Illumio.  

La dynamique du marché peut alimenter la croissance de leurs pratiques en matière de sécurité. Notre nouveau programme est structuré de manière à évoluer avec cette demande.

Nous entendons beaucoup parler du déficit de compétences en matière de cybersécurité. Comment le nouveau programme de partenariat d'Illumio contribue-t-il à relever ce défi ?

La pénurie de talents dans le domaine de la cybersécurité est importante. Aux dernières nouvelles, il y a environ 4 millions de postes de sécurité non pourvus dans le monde.  

Par conséquent, de nombreuses entreprises manquent d'expertise en interne. Ils se tournent vers des partenaires pour combler les lacunes en matière de conception d'architecture de sécurité, de recommandations, de mise en œuvre et de services gérés et opérationnels.

Ce programme offre à nos partenaires le programme d'études, les outils, les ressources et les modèles de tarification nécessaires pour répondre aux besoins de leurs clients.  

Comment voyez-vous l'avenir de ce programme ?

À mesure que le marché de la microsegmentation arrive à maturité, nous continuerons à investir et à faire évoluer le programme pour répondre à la demande des clients et aux besoins changeants de nos partenaires.  

Les trois domaines dans lesquels je pense que nous continuerons à investir et à enrichir le programme sont les suivants :

• Activation des services

• Intégrations d'alliances technologiques

• Développement des entreprises

La demande de services et d'expertise en matière de sécurité va continuer à croître. Notre programme évoluera pour répondre à cette demande. Nous proposerons davantage de formations, d'accès à des environnements de laboratoire et de ressources d'experts pour permettre à nos partenaires de fournir les services dont leurs clients ont besoin.  

Et au fur et à mesure que la microsegmentation Zero Trust sera intégrée dans le tissu des activités de nos clients, nous continuerons à augmenter le nombre de partenariats d'alliance technologique. Nous voulons offrir des intégrations éprouvées et prêtes à l'emploi auxquelles nos clients et partenaires peuvent facilement accéder et qu'ils peuvent mettre en œuvre dans leurs environnements. Cela élargira les services que nos partenaires peuvent offrir à leurs clients et la valeur qu'ils reçoivent d'Illumio.  

Nous continuerons également à augmenter le nombre de campagnes de marketing, de documents collatéraux et de fonds de développement du marché (MDF) mis à la disposition de nos partenaires pour les aider à développer leur pipeline et à répondre à la demande du marché.  

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