Illumio nombrado proveedor emergente de CRN UK

A lo largo de los años, el equilibrio entre el proveedor y el socio cambió de un lado a otro. En este momento, la capacidad de un socio para integrar múltiples soluciones y trabajar en estrecha colaboración con el cliente está creciendo en importancia. En resumen, la necesidad de socios calificados y experimentados es mayor que nunca para la mayoría de los clientes.

Aunque en Illumio estuvimos trabajando con socios de canal en EMEA desde 2017, recientemente construimos una estrategia de canal nueva y activa con los mejores socios de seguridad y redes. Como resultado, experimentamos un crecimiento interanual del 100% en los nuevos proyectos obtenidos por los socios y un crecimiento del 124% en las reservaciones de los socios.

Con la reciente incorporación de nuestra oferta de endpoints, Illumio Edge, estamos encontrando nuevas formas de involucrar a los socios de canal de manera más significativa y esperamos aprovechar este impulso en el futuro.

Con esto en mente, estamos orgullosos de ser nombrados el Proveedor Emergente de los CRN UK Channel Awards 2020. Este reconocimiento no solo ilustra el compromiso de Illumio con el canal, sino que también habla de nuestro éxito y rápido crecimiento en EMEA en general.

Un año de reconocimiento

La noticia de hoy llega inmediatamente luego del anuncio de Illumio como líder en el reporte Zero Trust de Forrester. Esta ubicación es especialmente importante para nuestros socios, ya que ayudan a sus clientes a adoptar una arquitectura de confianza cero.

Illumio recibió las calificaciones más altas posibles en once de los criterios de evaluación, incluido el 'Estado futuro de la infraestructura de confianza cero', que evaluó a los proveedores sobre su capacidad para habilitar Zero Trust (ZT) para fuerzas de trabajo remotas y entornos distribuidos, y 'Finalización de la misión ZT', que evaluó a los proveedores sobre si facilitaron o no la finalización exitosa de los objetivos de ZT para sus clientes.

Según el reporte, "los clientes de referencia indican que la plataforma es capaz de 'atornillar' a las herramientas de seguridad existentes de las organizaciones y aumentar significativamente la capacidad".

Adaptar al nuevo entorno de trabajo

Cada vez que hay un evento importante que afecta el equilibrio global, la forma en que trabajamos antes de ese evento difiere significativamente de la forma en que trabajamos luego de él. La situación en la que nos encontramos ahora, con empleados de todo el mundo que continúan trabajando desde casa indefinidamente, genera nuevos desafíos para nuestros clientes que nuestros socios están listos y pueden abordar. Es poco probable que alguna vez volvamos por completo a la "normalidad", y estamos trabajando en estrecha colaboración con nuestros socios para determinar la mejor manera de satisfacer las necesidades de la compañía a medida que todos nos adaptamos.

Como probablemente sepa, muchos empleados nunca volverán a la oficina a tiempo completo. Esto crea un nuevo desafío, ya que los sistemas de los empleados ya no están bloqueados en áreas seguras, sino que pueden trasladar a entornos potencialmente muy peligrosos, como las redes domésticas.

Por lo general, nos sentimos bastante seguros en casa, pero no existe un sistema de entrada física para rastrear quién entra y sale. Compartimos la red y el espacio de trabajo con consolas de juegos, CCTV, sistemas de música, otras estaciones de trabajo desprotegidas y una gran cantidad de amenazas potenciales.

Idealmente, un trabajador a domicilio mantendría su computadora portátil de trabajo en una habitación cerrada, conectada a su propia red en una conexión de banda ancha separada conectada a través de una VPN segura. Desafortunadamente, generalmente no es así como van las cosas, por lo que el concepto de Zero Trust, especialmente en lo que respecta a los puntos finales, ahora es más relevante que nunca.

La implementación de todas las tecnologías necesarias para permitir el trabajo desde casa puede ser costosa y llevar mucho tiempo. Con el mayor uso de tecnologías remotas, vimos el verdadero valor que los socios pueden proporcionar al integrar todos los productos y ofertas necesarios.

El cumplimiento genera oportunidades

Ya sea impulsado por la Directiva NIS, LPM, Cyber Essentials, SWIFT, PCI o una auditoría de seguridad, muchas organizaciones están revisando actualmente sus estrategias de cumplimiento de seguridad. Uno de los requisitos comunes a estos mandatos: la necesidad de microsegmentación.

Pero una solución nunca se trata solo de un producto. Las soluciones a menudo dependen de cómo cada tecnología puede agregar valor a los productos complementarios y qué tan fáciles pueden ser las integraciones.

Por ejemplo, cada vez que Illumio detecta un intento de comunicación autorizado, genera una alerta. Cuando se empareja con productos SIEM, como QRadar, puede recibir alertas y simplemente convertirlas en acciones, lo que significa que ahora puede detectar malware potencial en el sistema.

Nuestros socios de canal fueron clave para ayudar a los clientes a cumplir con los últimos requisitos de cumplimiento. Los años de conocimiento y experiencia que acumularon nuestros socios los convierten en una pieza clave de cualquier estrategia de seguridad.

Invertir en el canal ahora y en el futuro

La confluencia de todo lo anterior muestra el valor de un socio confiable y bien informado al ejecutar una estrategia de seguridad. Un socio que pueda mirar toda su cartera y ofrecer una solución integrada de Zero Trust estará en una posición privilegiada para el éxito. Cuanto más fácil sea para ese socio integrar diferentes productos de los proveedores, mejor.

Es por estas y otras razones que nuestros socios de canal son increíblemente importantes para nosotros. El reconocimiento de hoy de CRN habla de nuestro compromiso continuo con los socios de canal en EMEA, y esperamos con ansias el próximo capítulo de este viaje.

Para obtener más información sobre el programa de canal de Illumio, visite: https:\/\/www.illumio.com\/partners.