일루미오의 데보라 콜드웰이 2024년 CRN 채널의 여성으로 선정되었습니다.

일루미오는 CRN 매거진에서 우리 팀원 두 명을 2024년 CRN 채널의 여성으로 선정한 것을 기쁘게 생각합니다: 미주 현장 마케팅 디렉터인 샘 리즈와 글로벌 채널 디렉터인 데보라 콜드웰입니다. 2년 연속으로 이 리스트에 이름을 올린 것은 이번이 두 번째입니다.

CRN 채널의 여성은 채널의 성장과 혁신에 영향을 미치는 전략적 비전, 사고 리더십, 채널 옹호 활동을 펼친 여성에게 수여하는 상입니다.  

데보라를 만나 이번 수상에 대한 이야기와 파트너의 성공이 중요한 이유, 그리고 기술 분야를 시작하는 여성들에게 전하는 조언에 대해 들어보았습니다.

CRN 채널의 여성 리스트에 이름을 올린다는 것은 어떤 의미인가요?

CRN은 커뮤니티를 구축하는 데 큰 역할을 해왔으며, 그 커뮤니티에서 '채널의 여성'의 일원으로 인정받게 되어 영광입니다. 개인적으로 매우 자랑스럽고 직업적으로도 파트너와 함께 일한 성과를 인정받게 되어 기쁩니다. 이 상은 채널에서 제 작업의 한계를 계속 넓혀가는 것이 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다. 내가 올바른 길을 가고 있다는 것을 확인하는 느낌입니다.

일루미오에서 자신의 역할을어떻게설명할 수 있나요?

저는 일루미오의 글로벌 채널 디렉터입니다. 저는 글로벌 시스템 통합업체(GSI)와 자문 파트너를 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.

제 역할에서 영업 파이프라인을 구축하는 것은 매우 중요한 지표입니다. 파트너와 진정한 관계를 구축하는 것이 그 과정을 촉진한다고 믿습니다. 고객과 진정한 관계를 맺어 고객 앞에 앉았을 때 일루미오를 자연스럽게 대화에 끌어들일 수 있도록 하고 싶습니다.  

↪f_200D↩파트너의 성공이 중요한이유는 무엇인가요?

파트너의 성공은 곧 일루미오의 성공과 직결됩니다. 함께하면 더 좋은 이야기입니다. 파트너를 지원하고 파트너와 협업하면 모두에게 이익이 되는 승수 효과를 창출할 수 있습니다. 우리가 성공하면 파트너도 성공하고 고객도 성공합니다.  

2024년 일루미오에서 채널의 성공을 이끌어내기 위한 목표는 무엇인가요?

올해 제 목표를 세 단어로 요약하면 다음과 같습니다: 영감, 인퓨즈, 일루미네이트입니다.

• 영감: 파트너들이 Illumio에 대해 우리와 같은 에너지와 흥분을 느끼기를 바랍니다. 이를 통해 그들과의 관계를 더욱 공고히 하고 모두가 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것입니다.
• Infuse: 저는 항상 파트너가 일루미오를 활용하여 비즈니스를 추진하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 예를 들어 세일즈 엔지니어와 연락하여 교육을 받도록 하거나 마케팅 리소스를 활용하여 공동 브랜딩 기회를 제공하는 등의 방법을 모색하고 있습니다.
• 일루미네이트: 흥분되고 지원받는 파트너 에코시스템은 시장 출시에 불을 지피고 이를 실현하는 데 사용할 수 있는 불꽃입니다. 저는 우리가 함께 마케팅하고 판매할 수 있는 더 많은 방법을 모색하여 Illumio와 파트너의 비즈니스 성장을 돕고 고객의 보안을 강화하고자 합니다.

채널에서 성공한 여성으로서 기술 분야를 시작하는 여성들에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?

기술 분야에 진출하는 것이 여러분이 원하고 열정을 가지고 있는 일이라면 그렇게 하세요! 본능을 믿어야 하며, 이는 여전히 남성 중심인 업계에서 특히 중요합니다. 커리어 초창기에는 아이디어가 있어도 공유하지 않으려고 스스로를 설득할 때가 많았습니다. 그리고 잠시 후 다른 사람이 제가 생각했던 것을 말하곤 했습니다! '정답'이라고 확신할 수 없더라도 자신을 믿고 목소리를 내세요. 자신의 생각을 말하고 계속해서 생각을 공유할 수 있는 회복탄력성을 갖는 것이 중요합니다.

여러분의 승리를 축하하세요. 승리를 혼자만 알고 있기 쉽고, 누구도 자랑하고 싶지 않을 것입니다. 하지만 자신과 자신의 성공을 홍보하는 것도 중요합니다. 누구에게 영감을 줄지, 미래에 어떤 문이 열릴지 알 수 없습니다.

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