Q&A:イルミオのレベッカ・マクアダムス、2022年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネル

イルミオは、 CRNマガジン がイルミオのフィールドおよびチャネルマーケティングのグローバルディレクターであるレベッカ・マクアダムスを2022年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャネルに選んだことを発表できることを嬉しく思います。

CRN Women of the Channel リストは、チャネルの成長とイノベーションに影響を与える戦略的ビジョン、ソート リーダーシップ、チャネル アドボカシーに対して、優れた女性を表彰します。

私たちはレベッカに対談し、CRN賞、パンデミックが始まってから数年間でチャネルと地域マーケティングがどのように変化したか、イルミオの最新のチャネル販売と地域マーケティングの取り組みを推進する勢い、そしてテクノロジー業界に参入する女性へのアドバイスについて話し合いました。
 

CRN Women of the Channel Awardはあなたにとってどのような意味がありますか?

この栄誉に深く感謝しています。それは私だけでなく、イルミオや企業文化にも反映されていると思います。これは、ここで働くことで、私がより良いマーケターやストラテジストになるのに役立ったことを示しています。

新しい戦略を学び、新しいことを考え出さない会社では決して働きたくありません。この賞は、私にとって今年も個人的な成長を証明するものです。

理想的には、この成長は決して止まりません。私は常に「どうすれば改善され続け、チームや会社全体が私たちの仕事をより良くできるよう支援できるでしょうか?どうすれば私たち全員が次のレベルに到達できるでしょうか?」
 

イルミオでのあなたの役割をどのように説明しますか?

私は、世界中のイルミオのすべての地域フィールドおよびチャネルマーケティングを担当しています。私のマーケティングの見方は、グローバル企業マーケティングはグローバルにエアカバーを提供し、地域マーケティングは現場での規範的なマーケティング戦略を提供するというものです。私たちが行うことはすべて、まずデータを見ることから始まります。インバウンドリードが少ない地域はありますか?パイプラインはどこにありますか?十分な速さで動いていない特定の段階はありますか?データを見て理解すれば、ニーズを満たすマーケティング戦略を構築できます。
 

ここ数年で、地域のフィールドおよびチャネルマーケティングはどのように変化しましたか?何が変わらず、何が違うのか?

他のすべてと同様に、地域マーケティングもパンデミック中に変化しました。すべてがオンラインになりました。見込み客や顧客との対面でのミーティングは停止しました。

私たちは皆、Zoom ミーティングに慣れてしまい、その後飽きてしまいました。2年間オンラインで孤立して生活した後、人々の耐性は変化しました。多くの人は今、1時間のウェビナーに座っているつもりはありません。これらのウェビナーは、短く、おそらく30分または40分である必要があります。私たちは、人々が短時間、たとえば5分から15分で消費できる情報である「スナック可能なコンテンツ」をもっと必要としています。

RSAカンファレンスに参加できることを楽しみにしています。なぜなら、ようやく見込み客や顧客と再び顔を合わせて話すことができるようになるからです。私たちは彼らのセキュリティのニーズと計画について聞くことができ、イルミオが組織的にも、 ゼロトラストセグメンテーションのための製品の深さと幅の両方でどれだけ成長したかを知ることができます。
 

イルミオの販売および地域マーケティングプログラムは、これまで見てきた他の企業のプログラムと何が異なりますか?

ここで特別なことは、私たちの成功がそれを裏付けているのは、営業とマーケティングが全体的に経営陣から賛同を得ていることです。そのサポートは、チャネル販売、パートナー販売、マーケティングを通じて流れ込み、ビジネスのあらゆる部分に浸透します。成功には経営陣のサポートが不可欠だと考えています。すべての企業がそのようなサポートを提供しているわけではありません。イルミオはそうします。
 

テクノロジー業界における女性の貢献を称える賞ですが、テクノロジー業界に参入する若い女性へのアドバイスはありますか?

手を挙げて機会を求めることを恐れないでください。数年前、私は別の会社で働いていたので、そこで自分の役割をグローバルに展開したいと考えていました。以前にAPAC地域を取材していた人物が会社を去り、空白が残りました。それで私はただ「やるよ」と言いました。私は志願しました。そして、会社は私にその役割をこなせることを証明する機会を与えてくれました。

私は身を乗り出し、経験豊富な人に質問し、この地域でどのようなマーケティングが最も効果的かを学ぶために一生懸命働きました。 

その経験から、私は「経験があるメモに基づいて、手を挙げてチャンスを掴むことを恐れないでください。質問することを恐れないでください。」

メンターの増えの必要性についてよく話します。誰かがあなたのメンターになることを志願していない場合は、誰かにメンターシップを求めてください。あなたを助けてくれる人を見つけてください。ネットワークには、連絡できる人が常に少なくとも 1 人います。今すぐメンターのコミュニティの開発を始めましょう。

メンターは現在の会社にいる必要はありません。彼らは必ずしもあなたの仕事の分野である必要さえありません。私の最高のメンターの中には、営業職に就いている人もいます。営業担当者をメンターとして迎えることで、営業担当者が重要だと考えることを、マーケティング戦略の一環として開発・実装しているものと一致させることができるため、より優れたマーケティング担当者になることができます。

インポスター症候群に屈しないでください。「私はそれが得意ではないからやらない」とは言わないでください。やってみないとわかりません。だから、試してみてください。頑張ってください。

テクノロジー業界に参入する女性にとって、「前に出てください。チャンスをつかむ。質問をしたり、メンターを見つけたり、途中で間違いを犯すことを恐れないでください。道のりは険しいところもあるかもしれませんが、最終的には成功につながります。」

イルミオとつながり、当社がゼロトラストセグメンテーションのリーダーである理由について詳しく学びましょう。

• 2022 RSA Conferenceのブース(Moscone North、N-5555)をご覧ください。
• ゼロトラストとマイクロセグメンテーションに関する 最新のForrester Waveレポート をお読みください。
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