イルミオの新しいエンライテンパートナープログラムの内部、グローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当シニアバイスプレジデントのトッドパーマー氏

サイバー脅威が増大するにつれ、ゼロトラストセキュリティ戦略について組織を導く信頼できるパートナーの必要性も高まっています。  

イルミオの新しいエンライトンパートナープログラムは、パートナーが成功するために必要なツール、リソース、予測可能な収益モデルを提供するために構築されています。  

このプログラムについて詳しく知るために、イルミオのグローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当シニアバイスプレジデントであるトッド・パーマー氏に話を聞きました。イルミオの進化したパートナープログラムが、パートナーのニーズを満たし、今日および将来のサイバーセキュリティ市場での成長を促進するためにどのように設計されているかについて話し合いました。彼が言わなければならなかったことは次のとおりです。

イルミオ・エンライテン・パートナー・プログラムのユニークな点を教えていただけますか?

このパートナープログラムを開始できることを非常に嬉しく思います。私たちの焦点は、パートナーが収益性が高く予測可能なビジネスを構築するのをサポートすると同時に、共通の顧客が イルミオゼロトラストセグメンテーションへの投資価値を最大化できるよう支援することです。  

多くの企業は、パートナーを販売のチャネルと見なしています。私たちは、これらを市場開拓戦略の重要な部分と見なしています。単に販売を取引する以上の価値を提供します。  

カリキュラム、ツール、専門家リソースへのアクセス、柔軟な価格設定に至るまで、パートナーのニーズに合わせてすべてを構成しました。  

私たちは、パートナーが成功するためのリソースを確実に確保できるように構築しました。これには、イルミオを現在市場に投入しているソリューションに統合し、ビジネスのパイプラインを構築することが含まれます。また、イルミオを導入して顧客の環境に統合するための経験と能力を身につけるためのサポートも提供しています。必要なときにいつでも管理およびサポートするためのツールが用意されています。

真にパートナー中心の市場開拓モデルを構築するという献身的な姿勢が、イルミオとエンライトンパートナープログラムを際立たせています。  

イルミオがパートナープログラムにこれらの変更を加えた理由は何ですか?

パートナーからのフィードバックは、イルミオ・エンライテン・パートナー・プログラムの設計の基礎となりました。過去 1 年間、私たちはパートナーに継続的に連絡を取り、ビジネスに投資して成長させるために何が必要かを理解しました。  

私たちが学んだ最も重要な洞察の 2 つは次のとおりです。

• マネージドサービスの重要性: 当社のパートナーの多くは、実装および統合サービスに加えて、マネージド サービスを顧客に提供しています。私たちは、イルミオのプラットフォームを活用した収益性の高いサービスを提供する旅をガイドするための堅牢なトレーニング、ロードマップ、ツールの作成に重点を置きました。  

• 予測可能性の必要性: パートナーは、イルミオのプラクティスの構築に自信を持って投資するために、収益の可能性と予測可能なマージンを明確にする必要があります。  

これらの洞察は、パートナープログラムをどのように進化させるかの鍵となりました。そして、それらに対処することで、パートナーは繁栄し、持続可能なビジネスを構築するために必要な自信とリソースを手に入れることができると信じています。

このプログラムは、パートナーが刻々と変化するサイバーセキュリティの状況にどのように対応するのに役立ちますか?

マイクロセグメンテーション市場は私たちの目の前で成熟しつつあります。この成長は、規制要件の増大、データ侵害コストの上昇、業界アナリストによる業界全体の ゼロトラスト への移行など、いくつかの要因によって促進されています。

これらの規制要件と政府規制により、公的および民間組織は中核的なセキュリティ対策としてマイクロセグメンテーションを採用することが奨励されています。

データ侵害の平均コストは480万ドルに達するため、企業はこれまでとは異なる考え方をする必要があります。侵害が発生することを想定し、ビジネスを保護するセキュリティ戦略を構築する必要があります。  

ガートナー は、2026年までに60%の企業がマイクロセグメンテーション戦略を持つようになると予測しており、現在のわずか5%から増加しています。これはイルミオのパートナーにとって大きなチャンスです。  

市場の勢いは、セキュリティ慣行の成長を促進する可能性があります。私たちの新しいプログラムは、この需要に合わせて進化するように構成されています。

サイバーセキュリティのスキルギャップについてはよく耳にします。イルミオの新しいパートナープログラムは、この課題への対処にどのように役立ちますか?

サイバーセキュリティの人材不足は深刻です。最後に聞いたところによると、世界中で約 400万人 のセキュリティ職が空いています。  

そのため、社内の専門知識が不足している企業も少なくありません。彼らは、セキュリティアーキテクチャの設計、推奨事項、実装、マネージドおよび運用サービスでギャップを埋めるパートナーを探しています。

このプログラムは、パートナーに顧客のニーズを満たすカリキュラム、ツール、リソース、価格モデルを提供します。  

このプログラムは今後どこに向かうと思いますか?

マイクロセグメンテーション市場が成熟するにつれて、私たちは顧客の需要とパートナーの進化するニーズを満たすために、プログラムへの投資と進化を続けていきます。  

私たちがプログラムへの投資と追加を継続すると考える3つの分野は次のとおりです。

• サービスの有効化

• テクノロジーアライアンスの統合

• 事業展開

セキュリティ関連のサービスと専門知識に対する需要は今後も高まるでしょう。私たちのプログラムは、その需要に応えるために進化していきます。より多くのトレーニング、ラボ環境へのアクセス、専門家リソースを提供し、パートナーが顧客が必要とするサービスを提供できるようにします。  

また、ゼロトラストマイクロセグメンテーションがお客様のビジネスの構造に統合されるにつれて、テクノロジーアライアンスパートナーシップの数を増やし続けます。私たちは、お客様やパートナーが簡単にアクセスして環境に実装できる、実証済みのすぐに使える統合を提供したいと考えています。これにより、パートナーが顧客に提供できるサービスと、イルミオから受け取る価値が拡張されます。  

また、パートナーがパイプラインを拡大し、市場の需要を満たすのを支援するために、パートナーが利用できるマーケティングキャンペーン、担保、市場開発資金(MDF)の数を増やし続けます。  

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