イルミオの内部: Scott Walker

Inside Illumioは、イルミオの世界クラスの製品の背後にある優れた個人に焦点を当てた月刊シリーズです。各投稿では、私たちのチームのメンバーにスポットライトを当てるために舞台裏を覗いていきます。私たちをもう少しよく知り、イルミオの文化をユニークなものにしている理由についてもっと学びましょう。

今月は、 ヨーロッパ、中東、アジアのチャネルセールス担当シニアディレクターであるスコットウォーカー氏をお迎えします。イルミオがどのようにリーダーシップスキルを育んできたのか、そしてなぜ挑戦に立ち向かうことが仕事や私生活の核となる価値観であるのかをご覧ください。

あなた自身について教えてください。イルミオでは何をしていますか?

私は英国を拠点とするヨーロッパ、中東、アジアのチャネルセールス担当シニアディレクターを務めており、最終的にはヨーロッパ、中東、アジアにわたる間接的な市場開拓を担当しています。これには、再販業者、システムインテグレーター、 マネージドサービスプロバイダー とのパートナーシップが含まれ、イルミオを顧客へのソフトウェアのマーケティングと販売に導きます。

私は通常、新しいパートナーを募集することと、既存のパートナーがイルミオの販売方法とパイプラインの見込みと開発方法について支援することの両方に一日の大部分を費やしています。私は、大規模なグローバルシステムインテグレーターと協力して、販売キャンペーン、プリセールスイネーブルメント、チャネルエコシステム内でできるだけ多くの人々の心をつかむことに膨大な時間を費やしています。

私の心は技術にあり、頭は営業にあると言いたいです。私は学校を卒業した日から、ほぼ 15 年間サイバーセキュリティに携わってきました。サポートから始めて、テクニカル アカウント管理に携わった後、プリセールスとソリューション アーキテクトの役割に移りました。これらの役割を通じて、複雑で技術的なメッセージを取り上げ、それを顧客のために抽出してビジネス上の問題を解決するのが本当に楽しいことを学びました。

このスキルは、約4年前にイルミオに入社したときに特に役に立ちました。ゼロトラストセグメンテーションは、かなり新しい概念であり、アーキテクチャアプローチです。製品を技術的に理解し、顧客に簡単に伝えることができることは有益です。

イルミオで働くことに興味を持ったきっかけは何ですか?

イルミオのアプリケーション依存関係マップである イルミネーションが実際に動作しているのを見て、これまでで最もクールなものだと思いました。

私は、ラテラルムーブメントのリスクの解決に重点を置いている特権アクセス管理分野で働いており、イルミオをフォローしていました。私は過去にイルミオのテクノロジーを実際に使用し、イルミオの顧客の多くが感じている痛みを感じていました。イルミオは大きな可能性を秘めた素晴らしい企業であるだけでなく、未開発の巨大な市場の可能性を秘めた素晴らしいソリューションと製品を提供する会社であることに気づきました。

その話を一人でも多くの人に伝えられると楽しいんじゃないかと思いました。このビジネスに参加するのは当然のことでした。

スコットの一日はどのようなものですか?あなたがワクワクすることは何ですか?

私たちのテクノロジーがどれほど素晴らしいか、そしてそれが市場内の現実の問題にどのように対処しているかについて、できるだけ多くの人に伝えることに興奮しています。

日々、それはさまざまなことを意味します。私は、パートナー、アライアンス、ディストリビューター、マネージドサービスプロバイダーのエコシステムと定期的に連絡を取り合い、イルミオの新しいサービスについて教育を受けられるようにしています。また、イルミオの新たな機会の特定にも取り組んでおり、パートナーとのパイプライン開発キャンペーンやマーケティング活動の実施、販売機会の進展、チャネルパートナー内でのマーケティングおよびイネーブルメントプログラムの実行にも取り組んでいます。

人間関係を築くことは私にとって重要です。チャネルとエコシステムの構築は、心と心のゲームです。私たちが信頼できるビジネスの善良な市民であることを示しながら、実際の問題を解決する何かを提供していることを確認したいと考えています。

イルミオでの役割でこれまでに学んだ最も重要なことは何ですか?

イルミオでリーダーになる方法を学びました。イルミオの最高収益責任者であるジム・ラブは、私にとって強力なコーチであり、私が個人の貢献者からビジネス内のリーダーになるのを助けてくれました。

特に私たちの業界では、常に新しいことを学ぶことができ、イルミオは私の自然な好奇心を育んでくれました。私には成長するためのプラットフォームが与えられました。

キャリア以外で情熱を注いでいることは何ですか?

1つ目は家族で、妻と子供たちは私にとってすべてです。外出先で人々と会う時間が長いにもかかわらず、私は家庭的な人間です。私にはシエナとジャックという2人の幼い子供がいますが、彼らとできるだけ多くのトラブルに巻き込まれようとしています。

スポーツにも大好きです。私はフットボール(アメリカ人の場合はサッカー)とゴルフをたくさんプレーしています - 一般的にフィットと言うことを楽しんでいます。

毎年、私はつま先を保つために肉体的に難しいことをするようにしています。今年は、英国特殊部隊の選考プロセスの一部である ファンダン スを達成しました。南ウェールズ最高峰のペン・イ・ファンを登る24kmのトレッキングです。

イルミオのコアバリューはどれで、その理由は何ですか?

課題に立ち向かわなければなりません。それは私のDNAに刻まれており、難しいことであればあるほど、私は通常、そこからより多くの楽しみを得ることができます。

イルミオは、大きく進化した若い市場にいます。私たちには、前進して適応し、何か新しいものを構築する機会があります。まだ何百万マイルも走っていますが、それは本当にエキサイティングです。この考え方は、挑戦に向かって走ることの核となる価値観を体現しており、朝ベッドから起き上がることができます。

イルミオで働くことについて人々に知ってもらいたいことは何ですか?

イルミオは、5年後、10年後に振り返って、何か新しいものを構築しただけでなく、真の変化をもたらしたことがわかるような会社です。イルミオでの仕事を誇りに思うでしょう。

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