イルミオの内部: Chandni Adiani

Inside Illumioは、イルミオの世界クラスの製品の背後にある優れた個人に焦点を当てた月刊シリーズです。各投稿では、私たちのチームのメンバーにスポットライトを当てるために舞台裏を覗いていきます。私たちをもう少しよく知り、イルミオの文化をユニークなものにしている理由についてもっと学びましょう。

今月は、カリフォルニアを拠点とするイルミオの収益運用担当シニアマネージャーであるチャンドニー・アディアニ氏に会いましょう。イルミオでの最初の4か月(完全にリモート)について、若い頃の自分へのキャリアアドバイス、お気に入りのテレビ番組について聞いてください。

あなた自身について教えてください。イルミオでは何をしていますか?

収益運用のシニアマネージャーとして、私はイノベーションを刺激し、リードからキャッシュまでのライフサイクルへのスケーラビリティを実行する責任があります。これは、マーケティングから始まり収益徴収で終わるビジネスプロセスの効率を確保することを意味します。

私の経歴についてもう少し詳しく説明すると、私は財務、販売戦略と計画、販売業務、プログラム管理、パートナーシップの分野で、大企業と中小企業の両方で10年の経験があります。この多様な経験のおかげで、私は、営業報酬プランの設計、営業の新入社員のオンボーディングフレームワークの構築、チャネル戦略の運用など、イルミオの他のプロジェクト(すでに開始されているものもあれば、ロードマップ上にあるものもあります)を主導したり、手を貸したりすることができます。

チャンドニーの一日はどのようなものですか?あなたがワクワクすることは何ですか?

正直なところ、私にとって同じ日は 2 日とありませんが、これは収益業務にとって普通のことです。通常、私は会社の効率を高め、規模を拡大しやすくするプロジェクトに取り組んでおり、チームの最良の行動を促進するもの、最も効率的な方法で市場に参入する方法、データを可能な限りクリーンに保つ方法を理解するために多くの戦略を立てる必要があります。

私の仕事の多くはエキサイティングです!チームが最近取り組んだ大きなプロジェクトの 1 つは、Salesforce のテリトリーモデルとテリトリー管理の見直しでした。収益運用チームは、ビジネスアプリケーションチームと緊密に連携して、構造的にも運用的にも再設計されたテリトリーモデルをロールアウトしました。私たちはプロジェクトのフェーズ 3 の真っ只中にあり、テリトリーモデルに基づいてアカウント所有権に関する自動化を導入しています。これにより、営業組織の適切な担当者にリードをルーティングする効率が向上します。最終的には、プロセスの効率化により、運用上簡単に拡張できるようになります。

もうひとつワクワクしているプロジェクトは、お客様が注文した際に受け取る配送通知の再設計です。イルミオに入社してからわずか1か月後にこのようなプロジェクトを引き受けたことで、当社のすべての製品にすぐに慣れることができました。

勤務中、どのように照らされた状態を保ちますか?

小さなことでも、毎日新しいことを学ぼうとしています。幸運なことに、多くの聡明で才能のあるイルミナーと交流できるので、私たちは常にお互いから学んでいます。

また、人材チームは、在宅勤務中に活力を維持するために必要なリソースを確保するために懸命に取り組んでいます。たとえば、バーチャル ウェルネス フェアでは、すべてのイルミナーが毎日 5 分間のガイド付きストレッチ ビデオを受け取り、ストレッチ休憩を取るよう促しました。私のマネージャーはまた、数時間ごとにラップトップから離れて外に出て心をリフレッシュするよう勧めています。小さなことに感謝しています - それらは間違いなく長い道のりを歩みます!

お気に入りのテレビシリーズは何ですか?

ブレイキング・バッドとゲーム・オブ・スローンズは私の大好きな番組ですが、最近隔離のために家にいる多くの人と同じように、私のストリーミング時間も増えました。今ではたくさんのドキュメンタリーや映画に夢中になり、90 年代のテレビ番組を思い出すことも楽しんでいましたが、最近は特に 『シッツ クリーク』を見るのが好きです。楽しくて気楽なもので、2020 年に私たち全員が必要としています。そして、今年は私たち全員が愛する人たちと狭い空間に閉じ込められることを受け入れなければならなかったので、それは非常に共感できます。結局のところ、ローズ家と同じように、私たちは気分を少し明るくすることを忘れないでください - 人生は短すぎます!

イルミオでこれまでに学んだ最も重要なことは何ですか?

肩書きが何であれ、ここにいる全員が真のリーダーであることを学びました。あなたがイルミオに採用されたのは、自分の最高のゲームをもたらす方法を知っていて、自分の経験に基づいて他の人にインスピレーションを与えたいからです。

私たちのコアバリューの1つは 、違いを活用することであり、これは、耳を傾け、学び、全員の独自の知識、視点、経験を織り交ぜて、会社とお客様にとって可能な限り最適なソリューションを考え出すことを意味します。

若い頃の自分にキャリアアドバイスはありますか?

深淵に放り込まれることを恐れないでください。私のキャリアの中で、ほとんどのマネージャーが私にこのような挑戦をしてくれたという点で幸運ですが、彼らがいなかったら、おそらく私はそれをしなかったでしょう。常にすべてを知らなくても大丈夫です。火に向かって走ることの一部は、成長を促進すると同時に、どのような仕事があなたを興奮させ、何がそうでないかを区別するのにも役立ちます。

キャリア以外で情熱を注いでいることは何ですか?

子供の頃からボリウッドダンスが大好きでした。非常に多くのルーチンを学び、毎年恒例の行事や特別なイベントでそれを実行したのを覚えています。今では、結婚式中に家族が参加できるルーティンの振り付けをしています。とても楽しいです!

また、本当の旅行の虫に噛まれたこともあるので、パンデミックの間、一か所にとどまるのは大変でした。私の最後の主要な旅行は、スペイン、ポルトガル、イタリア、クロアチア、英国でした。インド、タイ、カンボジア、シンガポール、香港、日本にも行ったことがあります。リストは続きます...子供の頃は幸運だったので、両親は私たちに世界を知ってもらいたかったので、大人になってから新しい場所を探索するのが本当に好きでした。まだ行きたい国はたくさんありますが(ギリシャと南アフリカがリストの一番上にあります)、また会いたい国もたくさんあります。

最近、私の他の興味には、不動産、株式市場、そしておいしいワインの試飲会が含まれます(サンフランシスコのベイエリアに住んでいると、これは好きでないわけにはいきません)。ランダムに、私は数か月ごとに家の家具を並べ替える傾向がありますが、それが情熱なのか、それとも単に新鮮さを保つための試みなのかを判断する必要があります。

イルミオのコアバリューはどれで、その理由は何ですか?

率直に言って、それらはすべて重要です。結局のところ、信頼を築き、課題に立ち向かい、真実を求め、違いを活用し、最善を尽くし、一緒に前進することなしには、どのような役割でも成功することは難しいでしょう。しかし、個人レベルで私の心に響くものを選ばなければならないとしたら、 それは挑戦に挑戦するでしょう。課題を避けることは、成長の可能性を制限するだけです。

あなたは約4か月前にイルミオに入社しました。会社が完全にリモートになっている間のオンボーディングはどのような感じでしたか?

新しい仕事を始めることはすでにエキサイティングな変化ですが、パンデミックの真っ只中に新しい仕事を始めることには確かに独自の課題があります。最も明白な課題の 1 つは、他の全員がすでにお互いに会い、コーヒー ラン、ランチ ミーティング、対面でのコラボレーション セッションなどを通じて有意義な仕事上の関係を築く機会があるにもかかわらず、リモートで同僚とつながることです。

しかし、時間の経過とともにつながりが容易になることを学びましたし、家族のように抱きしめ合ってくれたイルミネーター仲間に感謝しています。私たちは皆、各会議の最初の数分間に追いつくために意識的に努力し、それらのつながりを築き続けます。バーチャルではより困難ですが、私たちは皆、これを一緒に経験しています。オフィスに戻ったら、ようやくみんなに直接会えるのはワクワクするでしょう!

イルミオで働くことについて人々に知ってもらいたいことは何ですか?

私たちは皆、こっそりオレンジ色に血を流しています!

冗談はさておき、イルミオには強力な結果志向のチームがたくさんあります。私がここに来て間もなく、イルミナーたちが山を動かし、お互いに助け合い、質問することを恐れず、イルミオを最高の職場の1つにするという共通の目標を共有しているのを見てきました。チームワークが夢を叶えます!