イルミオがCRN英国の新興ベンダーに選出

長年にわたり、ベンダーとパートナーの間のバランスは前後に反転してきました。現在、複数のソリューションを統合し、顧客と緊密に連携するパートナーの能力の重要性が高まっています。つまり、ほとんどの顧客にとって、熟練した経験豊富なパートナーの必要性がこれまで以上に高まっています。

イルミオでは、2017年からEMEAのチャネルパートナーと協力してきましたが、最近ではトップのセキュリティおよびネットワーキングパートナーと新しいアクティブなチャネル戦略を構築しました。その結果、パートナーから調達された新規プロジェクトは前年比100%増加し、パートナーからの予約は124%増加しました。

最近、エンドポイント製品である イルミオエッジが追加されたことで、チャネルパートナーとより有意義に関わる新しい方法を見つけており、この勢いを今後さらに発展させることを楽しみにしています。

このことを念頭に置いて、CRN UK Channel Awards 2020の新興ベンダーに選ばれたことを誇りに思います。この評価は、チャネルに対するイルミオの取り組みを示すだけでなく、EMEAにおける当社の成功と急速な成長をより広く物語っています。

評価の年

本日のニュースは、 IllumioがForresterのゼロトラストウェーブレポートのリーダーとして発表したことに続いて発表されました。この配置は、お客様がゼロトラストアーキテクチャを採用するのを支援するパートナーにとって特に重要です。

イルミオは、リモートワーカーや分散環境でゼロトラスト(ZT)を実現するベンダーの能力を評価する「ゼロトラストインフラストラクチャの将来状況」や、ベンダーが顧客のZT目標の成功裏の達成を促進したかどうかを評価した「ZTミッション完了」など、11の評価基準で可能な限り高い評価を獲得しました。

レポートによると、「参照顧客は、プラットフォームが組織の既存のセキュリティツールに『ボルトイン』し、機能を大幅にレベルアップできると述べています。」

新しい職場環境への適応

地球のバランスに影響を与える大きな出来事が起こるたびに、その出来事に至るまでの働き方は、その後の働き方とは大きく異なります。世界中の従業員が無期限に在宅勤務を続けるという現在の状況は、パートナーが準備ができており、対処できる新たな課題をお客様に生み出しています。完全に「通常」に戻る可能性は低く、パートナーと緊密に連携して、全員が調整する中で会社のニーズを満たす最善の方法を決定しています。

ご存知かと思いますが、多くの従業員はフルタイムでオフィスに戻ることはありません。これにより、従業員のシステムが安全なエリアにロックされなくなり、ホームネットワークなどの潜在的に非常に危険な環境に移動できるため、新たな課題が生じます。

私たちは一般的に家では非常に安全だと感じていますが、誰が出入りするかを追跡するための物理的な入室システムはありません。私たちは、ゲーム機、CCTV、音楽システム、その他の保護されていないワークステーション、および多数の潜在的な脅威とネットワークとワークスペースを共有しています。

理想的には、在宅勤務者は仕事用のラップトップを鍵のかかった部屋に保管し、安全なVPNを介して接続された別のブロードバンド接続で独自のネットワークに有線接続します。残念ながら、これは一般的に物事が進む方法ではないため、ゼロトラストの概念は、特にエンドポイントに関連するもので、これまで以上に関連性が高まっています。

在宅勤務を可能にするために必要なすべてのテクノロジーを実装するには、コストと時間がかかる場合があります。リモートテクノロジーの使用が増えるにつれて、パートナーが必要なすべての製品とサービスを統合することで提供できる真の価値がわかりました。

コンプライアンスが機会を生む

NIS指令、LPM、Cyber Essentials、SWIFT、PCI、セキュリティ監査のいずれによって推進されるかにかかわらず、多くの組織が現在、セキュリティコンプライアンス戦略を見直しています。これらの義務に共通する要件の 1 つは、マイクロセグメンテーションの必要性です。

しかし、解決策は決して 1 つの製品だけではありません。ソリューションは、多くの場合、各テクノロジーが補完的な製品にどのように価値を付加できるか、および統合がどれほど簡単であるかに依存します。

たとえば、イルミオは通信の試みを検出して承認するたびに、アラートを生成します。QRadar などの SIEM 製品とペアリングすると、アラートを受け取り、それらをアクションに変換するだけで、システム内の潜在的なマルウェアを検出できるようになりました。

当社のチャネルパートナーは、お客様が最新のコンプライアンス要件を満たすのを支援する上で重要な役割を果たしてきました。パートナーが蓄積してきた長年の知識と経験は、あらゆるセキュリティ戦略の重要な部分となっています。

現在および将来のチャネルへの投資

上記のすべてが合流することで、セキュリティ戦略を実行する際の信頼できる知識豊富なパートナーの価値がわかります。ポートフォリオ全体を見て、統合されたゼロトラストソリューションを提供できるパートナーは、成功のための最高の立場に立つでしょう。そのパートナーがベンダーのさまざまな製品を統合するのは簡単であればあるほど良いです。

これらの理由やその他の理由から、チャネルパートナーは私たちにとって非常に重要です。本日のCRNからの評価は、EMEAのチャネルパートナーに対する当社の継続的な取り組みを物語っており、この旅の次の章を楽しみにしています。

イルミオのチャンネルプログラムの詳細については、 https://www.illumio.com/partners をご覧ください。