Dentro del nuevo programa de socios Enlighten de Illumio con Todd Palmer, vicepresidente sénior de Ventas y Alianzas de Socios Globales

A medida que crecen las amenazas cibernéticas, también lo hace la necesidad de socios de confianza para guiar a las organizaciones en su estrategia de seguridad Zero Trust.  

El nuevo programa de socios Enlighten de Illumio está diseñado para equipar a los socios con las herramientas, los recursos y los modelos de ingresos previsibles que necesitan para tener éxito.  

Para obtener más información sobre el programa, me senté con Todd Palmer, vicepresidente sénior de Ventas y Alianzas de Socios Globales de Illumio. Discutimos cómo el programa de socios evolucionado de Illumio está diseñado para satisfacer las necesidades de los socios e impulsar su crecimiento en el mercado de ciberseguridad de hoy y de mañana. Esto es lo que tenía que decir.

¿Puede decirnos qué hace que el programa de socios Illumio Enlighten sea único?

Estamos increíblemente emocionados de lanzar este programa de socios. Nuestro objetivo es apoyar a los socios en la creación de negocios rentables y previsibles, al tiempo que ayudamos a nuestros clientes compartidos a maximizar el valor de su inversión en la segmentación de Illumio Zero Trust.  

Muchas compañías ven a los socios como un canal de ventas. Los vemos como una parte esencial de nuestra estrategia de comercialización. Ofrecen valor más allá de la simple transacción de una venta.  

Estructuramos todo, desde el programa de estudio, las herramientas, el acceso a recursos de expertos hasta los precios flexibles, para alinearnos con las necesidades de nuestros socios.  

Lo construimos todo para garantizar que nuestros socios tengan los recursos para tener éxito. Esto incluye la integración de Illumio en las soluciones que actualmente llevan al mercado y la creación de una cartera para su negocio. También brindamos soporte para ayudarlos a adquirir la experiencia y la capacidad para implementar e integrar Illumio en los entornos de sus clientes. Tendrán las herramientas para gestionarlo y respaldarlo cuando sea necesario.

Esa dedicación a la construcción de un modelo de comercialización verdaderamente centrado en los socios es lo que distingue a Illumio y al Programa de Socios de Enlighten.  

¿Qué llevó a Illumio a realizar estos cambios en su programa de socios?

Los comentarios de los socios fueron fundamentales para diseñar el programa de socios Illumio Enlighten. Durante el año pasado, nos comunicamos continuamente con nuestros socios para comprender en qué necesitan invertir y hacer crecer su negocio.  

Dos de las ideas más significativas que aprendimos fueron:

• La importancia de los servicios gestionados: Muchos de nuestros socios ofrecen servicios gestionados a sus clientes, además de servicios de implementación e integración. Nos enfocamos en crear capacitación, hojas de ruta y herramientas estables para guiarlos en el viaje para crear ofertas de servicios lucrativas impulsadas por la plataforma Illumio.  

• La necesidad de previsibilidad: Los socios necesitan claridad sobre el potencial de ganancias y, de manera previsible, sobre los márgenes para invertir con confianza en la construcción de sus prácticas de Illumio.  

Estos conocimientos fueron clave para la evolución de nuestro programa de socios. Y al abordarlos, creemos que nuestros socios tendrán la confianza y los recursos que necesitan para construir negocios prósperos y sostenibles.

¿Cómo ayudará este programa a los socios a mantener al día con el panorama de ciberseguridad en constante cambio?

El mercado de la microsegmentación está madurando frente a nuestros ojos. Este crecimiento está impulsado por varios factores, incluidos el aumento de los requisitos regulatorios, el aumento de los costos de violación de datos y el cambio en toda la industria a Zero Trust impulsado por los analistas de la industria.

Estos requisitos regulatorios y las regulaciones gubernamentales están alentando a las organizaciones públicas y privadas a adoptar la microsegmentación como una medida de seguridad central.

Con el costo promedio de una violación de datos que alcanza los $ 4.8 millones, las compañías deben pensar de manera diferente. Deben asumir que ocurrirá una violación y construir una estrategia de seguridad que proteja su negocio.  

Gartner predice que el 60% de las compañías tendrán una estrategia de microsegmentación para 2026, frente a solo el 5% actual. Esa es una gran oportunidad para los socios de Illumio.  

El impulso del mercado puede impulsar el crecimiento de sus prácticas de seguridad. Nuestro nuevo programa está estructurado para evolucionar junto con esta demanda.

Estamos escuchando mucho sobre la brecha de habilidades de ciberseguridad. ¿Cómo ayuda el nuevo programa de socios de Illumio a abordar este desafío?

La escasez de talento en ciberseguridad es significativa. Lo último que escuché es que hay aproximadamente 4 millones de puestos de seguridad sin cubrir en todo el mundo.  

Como resultado, muchas compañías carecen de experiencia interna. Buscan socios para llenar los vacíos con el diseño de la arquitectura de seguridad, las recomendaciones, la implementación y los servicios gestionados y operativos.

Este programa brinda a nuestros socios el programa de estudio, las herramientas, los recursos y los modelos de precios para satisfacer las necesidades de sus clientes.  

¿Hacia dónde cree que se dirige este programa en el futuro?

A medida que el mercado de microsegmentación madure, continuaremos invirtiendo y evolucionando el programa para satisfacer la demanda de los clientes y las necesidades cambiantes de nuestros socios.  

Las tres áreas en las que veo que continuamos invirtiendo y agregando al programa incluyen:

• Habilitación de servicios

• Integraciones de alianzas tecnológicas

• Desarrollo de negocio

La demanda de servicios y experiencia relacionados con la seguridad seguirá creciendo. Nuestro programa evolucionará para satisfacer esa demanda. Ofreceremos más capacitación, acceso a entornos de laboratorio y recursos expertos para capacitar a nuestros socios para brindar los servicios que necesitan sus clientes.  

Y a medida que la microsegmentación de Zero Trust se integre en el tejido de los negocios de nuestros clientes, continuaremos aumentando la cantidad de asociaciones de alianzas tecnológicas. Queremos ofrecer integraciones probadas y listas para usar a las que nuestros clientes y socios puedan acceder e implementar fácilmente en sus entornos. Esto ampliará los servicios que nuestros socios pueden ofrecer a sus clientes y el valor que reciben de Illumio.  

También continuaremos aumentando la cantidad de campañas de marketing, garantías y fondos de desarrollo de mercado (MDF) disponibles para nuestros socios para ayudarlos a hacer crecer su cartera y satisfacer la demanda en el mercado.  

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