글로벌 파트너 영업 및 제휴 부문 수석 부사장인 Todd Palmer와 함께하는 Illumio의 새로운 Enlighten 파트너 프로그램 소개

사이버 위협이 증가함에 따라 조직의 제로 트러스트 보안 전략을 안내할 신뢰할 수 있는 파트너의 필요성도 커지고 있습니다.  

일루미오의 새로운 Enlighten 파트너 프로그램은 파트너가 성공하는 데 필요한 도구, 리소스, 예측 가능한 수익 모델을 갖추도록 설계되었습니다.  

이 프로그램에 대해 자세히 알아보기 위해 일루미오의 글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장인 토드 팔머와 이야기를 나눠보았습니다. 현재와 미래의 사이버 보안 시장에서 파트너의 요구 사항을 충족하고 성장을 촉진하기 위해 설계된 Illumio의 진화한 파트너 프로그램에 대해 논의했습니다. 그가 한 말은 다음과 같습니다.

일루미오 인라이튼 파트너 프로그램의 특별한 점을 알려주실 수 있나요?

이 파트너 프로그램을 시작하게 되어 매우 기쁩니다. 저희의 초점은 파트너가 수익성 있고 예측 가능한 비즈니스를 구축하도록 지원하는 동시에 공유 고객이 일루미오 제로 트러스트 세분화에 대한 투자 가치를 극대화할 수 있도록 돕는 것입니다.  

많은 기업이 파트너를 판매 채널로 간주합니다. 우리는 이를 시장 진출 전략의 필수적인 부분으로 보고 있습니다. 단순한 판매 거래 이상의 가치를 제공합니다.  

커리큘럼, 도구, 전문가 리소스 액세스, 유연한 가격 책정 등 모든 것을 파트너의 요구 사항에 맞게 구성했습니다.  

파트너가 성공할 수 있는 리소스를 확보할 수 있도록 모든 것을 구축했습니다. 여기에는 현재 시장에 출시하고 있는 솔루션에 일루미오를 통합하고 비즈니스를 위한 파이프라인을 구축하는 것이 포함됩니다. 또한 Illumio를 고객 환경에 구현하고 통합할 수 있는 경험과 역량을 확보할 수 있도록 지원을 제공합니다. 필요할 때마다 관리하고 지원할 수 있는 도구가 제공됩니다.

진정한 파트너 중심의 시장 진출 모델을 구축하기 위한 이러한 헌신이 일루미오와 Enlighten 파트너 프로그램을 차별화합니다.  

일루미오가 파트너 프로그램을 변경하게 된 계기는 무엇인가요?

파트너 피드백은 일루미오 인라이튼 파트너 프로그램을 설계하는 데 있어 기본이 되었습니다. 지난 한 해 동안 저희는 파트너들이 비즈니스 성장과 투자에 필요한 것이 무엇인지 파악하기 위해 지속적으로 파트너들과 소통했습니다.  

저희가 얻은 가장 중요한 인사이트는 두 가지입니다:

• 매니지드 서비스의 중요성: 많은 파트너가 구현 및 통합 서비스 외에도 고객에게 매니지드 서비스를 제공하고 있습니다. 저희는 강력한 교육, 로드맵, 도구를 만들어 일루미오 플랫폼 기반의 수익성 있는 서비스 제공을 구축하는 여정을 안내하는 데 집중했습니다.  

• 예측 가능성의 필요성: 파트너는 수익 잠재력에 대한 명확성과 예측 가능한 마진이 있어야 일루미오 사례를 구축하는 데 자신 있게 투자할 수 있습니다.  

이러한 인사이트는 파트너 프로그램을 발전시키는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그리고 이러한 문제를 해결함으로써 파트너가 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 필요한 자신감과 자원을 확보할 수 있을 것으로 믿습니다.

이 프로그램은 파트너가 끊임없이 변화하는 사이버 보안 환경을 따라잡는 데 어떻게 도움이 될까요?

마이크로세분화 시장은 우리 눈앞에서 성숙해가고 있습니다. 이러한 성장은 규제 요건 강화, 데이터 유출 비용 증가, 업계 분석가들이 주도하는 업계 전반의 제로 트러스트 전환 등 여러 요인에 의해 촉진되고 있습니다.

이러한 규제 요건과 정부 규제로 인해 공공 및 민간 조직은 마이크로세그멘테이션을 핵심 보안 조치로 채택하도록 장려하고 있습니다.

데이터 유출로 인한 평균 비용이 480만 달러에 달하는 상황에서 기업은 기존과는 다른 사고방식을 가져야 합니다. 침해가 발생한다고 가정하고 비즈니스를 보호할 수 있는 보안 전략을 수립해야 합니다.  

Gartner는 현재 5개(% )에 불과했던 마이크로세분화 전략을 보유한 기업이 2026년에는 60개(% )로 늘어날 것으로 예측하고 있습니다. 이는 일루미오 파트너에게 엄청난 기회입니다.  

시장의 모멘텀은 보안 관행의 성장을 촉진할 수 있습니다. 새로운 프로그램은 이러한 수요에 맞춰 진화하도록 구성되어 있습니다.

사이버 보안 기술 격차에 대한 이야기를 많이 듣고 있습니다. 일루미오의 새로운 파트너 프로그램은 이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될까요?

사이버 보안 인재 부족은 심각한 수준입니다. 마지막으로 들은 바로는 전 세계적으로 약 400만 개의 보안 직책이 비어 있다고 합니다.  

그 결과 많은 기업이 사내 전문 인력이 부족합니다. 이들은 보안 아키텍처 설계, 권장 사항, 구현, 관리 및 운영 서비스를 통해 부족한 부분을 채워줄 파트너를 찾고 있습니다.

이 프로그램은 파트너에게 고객의 요구를 충족할 수 있는 커리큘럼, 도구, 리소스 및 가격 모델을 제공합니다.  

이 프로그램이 앞으로 어떤 방향으로 나아갈 것으로 보시나요?

마이크로세분화 시장이 성숙해짐에 따라 고객 수요와 파트너의 진화하는 요구를 충족하기 위해 지속적으로 투자하고 프로그램을 발전시켜 나갈 것입니다.  

앞으로도 지속적으로 투자하고 프로그램에 추가할 세 가지 영역은 다음과 같습니다:

• 서비스 지원

• 기술 제휴 통합

• 비즈니스 개발

보안 관련 서비스 및 전문 지식에 대한 수요는 계속 증가할 것입니다. 저희 프로그램은 이러한 수요를 충족하기 위해 발전해 나갈 것입니다. 파트너가 고객에게 필요한 서비스를 제공할 수 있도록 더 많은 교육, 실습 환경 및 전문가 리소스를 제공하여 파트너의 역량을 강화할 것입니다.  

또한 제로 트러스트 마이크로세그멘테이션이 고객의 비즈니스 구조에 통합됨에 따라 기술 제휴 파트너십을 계속 늘려나갈 것입니다. 저희는 고객과 파트너가 각자의 환경에서 쉽게 액세스하고 구현할 수 있는 검증된, 즉시 사용 가능한 통합 기능을 제공하고자 합니다. 이를 통해 파트너가 고객에게 제공할 수 있는 서비스와 일루미오에서 제공하는 가치를 확장할 수 있습니다.  

또한 파트너가 파이프라인을 성장시키고 시장의 수요를 충족할 수 있도록 마케팅 캠페인, 담보, 시장 개발 자금(MDF)을 지속적으로 늘려나갈 계획입니다.  

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