Conheça o novo programa de parceria Enlighten da Illumio com Todd Palmer, vice-presidente sênior de vendas e alianças globais de parceiros

À medida que as ameaças cibernéticas crescem, aumenta também a necessidade de parceiros confiáveis para orientar as organizações em sua estratégia de segurança Zero Trust.  

O novo Programa de Parceiros Enlighten da Illumio foi criado para equipar os parceiros com as ferramentas, os recursos e os modelos de receita previsíveis de que precisam para ter sucesso.  

Para saber mais sobre o programa, conversei com Todd Palmer, vice-presidente sênior de vendas e alianças globais de parceiros da Illumio. Discutimos como o programa de parceria evoluído da Illumio foi projetado para atender às necessidades dos parceiros e impulsionar seu crescimento no mercado de segurança cibernética de hoje e de amanhã. Aqui está o que ele tinha a dizer.

Você pode nos dizer o que torna o Programa de Parceiros Illumio Enlighten único?

Estamos muito empolgados em lançar esse programa de parceria. Nosso foco é apoiar os parceiros na construção de negócios lucrativos e previsíveis e, ao mesmo tempo, ajudar nossos clientes compartilhados a maximizar o valor de seu investimento na segmentação Illumio Zero Trust.  

Muitas empresas veem os parceiros como um canal de vendas. Nós os vemos como uma parte essencial de nossa estratégia de entrada no mercado. Eles agregam valor além de apenas realizar uma venda.  

Estruturamos tudo, desde currículos, ferramentas, acesso a recursos especializados até preços flexíveis, para se alinhar às necessidades de nossos parceiros.  

Criamos tudo isso para garantir que nossos parceiros tenham os recursos necessários para o sucesso. Isso inclui integrar a Illumio às soluções que eles atualmente trazem ao mercado e criar um pipeline para seus negócios. Também fornecemos suporte para ajudá-los a adquirir a experiência e a capacidade de implementar e integrar o Illumio aos ambientes de seus clientes. Eles terão as ferramentas para gerenciá-lo e apoiá-lo sempre que necessário.

Essa dedicação em criar um modelo de entrada no mercado verdadeiramente focado no parceiro é o que diferencia a Illumio e o Programa de Parceiros Enlighten.  

O que levou a Illumio a fazer essas mudanças em seu programa de parceria?

O feedback dos parceiros foi fundamental na criação do Programa de Parceiros Illumio Enlighten. No ano passado, entramos em contato continuamente com nossos parceiros para entender no que eles precisam investir e expandir seus negócios.  

Duas das ideias mais importantes que aprendemos foram:

• A importância dos serviços gerenciados: muitos de nossos parceiros estão oferecendo serviços gerenciados a seus clientes, além de serviços de implementação e integração. Nós nos concentramos em criar treinamentos, roteiros e ferramentas robustos para orientá-los na jornada para criar ofertas de serviços lucrativas com a plataforma Illumio.  

• A necessidade de previsibilidade: os parceiros precisam de clareza sobre o potencial de ganho e a previsibilidade das margens para investir com confiança na construção de suas práticas Illumio.  

Esses insights foram fundamentais para a evolução de nosso programa de parceiros. E, ao abordá-los, acreditamos que nossos parceiros terão a confiança e os recursos de que precisam para construir negócios prósperos e sustentáveis.

Como esse programa ajudará os parceiros a acompanhar o cenário de segurança cibernética em constante mudança?

O mercado de microssegmentação está amadurecendo diante de nossos olhos. Esse crescimento é impulsionado por vários fatores, incluindo o aumento dos requisitos regulatórios, o aumento dos custos de violação de dados e a mudança do setor para o Zero Trust, impulsionada por analistas do setor.

Esses requisitos regulatórios e regulamentações governamentais estão incentivando organizações públicas e privadas a adotarem a microssegmentação como uma medida essencial de segurança.

Com o custo médio de uma violação de dados chegando a 4,8 milhões de dólares, as empresas precisam pensar de forma diferente. Eles precisam presumir que uma violação acontecerá e criar uma estratégia de segurança que proteja seus negócios.  

O Gartner prevê que 60% das empresas terão uma estratégia de microssegmentação até 2026, contra apenas 5% atualmente. Essa é uma grande oportunidade para os parceiros da Illumio.  

A dinâmica do mercado pode impulsionar o crescimento de suas práticas de segurança. Nosso novo programa está estruturado para evoluir junto com essa demanda.

Estamos ouvindo muito sobre a lacuna de habilidades em segurança cibernética. Como o novo programa de parceria da Illumio ajuda a enfrentar esse desafio?

A escassez de talentos em cibersegurança é significativa. A última vez que ouvi, existem cerca de 4 milhões de posições de segurança não preenchidas em todo o mundo.  

Como resultado, muitas empresas não têm experiência interna. Eles estão procurando parceiros para preencher as lacunas com design de arquitetura de segurança, recomendações, implementação e serviços gerenciados e operacionais.

Esse programa oferece aos nossos parceiros o currículo, as ferramentas, os recursos e os modelos de preços para atender às necessidades de seus clientes.  

Para onde você vê esse programa indo no futuro?

À medida que o mercado de microssegmentação amadurece, continuaremos investindo e desenvolvendo o programa para atender à demanda dos clientes e às crescentes necessidades de nossos parceiros.  

As três áreas em que vejo que continuamos investindo e adicionando ao programa incluem:

• Capacitação de serviços

• Integrações de alianças tecnológicas

• Desenvolvimento de negócios

A demanda por serviços e conhecimentos relacionados à segurança continuará a crescer. Nosso programa evoluirá para atender a essa demanda. Ofereceremos mais treinamento, acesso a ambientes de laboratório e recursos especializados para capacitar nossos parceiros a fornecer os serviços de que seus clientes precisam.  

E à medida que a microssegmentação Zero Trust é integrada à estrutura dos negócios de nossos clientes, continuaremos a aumentar o número de parcerias de alianças tecnológicas. Queremos oferecer integrações comprovadas e prontas para uso que nossos clientes e parceiros possam acessar e implementar facilmente em seus ambientes. Isso ampliará os serviços que nossos parceiros podem oferecer a seus clientes e o valor que eles recebem da Illumio.  

Também continuaremos a aumentar o número de campanhas de marketing, garantias e fundos de desenvolvimento de mercado (MDF) disponíveis para nossos parceiros para ajudá-los a expandir seu pipeline e atender à demanda do mercado.  

Saiba mais sobre o novo Programa de parceiros Illuminio Enlighten. Registre-se em torne-se um membro hoje.