일루미오, 영국 CRN의 신흥 벤더로 선정됨

수년에 걸쳐 공급업체와 파트너 간의 균형은 앞뒤로 뒤바뀌었습니다. 현재 여러 솔루션을 통합하고 고객과 긴밀하게 협력하는 파트너의 역량이 점점 더 중요해지고 있습니다. 요컨대, 대부분의 고객에게 숙련되고 경험이 풍부한 파트너의 필요성이 그 어느 때보다 커졌습니다.

일루미오는 2017년부터 EMEA 지역의 채널 파트너와 협력해 왔지만, 최근에는 최고의 보안 및 네트워킹 파트너와 함께 새롭고 적극적인 채널 전략을 수립했습니다. 그 결과 파트너가 소싱한 신규 프로젝트가 전년 대비 100% 증가했고, 파트너의 예약이 124% 증가했습니다.

최근 엔드포인트 제품인 Illumio Edge를 추가하면서 채널 파트너를 더욱 의미 있게 참여시킬 수 있는 새로운 방법을 모색하고 있으며, 앞으로 이러한 모멘텀을 바탕으로 더욱 발전해 나갈 수 있기를 기대합니다.

이러한 점을 염두에 두고 2020년 CRN UK 채널 어워드의 신흥 벤더로 선정된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이러한 인정은 채널에 대한 일루미오의 노력을 보여줄 뿐만 아니라, 더 넓게는 EMEA 지역에서의 성공과 빠른 성장을 말해줍니다.

한 해 동안의 인정

오늘 발표는 일루미오가 포레스터의 제로 트러스트 웨이브 보고서에서 리더로 선정된 직후에 나온 소식입니다. 이러한 배치는 고객이 제로 트러스트 아키텍처를 채택하도록 지원하는 파트너에게 특히 중요합니다.

일루미오는 원격 근무 인력과 분산 환경을 위한 제로 트러스트(ZT) 지원 능력을 평가하는 '제로 트러스트 인프라의 미래 상태'와 고객을 위해 ZT 목표를 성공적으로 완수했는지 여부를 평가하는 'ZT 미션 완료' 등 11개 평가 기준에서 최고 점수를 받았습니다.

보고서에 따르면 "레퍼런스 고객들은 이 플랫폼이 조직의 기존 보안 도구에 '볼트인'하여 기능을 크게 향상시킬 수 있다고 말합니다."

새로운 업무 환경에 적응하기

글로벌 균형에 영향을 미치는 중요한 이벤트가 있을 때마다 그 이벤트가 있기 전의 업무 방식과 이벤트가 끝난 후의 업무 방식은 크게 달라집니다. 전 세계 직원들이 무기한 재택 근무를 이어가고 있는 현재 상황은 고객에게 새로운 문제를 야기하고 있으며, 파트너는 이를 해결할 준비가 되어 있습니다. '정상'으로 완전히 복귀하기는 어려울 것으로 보이며, 파트너와 긴밀히 협력하여 모두가 적응하는 과정에서 회사의 요구를 가장 잘 충족할 수 있는 방법을 결정하고 있습니다.

아시다시피, 많은 직원이 정규직으로 복귀하지 않습니다. 직원 시스템이 더 이상 보안 영역에 갇혀 있지 않고 홈 네트워크와 같이 잠재적으로 매우 위험한 환경으로 이동할 수 있기 때문에 새로운 과제가 생깁니다.

우리는 일반적으로 집에서 매우 안전하다고 느끼지만, 누가 들어오고 나가는지 추적할 수 있는 물리적 출입 시스템이 없습니다. 우리는 게임 콘솔, CCTV, 음악 시스템, 기타 보호되지 않은 워크스테이션 및 수많은 잠재적 위협과 네트워크와 작업 공간을 공유합니다.

재택근무자는 보안 VPN을 통해 연결된 별도의 광대역 연결을 통해 자체 네트워크에 연결된 업무용 노트북을 잠긴 방에 보관하는 것이 가장 이상적입니다. 안타깝게도 일반적으로 이런 방식이 아니기 때문에 특히 엔드포인트와 관련된 제로 트러스트의 개념은 그 어느 때보다 더 중요해졌습니다.

재택 근무를 활성화하는 데 필요한 모든 기술을 구현하는 데는 많은 비용과 시간이 소요될 수 있습니다. 원격 기술의 사용이 증가함에 따라 파트너가 필요한 모든 제품과 서비스를 통합하는 데 제공할 수 있는 진정한 가치를 확인했습니다.

규정 준수는 기회를 창출합니다

국정원 지침, LPM, 사이버 에센셜, SWIFT, PCI, 보안 감사 등 현재 많은 조직에서 보안 규정 준수 전략을 검토하고 있습니다. 이러한 의무 사항에서 공통적으로 요구되는 사항 중 하나는 마이크로 세분화의 필요성입니다.

하지만 솔루션은 결코 하나의 제품에 국한되지 않습니다. 솔루션은 종종 각 기술이 무료 제품에 가치를 더할 수 있는 방법과 얼마나 쉽게 통합할 수 있는지에 따라 달라집니다.

예를 들어, Illumio는 통신 시도를 감지하고 승인할 때마다 경고를 생성합니다. QRadar와 같은 SIEM 제품과 페어링하면 경고를 받아 간단히 조치로 전환할 수 있으므로 시스템에서 잠재적인 멀웨어를 탐지할 수 있습니다.

당사의 채널 파트너는 고객이 최신 규정 준수 요건을 충족하도록 지원하는 데 핵심적인 역할을 해왔습니다. 파트너가 다년간 축적한 지식과 경험은 모든 보안 전략의 핵심 요소입니다.

현재와 미래의 채널에 대한 투자

위의 모든 사항을 종합해 보면 보안 전략을 실행할 때 신뢰할 수 있고 지식이 풍부한 파트너의 가치가 얼마나 중요한지 알 수 있습니다. 전체 포트폴리오를 살펴보고 통합 제로 트러스트 솔루션을 제공할 수 있는 파트너가 성공할 수 있는 유리한 위치에 서게 될 것입니다. 파트너가 공급업체의 다양한 제품을 쉽게 통합할 수 있을수록 좋습니다.

이러한 이유와 기타 여러 가지 이유로 채널 파트너는 우리에게 매우 중요합니다. 오늘 CRN으로부터의 수상은 EMEA 지역의 채널 파트너에 대한 지속적인 노력을 인정받은 것이며, 이 여정의 다음 장을 기대합니다.

일루미오의 채널 프로그램에 대한 자세한 내용은 https://www.illumio.com/partners에서 확인할 수 있습니다.